ЗМІСТ
Вступ 4
Тема 1.Організація зовнішньоторговельних операцій. Предмет, зміст та завдання курсу. 5
Тема 2. Зовнішньоторговельні операції купівлі-продажу товарів 18
Тема 3. Встановлення цін у зовнішньоторговельних контрактах як фактор підвищення економічної ефективності зовнішньоторговельних операцій 31
Тема 4. Валютно-фінансові умови зовнішньоторговельних операцій 42
Тема 5.Організація і проведення зовнішньоторговельних Переговорів 60
Тема 6. Зустрічна торгівля як особливий вид зовнішньоторговельної діяльності 71
Тема 7. Посередницька ланка у зовнішньоторговельних операціях 85
Тема 8. Зміст та особливості підготовки та реалізації договору консигнації 95
Тема 9. Організація і техніка операцій на міжнародних товарних біржах 107
Тема 10. Організація міжнародних товарних аукціонів 119
Тема 11. Міжнародні торги як особливий вид зовнішньоторговельних операцій 127
Тема 12. Укладання експортно-імпортних контрактів на поставку машин і устаткування 136
Тема 13. Особливості організації зовнішньоторговельних операцій з сировиною 144
Тема 14. Операції з торгівлі ліцензіями й інші комерційні форми передачі технологій 155
Тема 15. Інжинірингові послуги як об'єкт зовнішньоторговельних операцій 170
Тема 17. Лізинг у зовнішньоторговельних операціях 182
Тема 18. Операції з міжнародного туризму 199
Тема 20. Класифікація документів, що супроводжують зовнішньоторговельні операції 20
з
Вступ
Сучасне входження України до світового простору за умов глобалізації безальтернативно спонукає до пошуку раціональних економічних зв'язків Із зарубіжними партнерами. Зовнішньоекономічна діяльність стає все більш важливою складовою господарської діяльності українських підприємств та організацій, що вимагає спеціальних знань у галузі міжнародного співробітництва, набуття умінь щодо організації зовнішньоторговельних операцій і техніки їх здійснення з метою забезпечення комерційного успіху.
Серед професійно орієнтованих дисциплін підготовки фахівців особливе місце посідає дисципліна "Організація зовнішньоторговельних операцій", головним завданням якої є формування у майбутніх фахівців системи професійних знань та практичних навичок у сфері зовнішньої торгівлі.
Структура опорного конспекту відповідає змістовим модулям програми і робочої програми дисципліни, враховує трансформаційні зміни, що відбуваються в Україні на сучасному етапі.
В опорному конспекті детально висвітлено основні поняття і визначення операцій, що забезпечують міжнародний товарообмін. Акцентується увага на законодавчих і нормативних актах, джерелах права, що регулюють здійснення зовнішньоторговельних операцій. Розглянуто такі організаційні форми торгівлі, як товарні аукціони, біржі, торги та їх функціонування. Достатню увагу приділено зустрічній торгівлі, здійсненню операцій з давальницькою сировиною, міжнародним орендним операціям. Детально характеризується головний документ у зовнішній торгівлі - контракт купівлі-продажу та техніка й організація його укладання та виконання. Висвітлено роль посередницьких каналів збуту товарів, страхування, кредитування зовнішньоторговельної діяльності.
Опорні сигнали, схеми з поєднанням з іншими джерелами інформації — основною і додатковою літературою, статистичними даними, періодичними виданнями допоможуть студентам поглиблено засвоїти лекційний матеріал.
Опорний конспект призначено для студентів освітньо-професійного спрямування "Міжнародна економіка", "Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності", "Міжнародна торгівля", "Товарознавство та організація зовнішньої торгівлі".
4
Тема 1. Організація зовнішньоторговельних операцій. Предмет, зміст та завдання курсу
План
1.Сутність та класифікація зовнішньоторговельних операцій.
2.Зміст Віденської конвенції як основного міжнародного правового акта щодо організації зовнішньоторговельних операцій.
3.Вплив міжнародних правових актів на зміст зовнішньоторговельних угод.
