Контрольні запитання
Дайте визначення міжнародної компенсаційної угоди.
Охарактеризуйте етапи здійснення комерційної компенсаційної угоди.
Чим відрізняється комерційна компенсація від простої компенсаційної угоди?
Назвіть переваги та недоліки зустрічної торгівлі.
Назвіть основні особливості бартерної угоди.
Які особливості операцій з давальницькою сировиною?
Назвіть терміни здійснення операцій з давальницькою сировиною залежно від виду сировини.
84
Тема 7. Посередницька ланка у зовнішньоторговельних операціях План
Доцільність використання посередників при здійсненні зовнішньоторговельних операцій.
Класифікація торговельних посередників.
Головні комерційні умови контрактів з торговельними посередниками.
Правова регламентація діяльності незалежних посередників.
Список рекомендованої літератури
1. Циганкова Т.М., Петрашко Л.П., Кальченко Т.В. Міжнародна торгівля: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2001.
Крамаренко В.І., Холод Б.І., Воробйов Ю.Н. Біржова діяльність Навч. посібник. - Київ: Центр навч. літ., 2003.
Гринько И.С. Внешнеторговые сделки / Сост. И.С. Гринько. Сумы: Фирма "Реал", 1994.
Кадуріна Л.О. Облік і аналіз зовнішньоекономічної діяльност Навч. посібник. - Київ: "Слово", 2003.
Міні-лексикон: агенти-представники, брокери, маклери, куртьє, агентське доручення, комісіонери, комітенти, угоди консигнації, консигнатори, торгові агенти, дистриб'ютори, дилери, прості агенти, агенти з правом "першої руки", ексклюзивні агенти
1. Доцільність використання посередників при здійсненні зовнішньоторговельних операцій
Торговельно-посередницькі операції (ТПО) - операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, що виконуються за дорученням виробників та споживачів товарів незалежними від них торговими посередниками на основі укладеної між ними угоди чи окремого доручення
85
Ціль залучення посередників -підвищення економічності зовнішньоторговельних операцій
використовуючи торговельного посередника, фірма-експортер не вкладає будь-яких значних коштів на території країни імпортера
фірма, яка вдається до послуг торгових посередників, звільняється від витрат з реалізації товару за кордоном
фірма може використовувати капітал посередника для подальшого фінансування угоди
ринки деяких товарів цілком монополізовані торговими посередниками і недоступні для встановлення прямих контактів зі споживачами
Ефективність використання посередників
> збільшується оперативність збуту товарів, в результаті чого за рахунок прискорення обороту капіталу збільшується прибуток
> більш оперативна й активна реакція посередників на зміни кон'юнктури ринку дає їм можливість успішніше працювати в інтересах експортера.
> здійснюється технічне обслуговування, передпродажний сервіс, скорочуються терміни поставок з проміжних складів
> створення і розвиток збутової мережі посередниками заощаджує кошти експортерів
> спеціалізація посередників, зазвичай, на оптовому збуті визначених товарів дозволяє знизити витрати на одиницю продукції, що реалізується і дає додаткову комерційну вигоду.
86
