3. Фокусирование

Фокусировка предполагает работу с ограниченной группой сегментов, в рамках которых реализуется дифференциация или низкоценовой подход. Применение стратегии приемлемо когда:

- присутствует сегмент рынка, обеспечивающий прибыль;

- отсутствует интерес к сегменту со стороны лидеров;

- в отрасли присутствует достаточное количество сегментов, что позволяет выбрать наиболее интересный.

Особенности:

- сфокусированная компания закупает в сравнительно небольших объемах. Но до тех пор, пока она может увеличивать цены для лояльных потребителей, этот недостаток не так существенен;

- существует более тесная связь с потребителями;

- ниша, на которую работает компания, может внезапно исчезнуть из-за изменений в технологии или во вкусах потребителей.

Сфокусированные стратегии обеспечивают преимущество, если издержки компании ниже, чем у конкурентов, а ее продукция отвечает запросам потребителей лучше, чем продукция конкурентов.

Реализация стратегии связана со следующими недостатками:

- существует риск вытеснения компании конкурентами;

- нужды и потребности данного сегмента могут меняться;

- сегмент может оказаться настолько привлекательным, что привлечет внимание множества конкурентов.

10.Разновидности стратегий роста и сокращения. Области их применения.

1. Стратегии стабилизации (ограниченного роста)

Уровень целей устанавливается таким же или чуть выше предыдущего. Долгое использование этой стратегии может привести к банкротству.

2. Стратегии роста

Уровень цели устанавливается выше, чем в предыдущий период. Применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющимися технологиями( аудио-видео)

Различают внутренний рост (расширение ассортимента, увеличение выпуска продукции, снижение издержек) и внешний (объединение с конкурентами, увеличение объемов продаж, проникновение в другие отрасли).

Типы стратегий роста:

1 )Концентрированный рост (связан с изменением продукта и (или) рынка).

- Производственная стратегия (направлена на минимизацию издержек)

- Продуктовая стратегия (развитие продукта). Осуществляется за счет использования продукта для других целей; повышения качества и потребительских свойств (введение добавок, витаминов); оснащения продукта дополнительными приборами, оборудованием, аксессуарами (а/м вместе с магнитолой); упаковки, сервиса и других дополнительных услуг

- Рыночная стратегия (развитие рынка). Это увеличение объема продаж, выделение и завоевание целевых сегментов. Условие реализации стратегии

2)Интегрированный рост (стратегии, связанные с расширением фирмы путем добавления новых структур)

- Вертикальная интеграция. Это объединение фирм, находящихся на разных стадиях производственного процесса. Объединение с поставщиками - обратная вертикальная интеграция. Ее цель - гарантированные сроки и качество поставок, меньшая зависимость от поставщиков, снижение издержек.

- Горизонтальная интеграция. Это объединение фирм, находящихся на одной стадии производственного процесса (объединение с конкурентами). Цель - снижение конкурентной борьбы, распределение рынков сбыта, эффект от специализации и от масштаба. Формы объединения: трест, концерн, холдинговые компании (скупка акций), консорциум.

- Глобализация (горизонтальная + вертикальная + развитие рынка) 3)Диверсифицированный рост (стратегии, которые реализуются, если фирма не может больше развиваться на данном рынке, с данным товаром, в рамках данной отрасли). Условие реализации - наличие свободного капитала (денежного, производственного (в т.ч. площадей)).

- Точечная диверсификация (производство товаров принципиально нового профиля кроме основного производства)

- Концентрическая (центрированная) диверсификация (новые виды деятельности связаны со старой общим оборудованием, технологией, навыками работников)

- Конгломеративная диверсификация (производство технологически не связанных с существующим новых, продуктов, которые реализуются на новых рынках). Наиболее сложный вид диверсификации требующий высококвалифицированного управленческого персонала.