Список рекомендованої літератури
1.Зовнішньоекономічні операції і контракти: Навч. посібник/ В.В. Козик, Л.А.Панкова, Я.С.Карп'як, О.Ю.Григор'єв, А.О. Босак. - 2-е вид. - К.: Центр навч. літ., 2004. - 608 с
2.Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций: Учеб.-практ. пособие. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2001. - 592 с.
3.Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Вена, 1980.
Міні-лексикон: зовнішньоторговельна операція, види зовнішньоторговельних операцій, зовнішньоторговельний договір, обов 'язкові, додаткові умови контракту.
1. Сутність та класифікація зовнішньоторговельних операцій
Предмет курсу: механізм здійснення зовнішньоторговельних операцій.
1.Визначення особливостей здійснення зовнішньоторговельних операцій.
2.Теоретичне узагальнення інформації про форми, види, засади, методи здійснення зовнішньоторговельних операцій.
3.Формування навичок та умінь щодо організації здійснення зовнішньоторговельних операцій.
Зовнішньоторговельна операція - комплекс дій контрагентів різної державної належності з підготовки, укладення і виконання міжнародної торговельної, науково-виробничої, інвестиційної чи іншої угоди економічного характеру.
БЛИЗЬКО 80% зовнішньоекономічних операцій припадає на здійснення зовнішньоторговельних операцій
5
6
7
8
Зміст Віденської конвенції про договори міжнародної купівлі-продажу товарів:
Частина І. Сфера застосування та загальні положення
9
За українським законодавством договори укладаються винятково у письмовій формі.
10
Схема здійснення імпорту нафти з Росії в Україну на умовах EXW з формою платежу - банківський переказ
Етапи здійснення імпорту нафти:
1.ВАТ "Мнафта" дає запит в ДЗІ (Укрдержзовнішінформ) з метою одержання інформації про ринок нафти в Росії.
2.ДЗІ надає інформацію про ринок нафти в Росії.
3.ВАТ "Мнафта" надсилає запит до "Роснафта" та "Лукойлу" про бажання купити нафту.
4."Лукойл" надсилає оферту.
5.ВАТ "Мнафта" акцептує офертуь що надіслана "Лукойл".
6.ВАТ "Мнафта" укладає попередній договір і відсилає в "Лукойл" один примірник.
7."Лукойл" повідомляє ВАТ "Мнафта" про готовність транспортувати нафту.
8. ВАТ "Мнафта" дає доручення "Промінвестбанку" здійснити переказ грошей в "Інтербанк".
9."Промінвестбанк" здійснює переказ грошей в "Інтербанк", а він, у свою чергу, інформує "Лукойл",
10."Лукойл" повідомляє ВАТ "Мнафта" про готовність відвантажувати товар згідно з умова/ми EXW (Incoterms 2000)
11
11."Лукойл" передає ТРД " Інтербанку".
12."Інтербанк" надсилає ТРД "Промінвестбанку", який перевіряє їх на відповідність.
13."Промінвестбанк" відправляє ВАТ "Мнафта" ТРД.
14.ВАТ "Мнафта", одержавши документи, перевіряє їх на відповідність і акцептує.
15.ВАТ "Мнафта" укладає договір про транспортно-експедиторське обслуговування з ТЕК, в якому ТЕК має здійснити усі розрахунки, які виникнуть у процесі транспортування нафти за рахунок ВАТ "Мнафта", та передає їх ТРД.
16.ТЕК отримує доступ до нафти з терміналу "Лукойл" проти пред'явлення ТРД.
17.ТЕК направляє листа у страхову компанію "Еко", з якою укладала генеральний поліс про страхування вантажів, з проханням застрахувати нафту на період її транспортування , а страховий поліс виписати на користь "Мнафта".
18.ТЕК здійснює митне очищення нафти на території Росії.
19.ТЕК здійснює митне очищення нафти на території України і сплачує ПДВ.
20. ТЕК нафтопроводом транспортує нафту з терміналу "Лукойл" до НПЗ ВАТ "Мнафта".
