Тема 11. Доходи та цінова політика підприємства

1. Доходи підприємства та їх класифікація

2. Сутність, механізм формування та фактори впливу на доходи від операційної діяльності підприємства

3. Цінова політика підприємства

4. Планування доходу (виручки) від реалізації продукції підприємства.

5. Доходи від фінансово-інвестиційної діяльності та інші доходи.Фактори впливу та резерви зростання доходів підприємства.

11.1. Доходи підприємства та їх класифікація

Грошові надходження підприємств відіграють важливу роль у процесі кругообігу коштів. Цей термін ширший ніж «дохід (виручка) від реалізації». Він охоплює всі вхідні грошові потоки підприємства. Грошові надходження підприємства повинні забезпечувати відшкодування витрат, своєчасне виконання фінансових зобов’язань , формування доходів і прибуток.

Грошові надходження – це сукупність надходжень коштів за реалізовану продукцію, виконанні роботи, наданні послуги, а також виконання інших господарських операцій у процесі операційної, фінансової, інвестиційної діяльності підприємства. Сума грошових надходжень не завжди дорівнює сумі доходу підприємства за реалізовану продукцію.

Дохід – це збільшення економічних вигод підприємства у виді надходження активів (коштів, інших матеріальних або нематеріальних активів), або зменшення зобов’язань підприємства перед його діловими партнерами, що забезпечують зростання власного капіталу підприємства.

Розрізняють наступні види доходів:

• дохід від всіх видів звичайної (операційної, фінансової, інвестиційної) діяльності підприємства та надзвичайних подій;

• дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) загальний, який дорівнює загальній сумі доходу без вирахування знижок, ПДВ, акцизного податку, тощо;

• чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) який обчислюють вирахуванням із загального доходу суми на ПДВ, акцизного податку, інших зборів, що підлягають вирахуванню з доходу.

До складу грошових надходжень входять:

• доходи від основної (операційної) діяльності, виручки від реалізації продукції, товарів, робіт, послуг;

• доходи від іншої операційної діяльності (реалізація оборотних активів, іноземної валюти, від операційної оренди активів, операційної курсової різниці, одержані пені, штрафи, відшкодування раніше списаних активів, від списання кредиторської заборгованості, одержані субсидії, інші доходи від операційної діяльності);

• доходи від фінансових операцій ( від участі в капіталі, інші фінансові доходи);

• доходи від іншої звичайної діяльності (дохід від реалізації фінансових інвестицій, необоротних активів, майнових комплексів, нематеріальних активів, від не операційної курсової різниці, безкоштовно отриманих активів);

• доходи від надзвичайних подій (відшкодування збитків від надзвичайних подій).

11.2. Сутність, механізм формування та фактори впливу на доходи від операційної діяльності підприємства

У доходах від операційної діяльності важливе місце займають доходи (виручка) від реалізації продукції (робіт, послуг).

Дохід (виручка) від реалізації продукції (робіт, послуг) – це сума грошових коштів, що надійшла на рахунок підприємства, чи в касу за реалізовану продукцію (виконані роботи, надані послуги).

Процес виробництвазавершується доведенням продукції до споживача. Реалізація продукції – це кінцева стадіякругообігукоштів підприємства, яка є його важливим показником. Рух товарів і коштів створює основу економічних відносин між виробником, постачальником, посередниками і покупцями.

Доходи (виручка) від реалізації групуються за такими видами діяльності:

• реалізація товарів;

• реалізація готової продукції;

• виконання робіт та надання послуг.

Розмір виручки від реалізації продукції, за інших однакових умов, залежить від:

1. Кількості, асортименту та якості продукції, що підлягає реалізації. Обсяг (кількість ) реалізованої продукції прямо впливає на величину виручки, а саме кількість реалізованої продукції залежить від обсягу виробництва товарної продукції і зміни величини перехідних залишків нереалізованої продукції на початок і кінець звітного періоду. Асортимент реалізованої продукції справляє двоякий вплив на величину виручки. Зростання в загальному обсязі реалізованої продукції питомої ваги асортименту з більш високою ціною збільшує величину виручки і навпаки.

2. Рівня реалізаційних цін.Прямий вплив на розмір виручки справляє й рівень відпускних цін, що в свою чергу знаходиться під впливом якості і споживчих властивостей, термінів реалізації продукції, попиту та пропозиції на ринку, тому підприємство має їх обґрунтувати.