Тема 7. Политика проникновения на международные рынки

Открытые вопросы

1. Каковы причины интернационализации бизнеса?

2. Дает ли интернационализация бизнеса какие-либо преимущества компании для ее деятельности на внутреннем рынке, если «да», то какие?

3. Каким может быть влияние государственной политики на ход интернационализации компании, своего государства, того государства, под контролем которого находится выбранный для зарубежной экспансии целевой рынок.

4. Какие способы проникновения на международные рынки вам известны?

5. Каковы преимущества и недостатки прямого и косвенного экспорта?

6. Дайте определение прямого и жесткого контракта. В чем их различие?

7. Опишите сущность и преимущества лицензионного производства.

8. В каких формах идет создание совместных предприятий.

9. В чем различие собственного сборочного производств и производства в собственных зарубежных филиалах.

10. Каковы преимущества и недостатки прямого инвестирования.

11. Сохранили ли классические теории международной торговли какое-либо значение в объяснении современных процессов интернационализации бизнеса? В чем новизна новых теорий международной торговли (теория прямых зарубежных инвестиций, теория международного производства, теория транзакционных издержек).

12. Свяжите основные положения теории прямых зарубежных инвестиций с реальной активностью иностранного капитала в современной России. Каков регионально-отраслевой аспект этой деятельности? Соответствует ли он теории прямых зарубежных инвестиций?

Практические задания

1. Дайте описание следующих моделей интернационализации бизнеса: Российская модель, модель Зинкоты, модель Йохансона, модель Кавусгила, модель Билки. (см. рис. 7.1.). Какие модели интернационализации Вы еще знаете? При каких условиях может быть реализована та или иная модель?

Рис. 7.1. Сравнительное описание четырех моделей интеграции бизнеса

2. Учитывая влияние экзогенных и эндогенных факторов на деятельность компании, проанализируйте процесс принятия решения об интернационализации её деятельности (компанию выбрать самостоятельно). См. табл. 7.1.

Таблица 7.1.

Основные корпоративные интересы по каждой из фаз интернационализации компании

№	II	III	IV	V	VI
R	Частично заинтересо-ванный экспортер	Компания-исследователь	Экспери-ментальный экспортер	Опытный мелкий экспортер	Опытный крупный экспортер
Ранг 1	Финанси-рование	Коммуникация	Опыт продаж	Коммуникация	Коммуника-ция
Ранг 2	Информация по практике бизнеса	Опыт продаж	Получение финансовой информации	Опыт продаж	Опыт продаж
Ранг 3	Коммуни-кация	Сбор марке-тинговой информации	Физический товар	Сбор марке-тинговой информации	Сбор марке-тинговой информации
Ранг 4	Обеспечение техни-ческих советов	Информация по практике бизнеса	Сбор марке-тинговой информации	Получение финансовой информации	Обеспече-ние ремонт-ных услуг
Ранг 5	Опыт продаж	Получение финансовой информации	Информа-ция по практике бизнеса	документо-оборот	Информа-ция по практике бизнеса

3. Рассмотрите мини-кейс 7.1. Попытайтесь найти гипотетические пути интернационализации этого российского предприятия и потенциальных стратегических партнеров. Ответьте на следующие вопросы:

а) почему российская компания не может самостоятельно организовать реализацию своих изобретений?

б) какие препятствия для НПМП в создании стратегического союза с США вы видите?

в) в чем целесообразность сотрудничества данного малого предприятия с азиатскими НИС?