1.3. Особенности создания предприятия малого бизнеса в сфере фитнес - услуг

Статьей 2 Федерального закона «О физической культуре и спорте в Российской Федерации»  раскрываются понятия:

• спорт – сфера социально-культурной деятельности как совокупность видов спорта, сложившаяся в форме соревнований и специальной практики подготовки человека к ним;

• физическая культура – часть культуры, представляющая собой совокупность ценностей, норм и знаний, создаваемых и используемых обществом в целях физического и интеллектуального развития способностей человека, совершенствования его двигательной активности и формирования здорового образа жизни, социальной адаптации путем физического воспитания, физической подготовки и физического развития.

В настоящее время в России физическая культура и спорт превратились в крупную отрасль социальной сферы (стадионы, спортивные клубы, туристские лагеря и т.д.) В ее составе действует около 100 тыс. коллективов физической культуры и спортивных клубов, около 5 тыс. спортивных и спортивно-технических школ, большое количество физкультурно-образовательных, научных и иных физкультурно-спортивных учреждений.

На начало 2005 г. в отрасли насчитывалось 2112 стадионов с числом мест для зрителей 1,5 тыс. и более, 56,1 тыс. спортивных залов, 2639 плавательных бассейнов. По данным Госкомстата, в 2005 г. действовало более 5 тыс. физкультурно-оздоровительных центров предприятий, учреждений и организаций, численность кадров отрасли составляет 200 тыс. человек.

В годы активно развивается сектор частных услуг в области физической культуры. Это связано с ростом доходов населения и повышением уровня жизни жителей крупных городов. Только в Москве сейчас насчитывается около 259 частных спортивных клубов.

Потенциал развития физической культуры и спорта поддерживается ростом доходов населения, а также популяризацией здорового образа жизни. В крупных городах становится модным проводить выходные в спортивных заведениях, где можно получить весь комплекс услуг. (http://cmo.khabkrai.ru/14-razvitie-malogo-i-srednego-predprinimatelstva-v/(Развитие малого и среднего предпринимательства в сфере социально-культурных услуг муниципального образования №14, 5 августа 2010 г., Федоров А.Г.)

Объем российского рынка фитнес услуг оценивается экспертами в 550-600 миллионов долларов, его рост составляет 20-30% в год и, по данным аналитиков, останется на этом уровне еще несколько лет. Прибыльность данного вида бизнеса очевидна, длинный кредит тоже перестал быть проблемой, его достаточно легко получить, стоит только убедить банк. Попробуем разобраться в тонкостях фитнес - бизнеса и в том, как открыть фитнес-клуб.

Открытие нового фитнес-центра не гарантирует, что клуб будет успешно работать, развиваться и приносить прибыль владельцу. Согласно мировой практике, в подобном бизнесе необходимо тратить порядка 5% инвестиций на консалтинг, но специфика российского бизнеса (менталитет бизнесменов, дефицит квалифицированных кадров в регионах, нестабильная экономика) такова, что правило является скорее исключением.

Тем не менее, получить готовый механизм создания и ведения бизнеса возможно путем покупки франшизы.

Таким образом, в затраты на открытие фитнес-клуба войдет только покупка или аренда помещения, оформление необходимых документов и оборудование фитнес-клуба плюс поушальный взнос, если он предусмотрен в условиях приобретения франшизы. Взамен покупатель франшизы — франчайзи, получит план открытия клуба под известной фитнес-маркой, технологию ведения бизнеса, контакты поставщиков профессионального оборудования, обучение инструкторов фитнеса и маркетинговые программы. У разных франчайзеров условия варьируются, кроме того, один франчайзер может предложить несколько франчайзинговых пакетов по разной цене.

Прежде чем приступать к каким-либо капиталовложениям, необходимо разработать бизнес-план: прежде всего, для понимания, куда движется инвестор, что и как будет работать, как будет формироваться прибыль. В стандартный бизнес-план, как правило, входят следующие составляющие:

Резюме. Краткое изложение проекта, продукт, цели проекта, ожидаемая прибыль

Описание проекта. Форма собственности, административные вопросы ведения бизнеса (помещение, договоры и т.п.), кадровая политика, организационная структура, принципы менеджмента. Здесь же излагается пошаговый план, определяется порядок действий.

Маркетинговый план. План мероприятий, направленный на завоевание рынка. Описание занимаемой ниши на рынке, характерные особенности, оказываемых услуг, целевая аудитория.

Финансовый план. В первую очередь рассчитывается, объем капиталовложений в открытие заведения и определяется источник финансирования. Затем, составляется прогнозный баланс и отчет о прибылях и убытках, в идеале, прогноз движения денежных средств. Рассчитывается точка безубыточности — каким должен быть доход, чтобы покрывались все расходы.

