2.1.4 Аналіз виконання договірних зобов’язань і реалізації продукції

Аналіз реалізації продукції проводять кожний місяць, квартал, півріччя, рік. У процесі його проведення порівнюють фактичні дані із плановими й попереднім періодом. Розраховують відсоток виконання плану, абсолютне відхилення від плану, темпи росту й приросту.

На зміну обсягу реалізації впливають численні фактори (рис.2.1).

Для аналізу виконання плану з обсягу реалізації продукції складається баланс товарної продукції у двох оцінках: за собівартістю й за відпускними цінами. Балансове управління має вигляд:

РП = ГП_зап.I + ВП - ГП_зап.II , (2.12)

де РП – обсяг реалізованої продукції;

ГП_зап.I, ГП_зап.II – запаси готової продукції на початок і кінець періоду відповідно;

ВП – обсяг випуску продукції за період.

Аналіз реалізації продукції тісно пов’язаний з аналізом виконання договірних зобов’язань із постачання продукції. При цьому визначається коефіцієнт виконання договірних зобов’язань (К_д):

К_д = (ВП₀ - ВП_п) / ВП₀ , (2.13)

де ВП₀ – плановий обсяг продукції для висновку договорів;

ВП_п – недопоставка продукції по договорах.

Рисунок 2.1 – Модель факторної системи обсягу реалізації продукції

Аналіз виконання договірних зобов’язань ведеться працівниками відділу збуту підприємства. Він повинен бути організований у розрізі окремих договорів, видів продукції, строків поставки. При цьому виробляється оцінка виконання договірних зобов’язань наростаючим підсумком з початку року.

Резюме

1 Підприємства самостійно планують свою діяльність на основі договорів, укладених зі споживачами продукції й постачальниками матеріально - технічних ресурсів, і визначають перспективи розвитку виходячи з попиту на вироблену продукцію, роботи й послуги. У своїй діяльності підприємства зобов’язані враховувати інтереси споживача і його вимоги до якості продукції, що поставляється і послуг.

Основними показниками обсягу виробництва є товарна й валова продукція.

Валова продукція – вартість всієї продукції й виконаних робіт, включаючи незавершене виробництво, виражена в порівнянних цінах.

Товарна продукція – валова продукція за мінусом внутрішньозаводського обороту й незавершеного виробництва.

Реалізована продукція - вартість реалізованої продукції, відвантаженої й оплаченим покупцями.

2 Номенклатура – перелік найменувань виробів і їхніх кодів, установлених для відповідних видів продукції в загальносоюзному класифікаторі промислової продукції (ЗКПП), що діє на території СНД.

Асортименти – перелік найменувань продукції із вказівкою обсягу її випуску по кожному виду. Розрізняють повний (всіх видів і різновидів), груповий (по родинних групах), внутрішньогруповий асортимент.

Оцінка виконання плану по номенклатурі ґрунтується на зіставленні планового й фактичного випуску продукції по основних видах, включеним у номенклатуру.

3 Структура продукції – це співвідношення окремих видів виробів у загальному обсязі її випуску. Виконати план за структурою – значить зберегти у фактичному випуску продукції заплановане співвідношення окремих її видів. Нерівномірне виконання плану по окремих виробах приводить до відхилень від планової структури продукції, порушуючи тим самим умови порівнянності всіх економічних показників.

Якість продукції – сукупність властивостей продукції, здатних задовольняти певні потреби відповідно до її призначення. Кількісна характеристика одного з декількох властивостей продукції, що становлять її якість, називається показником якості продукції.

Ритмічність – рівномірний випуск продукції відповідно до графіка в обсязі й асортиментах, передбаченому планом.

Аритмічність виробництва продукції впливає на всі економічні показники: знижується якість продукції, ростуть обсяг незавершеного виробництва й надпланові залишки готової продукції на складах, уповільнюється оборотність оборотних коштів підприємства. За невиконані поставки продукції підприємство платить штрафи, несвоєчасно надходить виторг, перевитрачається фонд оплати праці, росте собівартість продукції, падає прибуток.

Аналіз реалізації продукції проводять кожний місяць, квартал, півріччя, рік. У процесі його проведення порівнюють фактичні дані із плановими й попереднім періодом. Розраховують відсоток виконання плану, абсолютне відхилення від плану, темпи росту й приросту.

Питання для самоконтролю:

1 Які приватні аналітичні завдання вирішуються при аналізі обсягу виробництва й реалізації продукції?

2 Які методи нейтралізації зміни цін можуть застосовуватися для приведення вартісних показників обсягу виробництва в порівнянний вид?

3 Опишіть основні способи оцінки виконання плану по асортиментах продукції.

4 Приведіть основні групи показників, що характеризують якість продукції, що випускається.

5 Які методи використовуються при аналізі структури випуску продукції й впливи структурних зрушень на виконання виробничої програми?

6 З якою метою й у якій послідовності проводять аналіз ритмічності продукції?

7 Який порядок проведення аналізу реалізації продукції?

8 Опишіть факторну систему обсягу продажів продукції.

9 Які прийоми й методи застосовуються в аналізі випуску й реалізації продукції?

Література:

1. Алборов Р. А.  Аудит в организациях промышленности, торговли и АПК : учебное пособие / Алборов Р. А. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – М. : Дело и Сервис, 2000. – 432 с.

2. Баканов М. И.  Теория экономического анализа : учебник / Баканов М. И., Шеремет А. Д.  – 4-е изд., доп. и перераб. – М. : Финансы и статистика, 2002. – 416 с.

3. Баринов В. А.  Организационное проектирование: учебник / Баринов В. А. – М. : ИНФРА – М, 2005. – 399 с.

4. Болюх М. А.  Економічний аналіз: навч. посібник / Болюх М. А., Бурчевський В. З., Горбаток М. І. / За ред. М. Г. Чумаченка . – К. : КНЕУ, 2001. – 540 с.

5. Верба В. А.  Проектний аналіз : Навч.-методичний посібник для сам. вивч. дисц. / Верба В. А., Гребешкова О. М., Востряков О. В. – К. : КНЕУ, 2002. – 297 с.