Товарная политика

Товарная политика – выработка решений по созданию новых товаров и обновлению в соответствии с требованием рынка, существующих изделий, разработка товарного ассортимента, упаковки и товарных марок, обеспечение надлежащего качества и конкурентоспособности товаров, их позиционирование на рынке, анализ и прогноз жизненного цикла товара.

Товарная политика предполагает определенные действия изготовителя или определенные принципы поведения.

Цель товарной политики:

1. Обеспечить прием стоимость решений по формированию оптимального ассортимента.

2. Поддержать конкурентоспособность товаров на заданном уровне.

3. Целенаправленно адаптировать ассотиментный набор к требованиям рынка.

4. Находить для товара преспективные сегменты и ниши.

5. Способствовать разработке и осуществлению стратегии товарных знаков, сервиса и т.д.

Условия разработки и осуществления товарной политики:

1. четкое представление о целях производства и сбыта на преспективу;

2. наличие коррпаративной стратегии;

3. хорошие знание рынка, ясное представление о собственных ресурсах.

Используемые варианты товарных стратегий:

• недифференцированный (массовый) маркетинг;

• концентрированный маркетинг;

• дифференцируемый маркетинг;

• сегментация и позитирование.

Товарная политика очень важная составляющая производственной и маркетинговой политики предприятия. Её отсутствие нарушает принцип деятельности предприятия, к нейстойчивости товарного ассортимента, потери контроля над конкутентоспособностью и коммерческой эффективностью товара.

Товарный ассортимент – вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием и предполагаемых рынку, характеризуется широтой, глубиной, гормоничностью.

С помощью параметров товарного ассортимента определяется товарная политика фирмы.

Сбытовая политика предприятия.

Под сбытом в меркетинге понимают транспортировку, складирование, хранение доработку, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и продажу товаров, т.е. сбыт – это система всех мероприятий, которая производится после выхода продукции за ворота предприятия до момента их покупки.

Роль сбыта:

• в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятий;

• приспосабливая сбытовая сеть к запросам покупателей, производитель получает дополнительный шанс в конкурентной борьбе;

• во время сбыта эффективнее происходит выявление и изучение вкусов покупателей.

Ценовая политика

В представлении маркетинга цена товара – это оценка его потребительской стоимости с точки зрения того, кто производит или обменивает товар.

Цена основывается на качественных показателях, цена увязывается с представлениями и оценками того, кто производит или продает товар.

Цены могут основываются:

1. На учете затрат производства товара с добавлением желанной прибыли.

2. На оценке спроса и предложения.

3. На учете условий рыночной конкуренции.

1.Элементарным и часто используемым является подход цены товара как суммы затрат его производства и установленной прибылью. К сожалению этот подход при всей его простоте не учитывает рыночных факторов.

2.Метод формирования цены с учетом спроса и предложения. Имея представление о размере спроса, принимая ровный этому объем продаж, можно расчитать ту цену изделия, при которой прибыль не будет иметь потерь, если увеличить объем продаж, производитель начнет получать прибыль.

3.Связан с оценкой потребительной стоимости товара при этом затраты на производство (себестоимость) служат лишь базой.

Цена может также устанавливаться с ориентацией на цены конкурентов. Основное внимание уделяется всемирному сокращению затрат на производство.

Цена купли-продажи определяется условиями поставки обусловленными в контракте для краткости ее снабжают дополнительными терминами:

1. СИФ; 2) ФОБ; 3) ФОР; 4) Франко.

• СИФ (с англ. стоимость, страховка) означает, что продавец обязан за свой счет застроховать судно, оплатить стоимость страховки, перевозки и взять на себя риск гибели или порчи после пересечения линии борта.

• ФОБ (франко-борт) оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна, а показатель фактует судно, страхует груз, несет риск гибели.

• ФОР (франко железная дорога) означает, что продавец за свой счет и риск отправляет груз на железнодорожную станцию и осуществляет погрузку остальные расходы несен покупатель.

• Франко (с итал. свободный) – условия продажи, по которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск, причем в цену включается транспортные, страховые, таможенные расходы.