Предприятие и его продукция
Инициатор проекта – швейная фирма «Айвенго» - предприятие, относящиеся к швейной промышленности, специализирующиеся на массовом производстве мужских костюмов, пиджаков и брюк и жилетов.
Уставной фонд – 227700 рублей, под который выпущено 227700 акций. Все крупные владельцы акций являются работниками предприятия.
Генеральный директор «Айвенго» Климашевский Сергей Владимирович, работает в данной должности 10 лет, общий стаж работы на данном предприятии 20 лет.
Для реализации коммерческой стратегии предприятию потребуется соответствующее изменение производственной структуры (см. рис.1)
П
Склад материалов
Участок раскроя
Участок обработки
изделия
Склад готовой
продукции
Участок швей
Сборка костюмов
Обработка изделий
Рис.1. Технологическая схема производства
3.2. Анализ рынка
Таблица 8
Анализ предприятий-потребителей
№ |
Предприятия |
%
|
Требования предъявляемые к продукции |
||
на первом месте |
на втором месте |
Прочие |
|||
А
1. 2. 3. 4. |
Предприятия с высоким тех-нологическим уровнем и высокой платежеспособностью.
Страны Балтии. Иваново и область Москва и область Тверь и область |
100% 20% 25% 60% |
Качество |
сроки испол-нения |
Цена |
Б
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10
|
Предприятия с высоким тех-нологическим уровнем и со средней платежеспособност.
Беларусь. Иваново и область Москва и область Тверь и область Ярославль и область Владимир и область Херсонск. к-т Украина Пермь и область Смоленская область Остальные регионы России |
100% 60% 60% 30% 80% 75% 100% 100% 100% 70% |
Цена |
качест-во и сроки испол-нения
|
Доставка |
В
1. 2. 3. 4. 5. 6.
|
Предприятия со средним тех-нологическим уровнем и низкой платежеспособностью.
Иваново и область Москва и область Ярославль и область Владимир и область Остальные регионы России Тверь и область |
20% 15% 20% 25% 30% 10% |
Цена Бартер |
сроки испол-нения |
Качество и доставка |
ОАО «Айвенго» предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене конкурентов или ниже. Однако могут существовать следующие барьеры вступления в рынок:
барьер мощности предприятия (до 60 тысяч в год);
широкая известность марки Большевичка.
Работники отдела маркетинга на предприятии считают, что потребность в костюмах на отечественном рынке несколько выше, чем в пиджаках. В связи с этим можно предположить, что если новая продукция предприятия хорошо зарекомендует себя на рынке и будет иметь стабильный объем продаж, то можно прогнозировать увеличении доли предприятия на этом сегменте рынка. На рынке сбыта костюмов, где «Айвенго» предполагает реализовывать свою новую продукцию уже давно работают некоторые отечественные производители. Одно и главных различий между конкурентами – качество и интенсивность используемого оборудования, технологии. «Айвенго» не выдержит конкуренции на новом рынке если не будет уделять большее внимание отработке технологии изготовления изделий, ее качеству и снижению себестоимости продукции.
У «Айвенго» по отношению к главным конкурентам имеются неоспоримые преимущества:
по своему местоположению предприятие находится в центре основных текстильных регионов России;
возможность доставки товара потребителю своим автотранспортом (экономия на транспортных издержках);
хорошая дилерская сеть;
привлечение клиентов за счет предложения комплектной технологической оснастки для выпуска любых видов изделий.