2.2. Оценка конкурентоспособности фитнес - клуба «Кенгуру»

Особое внимание при анализе внешней среды следует обратить на анализ конкурентов. Конкуренция - основной фактор, снижающий объем продаж. В Самаре достаточно много фитнес - центров, которые предлагают разные виды услуг по разным ценам. Для того чтобы выявить основные конкурентоспособные стороны фитнес-центра «Кенгуру» необходимо провести сравнительную характеристику. В приведенной ниже таблице оценены фитнес-клубы, которые по своему месторасположению являются главными конкурентами для «Кенгуру». Оценка произведена по 10-тибальной шкале.

Таблица - Сравнительный анализ факторов конкурентоспособности фитнес-клубов

Факторы конкурентоспособности	«Кенгуру»	«Физика»	«Алекс-Фитнес»
Месторасположение	7	7	7
Сегмент рынка	7	6	7
Квалификация тренеров	7	8	7
Дополнительные услуги	8	8	8
Ассортимент услуг	6	7	7
Цена годового абонемента	7	7	7
График работы	7	8	7
Итого	49	51	50

Рассматриваемые фитнес – клубы имеют достаточно удобное расположение в Ленинском районе центра города, вблизи остановок городского транспорта.

Клубы «Кенгуру», «Алекс-Фитнес»» на рынке физкультурно-оздоровительных услуг г. Самары заняли свою нишу, так как организации существует на протяжении нескольких лет, в отличие от фитнес – клуба «Физика», открытом в 2013 году, который только начинает занимать свои позиции на рынке.

Квалификация тренеров в рассматриваемых фитнес-клубах имеет высокий уровень. Преимущество имеет фитнес-клуб «Физика». В первую очередь, это связанно с тем, что данный клуб проводит систематические семинары по повышению квалификации для тренерского состава. На обучение тренеров отправляют в лучшие фитнес-центры страны, а также имеется практика повышения квалификации за границей. Соответственно, можно справедливо предположить, что знания и опыт профессионалов «Физики» выше, чем в сравниваемых организациях.

Ассортимент предоставляемых услуг фитнес – клубов примерно одинаковый. Обязательными составляющими современного фитнес-клуба являются: хорошо оборудованный тренажерный зал, групповые программы (йога, степ, пилатес), услуги массажа, солярия. Все перечисленные услуги представлены в каждом из трех фитнес – клубов. «Кенгуру» уступает лишь в отсутствии нового направления фитнеса - кроссфит, именно по этой причине отстает на балл от своих конкурентов. В свою очередь, каждый из рассматриваемых фитнес – клубов достойно оснащен и оборудован, залы фитнес - клубов соответствуют самым взыскательным требованиям, тренажеры представлены передовыми марками.

Цены стандартного годового абонемента на посещение тренажерного зала каждого фитнес – клуба варьируются от 14 900 рублей до 16 000 рублей. Разброс цен невелик, поэтому каждый из фитнес-клубов получает равные баллы.

График работы фитнес-клубов одинаковый. Свою работу клубы начинают в 7:45, а заканчивают-в 22:00. По этой причине, каждый с клубов получает одинаковый балл в сравнительной таблице.

Из предложенной таблицы, можно сделать выводы, что конкуренты занимают очень близкие позиции, поэтому при некоторых эффективных мерах фитнес–клуб «Кенгуру» создаст достойную конкуренцию фитнес – клубу «Физика» и «Алекс-Фитнес».

Для углубленного изучения основных сильных и слабых сторон фитнес-клуба «Кенгуру» необходимо провести SWOT-метод. Данный анализ заключается в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Cильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).

