Тема 12. Передача технологий как форма выхода на внешний рынок

Открытые вопросы

1. Выделите особенности понимания процесса лицензирования в РФ и за рубежом? Что понимается под ноу-хау в международной торговле лицензиями?

2. Какие виды лицензий Вы знаете и как определяется их цена?

3. Что такое паушальная форма платежа за лицензию и как такой платеж рассчитывается?

4. Объясните расчет периодического платежа роялти. Что лежит в его основе? Как рассчитать комбинированный платеж?

5. Дайте определение лицензионных платежей на компенсационной основе и фиксированных платежей. Каковы усредненные расчетные сроки лицензионных соглашений, используемые на практике?

6. Какие отношения возникают между франчайзером и франчайзи? Выделите формы договорных отношений, используемые в франчайзинге?

7. Дайте характеристику регионального франчайзинга, суб-франчайзинга, франчайзинга по развитию территории. Почему данные модели обычно трактуются как взаимоисключающие?

2. Какие взаимоисключающие модели передачи ноу-хау Вы знаете? Дайте краткую характеристику каждой модели.

3. Каковы преимущества франчайзинга? Какие правила установления отношений по франчайзингу вы знаете?

Практические задания

1. По данным таблицы 12.1. рассчитайте цену лицензии на базе роялти, если цена единицы продукции 90 долл., величина роялти – 1, 5 %, процент инфляции в год 1, 2 %. Каким образом определяется размер ставки роялти?

Таблица 12.1

Объем выпуска продукции по годам

год	объем выпуска в год
1 2 3 4 5	0 0 2500 7500 10.000

Продолжение таблицы 12.1

Объем выпуска продукции по годам

6 7	10.000 10.000
Итого	40.000

2. По данным таблицы 12.1. и результатам расчета лицензионных отчислений рассчитайте цену лицензии при паушальной форме оплаты, если ставка банковского процента равна 7,5 %, процент инфляции в год равен 1,2 %.

Тесты

1.Лицензионный договор может быть:

а) об уступке права на патент;

б) о разрешении права пользования;

в) все ответы верны.

2. Под ноу-хау понимается:

а) информация, специально упущенная в патентном описании;

б) информация, данная в патентном описании;

в) информация, на которую патент получен в стране лицензиата.

3. Чистая лицензия:

а) предоставляется третьему лицу лицензиатом, владеющим полной или исключительной лицензией на основе права, предоставляемого ему лицензиаром;

б) предоставляет лицензиару право использовать усовершенствования объекта лицензии, созданные лицензиатом;

в) предлагает передачу не овеществленных требований лицензиара лицензиату.

4. Комбинированные платежи это:

а) определенная в соглашении сумма, не зависящая от результатов реализации лицензии;

б)выплата первоначальных платежей с выплатой остальной части вознаграждения в виде роялти;

в) платежи, выплачиваемые лицензиатом лицензиару в течении всего срока действия лицензионного соглашения по окончании каждого отчетного периода.

5. Исключительная лицензия дает право:

а) на пользование объектом, но не ограждает от конкурентов;

б) дает право на пользование объектом в пределах, оговоренных соглашением;

в) все ответы верны.

6. Паушальные платежи это:

а) определенная в соглашении сумма, не зависящая от результатов реализации лицензии;

б) когда выплата лицензионного платежа идет продукцией;

в) платежи, зависящие от физического объема производства и продаж и выплачиваемые в течении всего срока действия лицензии.

3. Методические указания по выполнению самостоятельной работы в форме составления «Досье на страну» (руководство для разработки маркетинг-плана).