Глава 2

Продажа цены

  2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?

  2.2. Что такое продажа цены?

  2.3. Как продать то, на что нет цены?

  2.4. Три хитрости создания тарифов

    Задание

  2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар?

    Задание

  2.6. Покажите, что это выгодная покупка

    Задание

  2.7. «Проценты не булькают»

    Задание

  2.8. Эталоны для сравнения

    Сравнения с привычными тратами

    Сравнения с ценой товара-заменителя

    Задание

  2.9. Гарантия – ваше все

    Обычная гарантия

    Расширенная гарантия – ваше все в квадрате

    Необычная гарантия

    Еще примеры необычной гарантии

    Задание

  2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?

  2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов

  2.12. Не давайте сравнивать

  2.13. Разбейте это на кусочки

  2.14. А вы даете особенное условие?

    Задание

  2.15. Распродажная манипуляция

  2.16. Сила откровенности

  2.17. Особенности продажи высокой цены

  2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели

  2.19. Как отбить у клиента желание торговаться

    Задание

  2.20. Подарки и продажа цены

  2.21. Жажда скидок и дни рождения

  2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?

    Советы покупателям

  2.23. Сколько ты стоишь?

  2.24. Как продать дорогой диван?

  2.25. Цена и сроки

  2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?

  2.27. Продажа цены по-турецки

  2.28. Продажа цены по-индийски

  2.29. Повышение цен – хорошая новость?

Глава 3

Как продать «купить сейчас»?

  3.1. О силе призыва

    Продающий призыв «в лоб»

    Альтернативный призыв «в лоб»

    Призыв «Берем на голос»

  3.2. Чего вы ждете от читателя текста?

    Примеры призывов идти на контакт и задавать вопросы

    Задание

  3.3. Что делает обезьяна в магазине?

  3.4. Ограничения

  3.5. А вы умеете подавать ограничения?

    Как показать ограничение по времени?

    Как показать, что товар заканчивается?

    Как показать, что на услугу очередь?

    Задание

    Памятка: правила введения ограничений

  3.6. Предложение, от которого невозможно отказаться

    Задание

  3.7. Призыв, подводящий итог

  3.8. Не верю ни единому вашему слову

    Как сделать, чтобы клиент вам поверил?

    Задание

  3.9. Реальность убедительнее всего

  3.10. Сила отзыва

  3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на вас?

  3.12. Как повысить доверие к отзыву?

  3.13. Не все отзывы одинаково полезны

  3.14. Как получить отзывы?

  3.15. Где разместить отзывы?

  3.16. Хороший отзыв – это не только ценный текст

    Задание

  3.17. История успеха

    План истории успеха

    Где размещать историю успеха?

    Задание

  3.18. Репутация

  3.19. Как показать статус эксперта?

    Где и как размещать эту информацию в тексте?

    Задание

  3.20. Тонкости редактирования продающего текста

    Что сделать с текстом, чтобы он читался легче?

    Чек-лист

  3.21. Оформление текста

  3.22. Кто должен оформлять текст?

  3.23. Как люди читают тексты и что из этого следует?

  3.24. Азы оформления текста

    Задание

  3.25. Как с помощью фотографий повысить эффективность текста?

    Задание

  3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах

    Какие задачи можно решить с помощью видео?

    Размещение видео

    Рекомендации по созданию продающего видео

    Задание

  3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?

  3.28. Коммерческое предложение

  3.29. Как учитывать особенности получателя при составлении коммерческого предложения?

    Чек-лист

    Задание

  3.30. Тонкости написания рекламных статей для журналов

    Задание

  3.31. Тонкости написания текстов для вывесок

    Мы идиоты. Мы открылись

  3.32. Хитрости копирайтинга для корпоративной переписки

    Задание