Сильные стороны	Слабые стороны
Широкий спектр предоставляемых услуг; Наличие фитнес – бара; Наличие современного фитнес-оборудования; Наличие базы постоянных клиентов; Квалифицированный обслуживающий персонал; Хорошая репутация клуба; Выгодное месторасположение в центре города; Профессиональный тренерский состав.	Слабая узнаваемость на рынке физкультурно-оздоровительных услуг; Низкая частота внедрения новых фитнес-технологий и улучшения потребительских свойств существующих; Дополнительные затраты на обучение персонала; Недостаточное применение маркетинговых инструментов в работе предприятия; Высокая капиталоемкость современного фитнес-оборудования; Отсутствие бассейна
Возможности	Угрозы
Создание сети фитнес - клубов «Кенгуру»; Популяризация здорового образа жизни; Улучшение уровня жизни населения; Снижение налогов и пошлин; Развитие отрасли фитнес-услуг; Разорение и уход фирм-конкурентов; Лидерские позиции на рынке фитнеса в Самаре; Возможность сотрудничества с крупными фирмами по услуге «Корпоративный фитнес»	Увеличение количества фитнес-клубов; Новые требования к сертификации тренерского состава; Уменьшение доходов потребителей; Популяризация массовых видов спорта; Рост налогов и пошлин; Ухудшение политической обстановки; Непонимание значимости здорового образа жизни; Снижение темпов роста продаж по сравнению с конкурентами; Рост темпов инфляции; Открытие в Самаре новых сетевых фитнес-центров

Проведя SWOT анализ фитнес-клуба «Кенгуру» представляются ясным, какие есть сильные и слабые стороны у предприятия, а также возможности для развития и источники угрозы для плодотворной работы клуба. Для успешного функционирования организации необходимо сосредоточить пристальное внимание на слабых сторонах, развивать свои возможности и пытаться снизить вероятность угрозы.

2.3.

Организационная форма фитнес-центра «Кенгуру» - Общество с Ограниченной Ответственностью, (в дальнейшем ООО). ООО образуется физическими лицами на основе объединения заранее определённых их паёв (вкладов) в общую долевую собственность.

Источники финансирования фитнес-клуба включают в себя: вклады 2-х учредителей по 400 000 и 350 000 рублей в уставный капитал =750 000 рублей, а также кредит «Сбербанка России» на 1 год (18% годовых)=200000 рублей.

Для ведения предпринимательской деятельности данная организация зарегистрировано в качестве самостоятельного субъекта права, следовательно, имущественная ответственность по каким-либо обязательствам распространяется только на капитал этого предприятия или, иначе говоря, член подобного общества отвечает по его обязательствам лишь в пределах своего пая в нём. Это означает ограниченную имущественную ответственность.

Основным документом фитнес-центра является учредительный договор, в котором указывается наименование, местоположение, характер деятельности предприятия, определяется первоначальный размер уставного капитала и долевое участие в нём членов общества. Высшим органом ООО является общее собрание его участников.

Основная цель «Кенгуру» – извлечение доходов, получение прибыли.

Изначально это добровольное договорное объединение сил. Интересы контрагентов в обществе в отличие от других договоров не противоположны, а тождественны. Договор здесь не цель, а средство наиболее успешного заключения и исполнения других договоров, посредством которых и возможно получение определенных выгод.

Другим положительным моментом является то, что это соединение личных и имущественных сил; в таком общем виде (и то и другое одновременно) и определяются обязанности образующих общество лиц. Средством достижения цели хозяйственного общества служит хозяйственная постоянная деятельность как промысел, а не как единичные операции.

Преимуществом ООО является то, что при объединении капиталов члены общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков связанных с его деятельностью, только в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Целью осуществляемой деятельности такого общества является систематическое извлечение прибыли.

Директор фитнес клуба Лазарева М.А. Миссия фитнес-центра «Кенгуру»: «Предоставлять физкультурно-оздоровительные услуги населению, создавая при этом атмосферу домашнего спокойствия, неподдельной заботы и внимания». Фитнес клуб создан для того, чтобы создавать условия для совершенствования физического развития, удовлетворять потребности людей в получении возможности оздоровлять и укреплять себя физически.

