3.2. Переваги та недоліки використання інтернет-технологій в інформаційній сфері

Говорячи про інтернет-маркетинг, не можна не зупинитися на тім, які переваги він дає потенційним покупцям і продавцям. Що ж змушує людей робити покупки в інтернеті і використовувати інтернет-комерцію в повсякденному житті?

Тут варто назвати три фактори – ціна, час і прямий контакт. Причому їх потрібно розглядати спільно. Тільки одночасна наявність цих факторів змусить клієнта (будь то корпорація або приватна особа) що-небудь придбати за допомогою інтернету. Правильно настроєна система дозволяє клієнтам обирати й замовляти товари, не виходячи з будинку або з офісу. Вони зможуть одержати максимальний обсяг інформації про товари й послуги, у першу чергу порівняльного характеру. Завдяки прямому контакту виключається також необхідність спілкування з посередниками, тобто покупець врятований від впливу переконуючих і емоційних факторів [68, с. 29].

Для компаній, що прагнуть реалізувати свої товари через мережу, теж є, крім того, ряд переваг:

• можливість швидше реагувати на мінливі ринкові умови: оперативно міняти асортименти, ціни й описи товарів і послуг;

• аналіз реакції покупців на ті або інші пропозиції дозволяє одержувати додаткову інформацію про їхні потреби й негайно вносити необхідні корективи в рекламу;

• крім того, не можна відкидати можливість заощадити на доставці й поширенні інформації [68, с. 29].

Всі ці фактори приводять до того, що вашим клієнтам усе більшою мірою подобається з вами співпрацювати, і вони будуть приходити до вас знову й знову.

Але, говорячи про інтернет-маркетинг, можна знайти масу причин, щоб не вважати його інструментом, здатним приносити прибуток. Ось лише деякі з них:

• одна з головних причин полягає в дуже невеликій кількості користувачів інтернет, які прагнуть зробити покупки через інтернет;

• хаотичність і інформаційна перевантаженість більшості сайтів ускладнюють залучення й утримання потенційних клієнтів. За даними досліджень, користувач повинен протягом перших восьми секунд побачити на сайті щось для себе корисне, в іншому випадку він просто піде далі. Тому, якщо ваш сайт повільно вантажиться, і до того ж інформаційно перевантажений, то велика ймовірність, що відвідувач не стане вашим клієнтом. У рішенні цієї проблеми скоріше можуть допомогти фахівці з реклами й психологи;

• варто звернути особливу увагу на питання, пов’язані з безпекою фінансових угод і переданої конфіденційної інформації. Можливі втрати від шахрайств і зловживань значно знижуються, якщо компанія користується послугами фірм, що професійно займаються питаннями забезпечення безпеки й проведення платежів;

• явний недолік професійних фахівців з інтернет-маркетингу й реклами приводить до низької якості надаваних ними послуг. Ця проблема зв’язана в першу чергу з тим, що поки в українському інтернет дуже мало «живих» грошей і процвітають бартер і безкоштовне користування послугами. Але поступово ситуація міняється [68, с. 30].

Проте, незважаючи на всі складності й проблеми, все більше число компаній включає інтернет-маркетинг у перелік використовуваних маркетингових інструментів.

Таким чином, до основних функцій інтернет-маркетингу відносяться:

• відсутність просторової локалізації, можливість здійснювати діяльність поза прив’язкою до конкретної території або локального ринку;

• забезпечення можливості скорочення часу на пошук партнерів, здійснення угод, розробку нової продукції й т.д.;

• зниження асиметрії інформації (її неповноти й нерівномірності розподілу) і, як наслідок, зниження інформаційних трансакційних витрат;

• скорочення інших трансакційних витрат, у тому числі накладних витрат (відрядних, витрат що не відбулися, неправомірних або несумлінних угод); зниження ризику, пов'язаного з невизначеністю;

• зниження трансформаційних витрат за рахунок оптимального вибору структури товарних асортиментів, скорочення часу на розробку й впровадження нової продукції, обґрунтованої політики ціноутворення, зменшення числа посередників і витрат на збут і т.д.;

• раціоналізація структури керування, у тому числі шляхом її стиску по вертикалі, скорочення й об'єднання ряду функцій, солідаризації відповідальності [76, с. 48].

