Глава 2. Анализ реализации через аптечную сеть заоэит «тамро» противовирусных лекарственных препаратов

2.1. Анализ реализации через заоэит «тамро» противовирусных лекарственных препаратов

Цель рынка противовирусных препаратов- удовлетворение потребности в противовирусных препаратах для профилактики и лечения вирусных инфекций население.

Целевая аудитория препаратов:

Для лекарства против специфических вирусных заболеваний - это люди, находящиеся в зонах повышенного риска заболевания клещевым энцефалитом, геморрагической лихорадкой: нефтяники, газовики, лесозаготовщики, военные, геологи, туристы, исследователи, спасатели, пожарные, лесники, охотники, рыболовы, дачники, сельские жители.

Для лекарства против гриппа и ОРВИ - в принципе все жители России, а также жители других стран могут использовать его как средство профилактики и лечения гриппа и ОРВИ.

Для лекарства против ВИЧ и СПИДа, цитомегаловирусной инфекции, герпеса - лица, заболевшие данными заболеваниями. Эти заболевания передаются, как правило, половым путем или присоединяются к ВИЧ и СПИД. В основном к этой группе относятся наркоманыуппе относятся наркоманы [10000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000.

Обстоятельства, в которых реализовываются препараты:

1. Лекарство против специфических вирусных заболеваний: реализация через аптеки, поликлиники, больницы, санатории, пансионаты, дома отдыха, гос. учреждения. Продажа может осуществляться в принципе в течение всего года, поскольку вирусные заболевания типа геморрагической лихорадки возникают круглогодично, и потом необходима их профилактика.

2. Лекарство против гриппа и ОРВИ: продажа через аптеки, поликлиники, больницы, медицинские пункты образовательных учреждений. Основные продажи будут происходить в период с октября по апрель. Однако, если при распространении сделать акцент прежде всего на профилактике заболеваний, можно добиться расширения этого периода.

3. Лекарства против ВИЧ, СПИД, цитомегаловирусной инфекции, герпеса - через аптечную сеть, специализированные медицинские учреждения.

Практически все противовирусные препараты представлены самой удобной лекарственной формой - таблетками и капсулами, что облегчает их применение в домашних условиях.

Спрос на лекарства против специфических вирусных инфекций формируется с помощью институциональных потребителей и является неэластичным, т.к. для многих потребителей эти препараты являются жизненно необходимыми (против ВИЧ и СПИД).

Спрос на лекарства против гриппа, ОРВИ постоянен и формируется в последнее время только за счет конечного потребителя, т.к. эти заболевания носят сезонный характер. Кроме этого, данные препараты используется и для профилактики. Поэтому спрос поддерживается практически круглогодично. Пожалуй, самым известным противогриппозным препаратом является «Арбидол». Это российский бренд, выпускаемый компанией «Фармстандарт». Процент продаж данного препарата каждый год растет.

Спрос на противовирусные лекарства подстегивается в последнее время еще и опасностью возникновения птичьего гриппа. В результате выросло потребление антигриппозных препаратов не столько с целью лечения, сколько с целью профилактики.

Самыми доходными являются препараты для профилактики и лечения гриппа. Это, прежде всего, арбидол, ремантадин, антигриппин, кагоцел, колдакт и др. Арбидол стоит 100-400 руб., а ремантадин - от 50 руб., но он влияет только на вирус гриппа А. Арбидол является лидером по продажам среди противогриппозных препаратов, несмотря на сезонные колебания спроса. Также доход аптеке приносит достаточно дешевая мазь ацикловир, используемая при герпетических поражениях кожи и слизистых оболочек. Такие лекарственные препараты как «Амиксин» - стоят достаточно дорого, но в сезон гриппозных заболеваний пользуется спросом очень хорошо (данные аптечного пункта «У дома»).

Схема маркетингового исследования продаж противовирусных препаратов в аптеке включила в себя следующие разделы:

1. Выявление проблем и формулирование целей исследования

2. Отбор источников информации

3. Сбор информации

4. Анализ собранной информации

5. Анкетирование, опрос

6. Представление полученных результатов

В 2012 г. на территории Российской Федерации наблюдался рост заболеваемости населения по таким инфекционным заболеваниям, как грипп, острые инфекции верхних дыхательных путей и болезнь, вызванная вирусом иммунодефицита человека (ВИЧ). Заболеваемость острыми респираторными вирусными инфекциями оказалась выше на 8,8% по сравнению с 2011 г. Необходимо помнить о высокой мутационной активности возбудителей вирусных инфекций. Следует постоянно вести активный поиск и синтез новых оригинальных противовирусных препаратов. Перед введением препарата на рынок необходимо изучить позиции существующих аналогов.

