Классификация маркетинга. Виды маркетинга.

В зависимости от степени развития рыночных отношений от этапа эволюции маркетинга, сфер его применения можно классифицировать маркетинг по типам и видам. Практическое значение классификации в том, что для разного вида маркетинга характерен свой комплекс мер, свой комплекс маркетинг микс:

1. Товарно-ориентированный маркетинг применяется, когда деятельность предприятия направлена на создание нового или усовершенствования прежнего товара.

Основная задача побуждать потребителей использовать эти товары.

2. Потребительно-ориентированный маркетинг используется, если предприятие нацелено на удовлетворение потребностей, находящихся непосредственно от рынка.

3. Интегрированный маркетинг – это комбинированная деятельность, сочетающая в себе 2 предыдущих варианта.

Конкретная реализация маркетинга зависит от многих факторов. Маркетинг может быть простым, элементарным, а может быть очень сложным.

В зависимости от размера охваченного рынка, маркетинг может быть следующих видов:

1. Массовый (недифференцированный) маркетинг характеризуется выпуском одного продукта для всех покупателей, как правило, по невысокой цене;

2. Концентрированный маркетинг направлен на работу с одной группой потребителей:

• более обоснованное предложение товара;

• цена возможно высокая;

• легче выбор каналов распределения, способствует ослаблению конкурентной борьбы;

3. Дифференцированный маркетинг, суть в том, что имеются группы покупателей с одинаковыми желаниями и потребностями, но при этом все они разные люди.

В зависимости от цели обмена:

1. Некоммерческий маркетинг осуществляется в организациях некоммерческого характера;

2. Коммерческий маркетинг, который можно разделить на следующие виды:

• по территориальному признаку:

национальный маркетинг;

международный маркетинг;

• по сфере применения:

потребительский маркетинг;

промышленный маркетинг;

инвестиционный маркетинг;

маркетинг услуг;

В зависимости от цели деятельности личности:

1. Маркетинг личности;

2. Маркетинг организации;

3. Маркетинг места.

Рынок определенного товара может находиться в различных состояниях в зависимости от спроса. Именно состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинга: конверсионный; стимулирующий; развивающий; ремаркетинг; синхромаркетинг; поддерживающий; демаркетинг.

Сегментация рынка.

Сегментация представляет собой разделение рынка по самым разным характеристикам на четко выраженные группы покупателей (сегменты), каждая из которых имеет сходные предпочтения и одинаково реагирует на предложенный товар или на виды маркетинговой деятельности (рекламу, цену и т.д.).

Сегментация имеет огромное значение для товара производителя, так как позволяет:

1. Повысить конкурентоспособность товара и его производительность, эффективность хозяйственной деятельности;

2. Лучше удовлетворить нужды и потребности людей, путем большего соотношения товаров представлением покупателей;

3. Более четко и направленно осуществить маркетинговую политику.

Сегментация рынка проходит с учетом определенных критериев и признаков.

Критерии – это показатель того на сколько верно предприятие выбрало тот или иной рынок.

Признак – способ выделения данного сегмента на рынке.

К критериям сегментации относятся:

1. Количественные границы определяются емкостью сегмента, то есть, сколько изделий и по какой цене могут быть реализованы, на какой площади они проживают и т.д.;

2. Доступность сегмента для предприятия, то есть, могут ли быть наложены каналы распределения и сбыта, есть ли условия для хранения, транспортировки и реализации на данном сегменте;

3. Существенность сегмента, то есть, на сколько реальна та или иная группа потребителей, на сколько она устойчива;

4. Прибыльность сегмента с помощью этого критерия определяется, насколько доходной будет деятельность для предприятия на данном сегменте;

5. Защищенность выбранного сегмента от конкуренции – важно правильно оценить свои возможности в конкурентной борьбе.

Получив ответы на все поставленные вопросы, оценив возможности своего предприятия по всем критериям можно принимать решения, подходит ли данный сегмент для предприятия.

Признаки сегментации:

• географические признаки – климатическая часть света, страна, плотность, население, и т.д. Эта сегментация самая простая;

• демографические признаки – пол, возраст, уровень рождаемости, национальность. Они относятся к наиболее часто принимаемым признаком;

• социально-экономические признаки – доходы, уровень потребления, образования и т.д.;

• психографические признаки – образ жизни, тип личности, черты характера и т.д.;

• поведенческие признаки – мотивы совершения покупки, искомые выгоды, тип покупателя и т.д.

Сегментация осуществляется не только для товаров народного потребления. Важными признаками сегментации на рынке товаров производственного назначения является:

• периодичность заказов на товары;

• сроки поставки;

• условия оплаты;

• методы расчетов.