Чому онлайнові служби отримали таку популярність серед споживачів останнім часом? По-перше, є п’ять основних переваг, які вони дають потенційним покупцям:

• зручність – споживачі можуть замовляти товари 24 години на добу поза залежністю від того, де вони перебувають. Їм не потрібно витрачати час, застрявати в пробках на дорогах, не потрібно шукати місце для паркування й ходити по нескінченних проходах магазинів у пошуках потрібного товару. Не доводиться, нарешті, просто об’їжджати безліч магазинів;

• інформація – покупці можуть знайти велику кількість порівняльних даних про компанії, продукти й конкурентів, не залишаючи при цьому свого будинку або офісу. Вони можуть сфокусувати свою увагу на таких об’єктивних критеріях, як ціна, якість, термін служби й наявність у продажі;

• менше переживань – при використанні онлайнових служб покупцям не доводиться спілкуватися віч-на-віч із продавцем, піддаватися впливу переконуючих і емоційних факторів;

• швидше – користувачі інтернету можуть дуже швидко оформити замовлення продукції й чекати доставку товару або послуги додому;

• конфіденційність – через інтернет можна робити покупки інкогніто. Особливо це важливо для багатих і відомих людей, що не бажають афішувати свої покупки [76, с. 48].

По-друге, онлайнові служби дають певні переваги й маркетологам:

• швидке пристосування до ринкових умов – маркетологи можуть швидко додавати продукцію у свої асортименти, міняти ціни й описи товарів;

• менші витрати – інтернет реклама набагато дешевше реклами в традиційних ЗМІ;

• побудова взаємин – маркетологи можуть аналізувати відповіді своїх покупців, одержуючи про їх додаткову інформацію, можуть пересилати на комп’ютери клієнтів корисні поради, безкоштовні демо-версії своїх комп'ютерних програм, рекламні матеріали;

• охоплення аудиторії – можна підрахувати, скільки чоловік відвідали сайт компанії, скільки з них зупинилися на певному місці цього вузла. Ця інформація допомагає маркетологам поліпшувати свої пропозиції й рекламу [76, с. 48].

По-третє, існують відчутні переваги, які одержують підприємства:

• розширення ринку – фірма ставить собі на мету освоєння нових сегментів ринку;

• залучення уваги – фірма прагне стати більш доступною для своїх споживачів і збільшити частку завойованої уваги споживачів;

• підвищення рівня реагування – фірма бажає збільшити реакцію на запити споживачів;

• нові послуги – фірма хоче за допомогою інтернету запропонувати клієнтам нові послуги;

• зниження витрат – фірма має намір знизити витрати на виробництво й продаж товарів і послуг, шляхом зниження трансакційних витрат [77, с. 40].

Як правило, відносини між представниками компаній і покупцями є взаємовигідними. Але часом усе виявляється по-іншому. В одних випадках покупці виявляються, роздратовані, в інші хтось поводиться нечесно, іноді трапляються шахрайство й обман, виникають проблеми в питаннях вторгнення в особисте життя людей:

• роздратування – багато хто вважають все зростаюче число нав’язливих пропозицій від різних компаній в інтернеті, якоюсь перешкодою, незручністю. Особливе невдоволення викликають, що лунають під час обіду або пізно ввечері телефонні дзвінки, що перевіряють вірогідність замовлення, погано навчений персонал, розходження в заявленому й реальному асортименті товарів;

• нечесність – деякі продавці користуються довірливістю деяких покупців. Особливо цим грішать інтернет магазини. У них прекрасно поставлені демонстрації, пропонуються величезні знижки, довічні гарантії й незвичайна простота покупки – все це для того, щоб заманити покупців, не здатних пручатися, бажанню купити [77, с. 40];

• брехня шахрайство – деякі продавці навмисно створюють в Інтернеті рекламні оголошення, що вводять покупців в оману. Часто перебільшуються переваги продукту, його працездатність або «роздрібна ціна». Деякі некомерційні організації причиняються, що проводять наукові дослідження, а насправді збирають інформацію про цільових споживачів;

• вторгнення в особисте життя – мабуть, це один із самих важкорозв’язних аспектів, особливо в прямому маркетингу. Схоже, що щораз, коли покупець замовляє товари поштою або по телефоні, робить запит на надання безкоштовної інформації про фірми, заводить кредитну картку або підписується на яке або видання, його ім’я, адреса й характер чиненої покупки заносяться у вже наявну в компаніях базу даних. Звичайно споживачі від цього тільки виграють, тому що їм частіше будуть пропонувати саме той товар, у якому вони найбільш зацікавлені.

Однак маркетологам не завжди вдається провести чітку границю між своїм бажанням охопити ретельно певну цільову аудиторію й правом на особисте життя споживачів. Багато критиків побоюються, що компаніям стане відомо занадто багато чого про покупців, і що вони можуть скористатися цими знаннями в корисливих цілях. Чи можуть компанії становити й продавати списки імен своїх клієнтів? Адже це люди, які через свій купівельний характер вважаються метою номер один у маркетингу [77, с. 40].

Маркетологи намагаються знайти рішення цих проблем. Якщо залишити всі як є, то незабаром відношення покупців може стати вкрай негативним, і влада буде змушена ввести обмеження на діяльність в інтернеті.