Помещение фитнес-центра «Кенгуру»

Первым, и одним из важнейших аспектов деятельности любой организации является непосредственно помещение, выбранное для ведения бизнеса. На площадь фитнес-клуба приходится 625 м². Расположение данной площади приходится на два первых этажа жилого дома с административными помещениями. Из них:

20 м² занимает приемная, включающая в себя рецепцию и холл;

50 м² – раздевалки (по 30м² женская и мужская);

150м² – залы для занятий спортом (большой зал занимает 100 м², малый-50 м²)

40м² – мужская и женская сауны.

145 м²- тренажерный зал;

50м² - зал свободных весов

70²м - кардиозона

55м²- кабинеты массажа, косметологии и маникюра

20м²- Фитнес-бар

25м²-Служебные помещения.

На стадиях открытия фитнес-центра был заключен договор с компанией, занимающейся строительством элитным домов об открытии на первом или нулевом этажах комплекса фитнес центра. Это помогло сэкономить на строительстве, а также фитнес-клуб получ постоянных клиентов, в лице жителей данного дома.

Для открытия клуба был произведен ремонт помещения, на который было затрачено 750000 рублей.

Описание поставщиков

Для работы тренажерного зала были приобретены силовые и кардиотренажеры известной итальянской марки TECHNOGYM . Первые помогают накачать мышцы и увеличить силу отдельных частей тела, а последние избавиться от жировых отложений, укрепить сердечно-сосудистую и дыхательную системы. Также был закуплен спортивный инвентарь для проведения групповых программ. Все перечисленное оборудование закупалось в г. Москве у прямых поставщиков на складе с учетом наименьших затрат и наибольшей конкурентоспособности оборудования производителя.

Наименование оборудования	Кол-во	Цена за ед.	Стоимость оборудования
Силовые тренажеры TECHNOGYM
Chest Press, Жим от груди (сидя)	1	120000	120000
Shoulder Press, Жим от плеч	1	70000	70000
Seated Leg Press, Жим ногами сидя	1	85000	85000
Leg Extension, Разгибание ног,	1	70000	70000
Smith Machine NEW, Машина Смита.	1	160000	160000
Olympic Incline Bench, Олимпийская скамья с положительным наклоном	1	40000	40000
Olympic Flat Bench, Олимпийская скамья (горизонтальная)	1	40000	40000
Handle Rack, Стойка для аксессуаров	1	30000	30000
Lat Pulldown, Тяга сверху	1	45000	45000
Adjustable cable crossover, Кроссовер регулируемый	1	90000	90000
FIT 3, Мультистанция FIT 3. Выбор 3-ей станции: Cгибание/Разгибание ног	1	50000	50000
ИТОГО по оборудованию TECHNOGYM	11	800000	800000
Оборудование LifeFitness
Беговая дорожка 90T	5	50000	250000
Велотренажер 90C (вертик.)	2	30000	60000
Эллиптический тренажер	1	40000	40000
ИТОГО по оборудованию LifeFitness	8	160000	120000
Оборудование для групповых программ
Степ-платформа Reebok EasyTone	15	1200	18000
Коврик для йоги Ecowellness	12	900	10800
Мяч гимн. овальный 55,белый Eggball MAXAFE diam.cm. 55	10	450	4500
Стойка с гантелями Dumbbell Rack (на 10 пар)/IVANKO Черный	1	26000	26000
Итого по оборудованию для групповых программ	38	28550	59300
Итого по всему оборудованию	57	988550	1339300

Для реализации задач организации, связанных с достижением целей, были приглашены люди с соответствующими специальностями и квалификациями.

Штат персонала фитнес-клуба «Кенгуру» включает:

1. Учредители

2. Директор;

3. Бухгалтер;

4. Менеджер (2 человека)

5. Администратор (2 человека);

6. Старший тренер;

7.Инструктор групповых программ (5 человек);

8.Инструктор тренажерного зала (3 человека);

9. Экспедитор;

10.Массажист;

11.Косметолог;

12. Обслуживающий персонал (2 человека).

