Глава 1
Продаем «что»?
1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?
Задание
1.2. Как проверить текст «на вшивость»?
Задание
1.3. Что такое продающий текст?
1.4. Формула продающего текста
1. Легкость изложения
2. Достаточность информации
3. Ответная реакция
4. Пример легкого текста
1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
Задание
1.6. Две грубые рекламные ошибки
Ошибка 1. Крик о торге
Ошибка 2. Срочно!!!
1.7. На какие тексты равняться?
Задание
1.8. Слова или дела?
Задание
1.9. Реклама – место, где живет «косный язык»
1.10. Конвейер
Задание
1.11. Схемы написания текстов
Схема «От проблемы клиента»
Схема «Проблема – Агитация – Решение»
Схема «От возражений клиента»
1.12. План продающего текста
1.13. Создание сильных заголовков
Профи против всех
Задание
Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн
Провокация в заголовке
Интрига в заголовке – ответ в тексте
Играйте с заголовками
Заголовок с сексом лучше, чем без него
Задание
1.14. Спам как источник вдохновения
Задание
1.15. Про проблемный первый абзац
Начните текст с проблемы
1.16. Чем еще начинать текст?
Начните текст интересной новостью по теме
Начните текст историей
Начните текст отзывом клиента
Начните текст тестом
Поставьте знания читателя под сомнение
Рекламное предложение в лоб – без подводок
Задание
1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?
Задание
1.18. Как из свойств сделать выгоды?
1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента
Задание
1.20. Играйте на жадности
1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
1.22. О волшебной таблетке и философском камне
1.23. Метафоры – ваши ассистенты
Задание
1.24. Про конкретику
Задание
1.25. Кому нужны цифры в рекламе?
1.26. Про язык доктора и язык пациента
1.27. Про непонятные слова
Клише в тексте
Задание
1.28. На что способно всего одно слово?
1.29. Как продать размеры?
Задание
1.30. Заставьте клиента представить
Задание
1.31. Что тестировать в тексте?