Оценка рисков. Внешние и внутренние риски, которые могут угрожать бизнесу и способы их минимизации. Примеры внешних рисков – конкуренция, изменение экономической ситуации, законодательства. Внутренние риски – конфликт собственников, воровство и т.п.

1. Маркетинговое исследование

Основой любого бизнес-плана является качественное маркетинговое исследование, максимально раскрывающее потребности потенциальных клиентов и применимое к конкретному региону. По итогам этого исследования формируется концепция клуба – продукт, который фитнес-клуб будет продавать. Концепция должна обнародовать перечень оздоровительных программ фитнес-клуба, а также все дополнительные услуги, к примеру, фитнес-бар, спа-комплекс и другие.

Даже в случае выбора инвестором готовой франшизы, он должен определиться с местоположением клуба и использовать маркетинговое исследование для определения ниши в фитнес-бизнесе. Только тогда можно легко определиться, какая франшиза сработает максимально эффективно. К примеру, маркетинговое исследование выявило, что в городе Н существует один элитный фитнес-клуб, который удовлетворяет потребности лишь 30% потребителей такого класса, а вот рынок фитнеса для беременных полностью реализован. Инвестор выбирает направление элитного фитнеса, а марки, предлагающие фитнес для беременных женщин он уже не будет рассматривать, да и место для строительства также подберет соответствующее.

2. Место и помещение для фитнес-центра

После определения концепции, необходимо приступить к строительству клуба. Необходимо его спроектировать и получить разрешительную документацию. Архитектурный проект — один из важнейших этапов основания клуба. Доверить его обычному архитектору, пользующемуся старыми стандартами строительства и не представляющему, что такое современный фитнес-клуб изнутри, значит обречь бизнес на провал. Квадратные помещения прошедшей эпохи с тесными раздевалками и неудобными переходами вряд ли придутся по вкусу потенциальным клиентам. Правильное решение — привлечь к проектированию тех, кто разрабатывал концепцию клуба, чтобы команда маркетологов и архитекторов смогла предусмотреть помещения под тренажеры, аэробные программы, банный комплекс, если он предусмотрен и т.д. Важно не забыть про душевые и раздевалки, а также спроектировать хорошую систему вентиляции, чтобы во время физических нагрузок клиенты могли свободно дышать. В помещениях, расположенных в цокольных этажах, необходимо усилить вентиляцию. Если инвестор выбрал район, где бывают перебои с горячей водой или энергоснабжением, важно предусмотреть штатный бойлер и генератор.

3.Выбор поставщиков оборудования

Консультанты по развитию фитнес-клубов советуют даже в маленьких бюджетных клубах устанавливать профессиональное оборудование. Причина — профессиональное оборудование имеет сертификат на коммерческое использование. Если покупать все оборудование у одного поставщика, то можно рассчитывать на солидную скидку, что снизит затраты на открытие.

Однако скидка должна стать единственной статьей экономии. На самом оборудовании экономить не стоит. Часто недобросовестные поставщики выдают эконом оборудование за оборудование класса премиум по низкой цене, но это абсурд — нельзя купить «Мерседес» по цене «Жигули». На современном рынке качественного оборудования всего несколько игроков, и самым распространенными среди международных сетей фитнес-клубов является компания Cybex, которую предпочитает сеть Gold Gym, Life Fitness и Hammer Strength (World Gym), Body Charger, Altitude и другие лидеры сегмента.

4. Документы необходимые для открытия фитнес-клуба

На основные услуги фитнес-центров разрешения не требуются, однако предоставление некоторых дополнительных услуг предусматривает наличие разрешения. К примеру, на услуги салона красоты требуется сертификат, а на предоставление медицинских услуг нужна лицензия. Для фитнес-бара необходимо разрешение на торговлю. Кроме того, нужно встать на финансовый учет в налоговых органах по месту регистрации и зарегистрировать обособленное подразделение по месту нахождения, если это разные адреса. Вот перечень необходимых документов:

• Учредительные документы. Документы по регистрации компании.

• Налоговые документы. Свидетельство о постановке на учет. Регистрация в фонде социального страхования, фонде медицинского страхования, пенсионном фонде и т.п. Документы на кассовый аппарат (постановка на учет в налоговом органе, книга учета и т.п.);

• Документы на помещение. Это договор аренды, либо документ о праве собственности на помещение.

• Заключения надзорных органов. Заключение СЭС и пожарной инспекции, разрешение на деятельность от районной администрации и разрешение на торговлю;

• Договоры: на обслуживание кассового аппарата, на вывоз бытовых отходов, обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, утилизацию ламп, на поставку оборудования и сопутствующих товаров. (трибуна)