Исходя из вышесказанного, целью настоящего исследования является оценка позиций противовирусных средств на фармрынке Калининградской области на примере аптеки «ТАМРО».

На первом этапе в ходе контент-анализа установлено, что общий ассортимент предложений противовирусных средств для системного применения (группа J05 по АТС-классификации) составляет 58 международных непатентованных наименований (МНН), 156 торговых названий (ТН), среди которых 44,0% приходятся на препараты, применяемые для лечения и профилактики ОРВИ, гриппа и герпетической инфекции (далее «противовирусные средства»). Для дальнейшего изучения были выбраны представители следующих групп: тиосемикарбазоны; нуклеозиды и нуклеотиды, кроме ингибиторов обратной транскриптазы; циклические амины; производные фосфоновой кислоты; ингибиторы нейраминидазы; прочие противовирусные препараты, представленные 26 МНН. Зарегистрировано 76 производителей противовирусных препаратов, из которых 57,9% составляют российские предприятия. Большинство противовирусных средств выпускается в таблетированной форме (рис. 1).

Рис. 1. Соотношение лекарственных форм противовирусных средств

Таким образом, с 2008 по 2012 гг. можно выделить две основные тенденции на рынке противовирусных средств: увеличение доли отечественных препаратов и предпочтение большинства производителей выпускать противовирусные средства в форме таблеток (рис. 2).

Рис. 2. Динамика производства противовирусных средств

Для дальнейшего исследования было принято целесообразным включить в анкеты основные лекарственные препараты, применяемые для профилактики и лечения ОРВИ и гриппа: арбидол, кагоцел, ремантадин, оксолин, занамивир, ингавирин. Предварительно были подобраны наиболее значимые признаки ЛС, в т.ч.:

эффективность лечения на любой стадии заболевания;

эффективность на начальном этапе лечения;

фармакологическая широта действия;

побочные эффекты;

курс лечения;

выраженность токсических реакций;

возможность применения у беременных.

В ходе статистической обработки анкет рассчитывались их средневзвешенные оценки, определялась их общая терапевтическая эффективность и проводилось прямое ранжирование препаратов.

Ранжирование противовирусных средств по общей сумме баллов потребительских свойств показало, что первые три места по лидерству заняли ЛС: гриппферон, кагоцел, арбидол.

На заключительном этапе позиционирования были построены карты восприятия, или матрицы позиционирования товара, которые обеспечивают визуальное представление позиций ЛС. Примеры представлены на рис. 3,4. По результатам исследования оказалось, что гриппферон и кагоцел занимают сильные позиции по всем атрибутам, а «аутсайдером» является ремантадин.

Таким образом, при введении оригинального противовирусного препарата необходимо учитывать важность таких параметров ЛС, как фармацевтическая широта действия, возможность применения у беременных и детей, наличие иммуномодулирующих свойств.

Рис. 3. Матрица позиционирования противовирусных средств «эффективность-спектр действия»

Рис. 4. Матрица позиционирования противовирусных средств «эффективность-начало действия препарата»

В сентябре 2013г. мною была составлена анкета на тему: «Реализация противовирусных препаратов через аптечную сеть «ТАМРО». Был проведен опрос 100 клиентов аптеки. Анкета содержала следующие вопросы:

Уважаемый респондент!

Данный социологический опрос осуществляется с целью проведения маркетинговых исследований на группу противовирусных лекарственных средств.

Пожалуйста, ответьте на предлагаемые вопросы анкеты.

Если Вас не удовлетворяет ни один из предложенных ответов, допишите свой. Благодарим за сотрудничество!

1. Ваш пол

Мужской

Женский

2. Ваш возраст

0-18 лет

18-40 лет

Старше 40 лет

3. При простуде остаетесь ли Вы дома или идете в аптеку?

Дома

В аптеку

Ответы распределились следующим образом:

4. Приобретаете ли Вы противовирусные препараты в сезон?

Да

Нет

5. Уровень Ваших доходов:

Ответы распределились следующим образом:

6. Распределение продаж противовирусных препаратов по ценовой категории.

До 200 руб.

200-400 руб.

Более 400 руб.

7. Влияние воздействия рекламы на продажу противовирусных препаратов в аптеке.

Влияет

Не влияет

8. Вы предпочитаете лекарственные средства:

Импортные

Отечественные

9. Как часто вы болеете инфекционными заболеваниями?

1 раз в месяц

1 раз в 6 месяцев

1 раз в 3 месяца

1 раз в год

10. Какие противовирусные и иммуномодулирующие лекарственные препараты Вы знаете?

Арбидол

Амиксин

Ремантадин

Фервекс

11. Какие противовирусные и иммуномодулирующие лекарственные препараты Вы покупали?

Арбидол

Ингаверин

Кагоцел

Тамифлю

Ответы распределились следующим образом: