Примерный план маркетинговых мероприятий

Мероприятие	Дата начала и окончания работы	Ответственный	Стоимость, руб.
Исследования по выбору носителей рекламы
Подготовка рекламных блоков для периодической печати
Размещение рекламы на радио и (или) телевидении
Изготовление и издание макета рекламного проспекта-каталога
Изготовление и издание макета цветной (черно-белой) листовки
Подготовка серий статей по проектируемому бизнесу
Заказ рекламного баннера
Производство полезных сувениров в рекламных целях
Поиск дилеров по рекламе в Интернете
Рассылка рекламы целевой аудитории в Интернете
Разработка и редактирование статей в Интернете
Создание и продвижение собственного сайта
Мероприятия по стимулированию сбыта

Для того, чтобы было возможно просто воспринимать план-графики маркетинговых мероприятий, целесообразно изображать их в виде GANTT-диаграммы, где отражаются календарные сроки начала каждого мероприятия и его продолжительность.

Стоимость рекламного бюджета и других мероприятий данного раздела бизнес-плана должна быть учтена в следующем разделе бизнес-плана при расчете текущих годовых затрат.

Информации об уровне окончательной цены, маркетинговых мероприятиях продвижения проектируемого товара позволяют приступить к прогнозу (плану) продаж проектируемого товара в динамике. Прогноз продаж должен быть представлен как в натуральных показателях, так и в стоимостном выражении в динамике на графике (эти данные выносятся на плакат № 6 презентации).

При разработке плана продаж необходимо принимать во внимание установленные ранее объемы спроса, факторы, влияющие на принятие покупателями решения о покупке, принятую политику ценообразования и разработанную рыночную стратегию. Здесь же приводится обоснование роста продаж в ходе реализации проекта за счет расширения района сбыта или поиска новых форм привлечения покупателей, стимулирования продаж, дополнительного сервиса, формирования бренда, рекламы. То есть с планом продаж увязываются и синхронизируются все предусмотренные и разработанные автором бизнес-плана мероприятия кампании продвижения товара, а также планы системы сбыта и распределения и прочие маркетинговые мероприятия.

Потенциальная сумма продаж от минимально допустимой (точка безубыточности) до максимально возможных, оптимистических продаж на данном рынке уточняется до реального уровня, исходя из эффективности рекламы, приемов ценовой политики. Данное значение объема продаж будет использовано в последующих разделах бизнес-плана (в «Плане производства» - прогноз производственных мощностей, текущих затрат на материальные и трудовые ресурсы; в «Финансовом плане» - плановая выручка по периодам проекта).