Выбор целевого рынка.

После проведения сегментации рынка предприятие должно оценить привлекательность и выбрать одни или несколько сегментов для освоения, пи этом необходимо учитывать цели и ресурсы предприятия. Возможны 5 вариантов действий:

1. Сосредоточить все усилия на одном сегменте (учебное заведение);

2. Удовлетворить одну потребность всех групп потребителей (универсальный товар);

3. Удовлетворить все потребности одной группы потребителей;

4. Выборочная специализация на различных сегментах рынка;

5. Обслуживание всего рынка.

Предприятие, постепенно, продуманно, в определенной очередности, стремится освоить новые сегменты, дабы занять господствующее положение на рынке, используя при этом следующие стратегии:

• недифференцированный или массовый маркетинг используется, когда предприятие пренебрегает различиям сегментов и выходит на рынок с одним товаром, надеясь на общность покупателя;

• дифференцированный маркетинг используется, когда товары имеют много конструктивных отличий, при этом выделяется и обслуживается как можно большее количество сегментов;

• к

  КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА

  СЕГМЕНТ (РЫНОК)

  онцентрированный маркетинг предполагает сосредоточенную работу на одном сегменте рынка с одной группой потребителей.

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА 1

СЕГМЕНТ 1

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА 2

СЕГМЕНТ 2

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА 3

СЕГМЕНТ 3

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА 1

СЕГМЕНТ 1

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА 2

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА 3

СЕГМЕНТ 2

СЕГМЕНТ 3

Какая стратегия окажется лучше зависит от многих факторов: ресурсов предприятия, непосредственно товаров, этапов жизненного цикла товаров, а также ситуации на рынке.

Рыночная ниша – это ограниченная по масштабу с резко отчерченным числом потребителей сферы деятельности, позволяющая предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

Позитирование товара - это определение его места на рынке в ряду других аналогичных ему товаров с точки зрения самого потребителя.

Сегментация рынка напрямую связана с позиционированием, так как является базой для проведения позиционирования товара. Используемые подходы позиционирования:

1. позиционирование на базе определенных преимуществ или характеристик;

2. позиционирование на базе специфических потребностей;

3. позиционирование на базе специального использования;

4. позиционирование через категорию потребителей;

5. позиционирование в сравнительном плане;

6. позиционирование через полное идентифицирование;

7. позиционирование через поддержание представления.

Возможны разнообразные методы позиционирование, но все они на основе определенных преимуществ нашего товара или компании перед конкурентами. Таким образом, позиционирование необходимо для укрепления своего лидерства в выбранном сегменте.

Маркетинговая окружающая среда.

Любое предприятие действует в определенной окружающей среде. Факторы окружающей среды могут быть контролируемые предприятием и неконтролируемые. В первом случае – это внутренняя среда предприятия, а во втором – внешняя среда. Так же все эти факторы можно разделить на 2 большие группы:

• микросреду;

• макросреду.

Внутренняя среда предприятия состоит из:

• производственной среды (производственная структура, кадры, сырье, материалы, методы организации производства, сам продукт и т.д.);

• управленческой среды (структуру управления, функции, управление кадрами, информационные потоки, управленческие процессы, методы и приемы управления и т.д.);

• экономических результатов деятельности (финансы предприятия, издержки производства, прибыль, рентабельность, объем продаж, фондоемкость, фондоотдача).

Внешняя среда может быть разделена на:

• микросреду;

• макросреду.

Микросреда включает:

• поставщиков;

• посредников;

• конкурентов (могут быть желания конкуренты, товарно-родовые, товарно-ведовые, марки);

• клиентов (потребительский рынок, рынок производителей, промежуточных продавцов, государственных учреждений, международный рынок);

• контактных аудиторий (СМИ, финансовые круги, государственные учреждения, группы граждан и т.д.).

Макросреда включает:

• социально-демографические силы;

• природные силы;

• политические силы;

• экономические силы;

• научно-технические силы;

• культурные силы и т.д.