К персоналу организации были предъявлены основные требования: соответствие квалификации служащего и выполняемых им работ, компетентность в вопросах данной сферы услуг, опыт работы.

Таблица № 4 План по персоналу (штатное расписание)

Должность	Количество (чел.)	Оклад (руб.)	Время работы
Директор	1	35 000	Ненормируемый рабочий день
Бухгалтер	1	25 000	Ненормируемый рабочий день
Менеджер	2	10 000	Сменный график по 5 часов
Администратор	2	7 000	Сменный график по 7 часов
Старший тренер	1	15 000	Сменный график по 6 часов
Инструктор групповых программ	5	9 500	Сменный график по 6 часов
Инструктор тренажерного зала	3	12000	Сменный график по 6 часов
Экспедитор	1	8 000	12 часов в неделю
Массажист	1	15000	Ненормируемый рабочий день
Косметолог	1	13000	Ненормируемый рабочий день
Обслуживающий персонал	2	4500	Сменный график 2 рабочих дня/2 выходных дня
		154000

Таблица № 5 Стартовые затраты

Статья затрат	Сумма (руб.)	Источники покрытия
Подготовка НМА	15 000	Уставный капитал
Приобретение оборудования	325 000	Уставный капитал
Приобретение офисной мебели	50 000	Уставный капитал
Косметический ремонт помещения	100 000	Кредит
Реклама	10 000	Уставный капитал
Транспортные расходы	60 000	Уставный капитал
Хозяйственные расходы и коммунальные услуги	25 000	Уставный капитал
Зарплата управл. персонала	65 000	Уставный капитал
Итого	800 000

Таблица № 6 Текущие затраты (динамика) (Руб.)

Статья затрат	февраль	март	апрель	май
Зарплата (оклад)	154 000	154 000	154 000	154 000
отчисления ЕСН (35,6%),(-)	54 824	54824	54824	54824
НДФЛ (13%),(-)	20 020	20 020	20 020	20 020
Арендная плата	45 000	45 000	45 000	45 000
Содержание оборудования	700	-	700	-
Хозяйственные расходы	40 000	40 000	40 000	40 000
Реклама	3 000	3 000	3 000	3 000
Налоги (на рекламу(5%))	150	150	150	150
Амортизация	2 700	2 700	2 700	2 735
Итого	343 494	342 794	343 494	342 794

Таблица № 7 Поток реальных денег от основной деятельности

Наименование показателя	февраль	март	апрель	май
Выручка	410 000	420 000
Затраты, в том числе на зарплату	265 000 177 100	264 000 177 100
Налоги	75 000	75 000
Амортизация	2 700	2 700
Прибыль	67300	78 300
Налог на прибыль	16 000	18 800
Погашение кредита	9 800	9 800
Чистая прибыль	40 000	50 000
Выплаты учредителям, всего (19%)	7 600	9 500
Премии работникам, (по 5%)	12 000	15 000
Поток реальных денег	20 400	25 500

План маркетинга

Подсчитаем расходы на бизнес план фитнеса, метраж 250 квадратных метров:

Аренда за три месяца – 682 500

Ремонт – 3 125 000

Оборудование для зала аэробики и тренажерного зала – начиная от 375 00

Шкафчики – сейфы, стойка для ресепшн, стол для массажа, банная кабинка, солярий, набор мебели, маникюрный кабинет – начиная от 475 000

Подводим итоги – 4 657 500 рублей.

Ежемесячные расходы составляют:

Персонал клуба: один мастер маникюра, один мастер педикюра, пять тренеров, три администратора, один массажист, две уборщицы – начиная от 227 500

Работа клуба с восьми утр и до десяти вечера.

Аренда – от 30 000

Коммунальные расходы – начиная от 10 000

Различные расходы – начиная от 20 000

Реклама – начиная от 325 000

Подводим итоги – 612 500