Схема здійснення імпорту бавовни з Єгипту на умовах CIF (форма платежу - документарне інкасо)
1.Замовник (AT «Затишок») направляє ЗТФ (зовнішньоторговельній фірмі) проект договору - комісії на закупівлю бавовни, підписавши його в двох примірниках.
2.ЗТФ розглядає договір, підписує його і один примірник повертає замовнику.
3.Запит інформації АБД (автоматизованого банку даних) про ринок бавовни та його фірмову структуру.
12
4.ЗТФ отримує інформацію та складає конкурентного листа.
5.ЗТФ направляє запити можливим постачальникам (Ехр 1 і Ехр 2).
6.ЗТФ отримує від них пропозиції.
7.Переговори і укладання контракту з одним із постачальників (Ехр 2), визначення умов розрахунків.
8.Експортер дає доручення транспортній фірмі відвантажити товар в порт Олександрія і виконати митні формальності.
9.Товар відправлений у порт Одеса.
10.Одержання транспортних документів.
11.Передача комплекту комерційних і фінансових документів у ЦБЄ (Центральний банк Єгипту) при інкасовому дорученні.
12.ЦБЄ надсилає документи банку імпортера (Укрбанку).
13.Передача документів ЗТФ для перевірки і платежу.
14.Оплата документів.
15.Переведення платежу у ЦБЄ.
16.Зарахування коштів на рахунок експортера.
17.Товар відправлено до замовника.
13
14
1. Завод-виробник надсилає запит в автоматизований банк даних.
2. Завод отримує інформацію, на основі якої розраховує ціни при різних умовах поставки.
3. Завод визначає контрагента і готує оферту.
4. Переговори + укладання контракту.
5. Імпортер проводить першу рекламну кампанію.
6. Імпортер надсилає листа до страхової компанії з проханням застрахувати товар на період перевезення, а страховий поліс виписати на експортера.
7. Завод-виробник укладає договір перевезення на ризик і рахунок імпортера.
8. Завод-виробник надсилає імпортеру листа про укладання договору перевезення.
9. Виробник дає дозвіл на відвантаження товару.
10. Виробник дає доручення транспортно-експедиторській компанії(ТЕК) здійснити митне декларування і відвантаження товару.
11. ТЕК подає митниці вантажно-митну декларацію.
12. Митне очищення і дозвіл на вивезення.
13. Виробник повідомляє, що товар готовий до відвантаження.
14. Імпортер надсилає лист, де зазначає дату, час, перевізника, якому слід віддати товар.
15. Виробник віддає товар перевізнику.
16. Виробник надсилає транспортний документ, в якому зазначається, що товар у перевізника.
17. Подання експортером до Укрексімбанку інкасового доручення разом із комплектом фінансових документів.
18. Перевірка Укрексімбанком одержаних документів і пересилання їх до польського банку.
19. Пред'явлення польським банком інкасового доручення й одержаних документів імпортерові з метою отримання від нього коштів.
20. Отримання платежу від імпортера.
21. Переказ коштів з польського банку Укрексімбанку.
22. Зарахування коштів на рахунок експортера.
23. Імпортер виконує митні формальності.
24. Дає розпорядження на відвантаження товару.
25. Автобуси відвантажуються на склад імпортера.
26. Повторна рекламна кампанія.
27. Передача автобусів на реалізацію дилерам.
15
16
Контрольні запитання
1.Що є предметом та основними завданнями курсу "Організація зовнішньоторговельних операцій"?
2.Назвіть основні та забезпечувальні комерційні операції.
3.Зазначте організаційні форми здійснення зовнішньоторговельних операцій.
4.У чому полягають загальні принципи Конвенції ООН про міжнародні договори купівлі - продажу?
5.Визначте поняття "зовнішньоекономічний договір".
6.Охарактеризуйте вплив міжнародних правових актів на зміст зовнішньоторговельних угод.
7.Які санкції можуть бути застосовані до суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності, що порушують законодавство України?
17