1. Каков наш товар?

Что за товар я собира­юсь предлагать рынку?

Каковы его конструктивные, технические, физические и, главное, потребительские качества?

Насколько этот товар наш?

Является ли, и в какой степени, фирма собственником этого товара?

Или выпол­няет лишь посредническую роль?

Каковы его себестои­мость и возможная цена?

Какой возможный обмен товара или услуг может пред­ложить рынку фирма?

(2) Каков наш потребитель?

Кто будет потребителем товара?

Каково количество потребителей (сколько их)?

Каковы их потребности и привычки в этой сфере потребления?

(3) Каков спрос?

Прежде всего — кто будет источником платежеспособного спроса?

Далее — каков объем спроса? В натуральных показателях (количество товара, объем услуг в единицах, ком­плектах, штуках), а также в стоимостных показателях (рублях, СКВ), фактически характеризующих возмож­ный объем продаж.

Насколько стабилен спрос?

Идет ли речь об услугах и . товаре, спрос на которые имеет сезонный или даже разо­вый характер?

(4) Конкуренция

Эта важная группа вопросов выступает часто своеоб­разным тестом менеджеров на компетентность.

Кто твои конкуренты?

Какие проблемы испытывают конкуренты на рынке?

В чем их достижения, успехи, — и за счет чего?

Каковы их объемы продажи, прибыли, финансовое положение и перспективы?

Какова их возможная реакция на наши активные действия?

(5) Технология

Какими технологиями мы будем пользоваться?

Ка­кими методическими разработками, ноу-хау?

Являемся ли мы их собственниками?

(6) Ресурсное обеспечение

Имеются ли у нас необходимые материально-техни­ческие ресурсы: здания, помещения, оборудование, ин­вентарь, инструменты, энергия?

Если нет — каковы ис­точники их получения, и на каких условиях?

Обеспечена ли программа финансами?

Имеются ли необходимые финансовые средства для начала деятель­ности?

Имеются ли дополнительные источники финан­сирования (кредит, спонсорство, меценатство)?

Каково организационное обеспечение?

Какие струк­туры, организации, подразделения будут осуществлять программу?

Имеются ли у них необходимые для этого полномочия?

(7) Реализация и сбыт

Кто и как будет обеспечивать реализацию?

Сама фир­ма? Или с помощью агентов?

Или с помощью дилерской сети?

Чьей и на каких условиях?

Какие необходимы меры но формированию, мобилизации и стимулирова­нию системы реализации товаров и услуг?

(8) Группы влияния (среда)

От каких инстанций и социально-культурных сил зависит успех (или неудача) дела?

Каковы позиция и отношение (b'tom числе, возможное) к программе влас­тей, общественного мнения и общественных организа­ций, населения?

В чем они совпадают с интересами фирмы и каким образом учитываются и координируются?

В чем они про­тиворечат интересам фирмы, и тогда — как будут учте­ны и скорректированы возможные противодействия?

(9) Факторы успеха и риска

Если менеджеры и авторы проекта программы не ви-••дат или не могут указать эти факторы, их планы также останутся фантазией, представляющей, в лучшем случае, "теоретический или лично-биографический интерес. Очень важно осознать и сформулировать основные факторы успеxa и риска. Каковы финансовые, коммерческие риски фирмы при реализации данной программы?

Каковы возможные меры их предупреждения и страхования?

Существует ли и в чем угроза репутации фирмы, ее марке? какие меры необходимы для их предотвращения?

(10) Эффективность реализации

Речь идет о расчете (балансе, смете) затрат и доходов от реализации проекта.

Как и между кем будет распределятся доход?

Какие и куда будут выплачены налоги?

кем и какие предполагаются расчеты и выплаты?

Будет ли получена прибыль?

Как и между кем она будет делена?

В качестве программы реализации конкретного про­екта используется

бизнес-план, представляет собой необходимый набор Документов, фактов, анализ информации, оценка рынка — собранный в единый до­кумент, дающий возможность в случае его одобрения и поддержки получить кредит, а, следовательно — началь­ный капитал для развития фирмы, программы или разо­вого мероприятия.

Он включает в себя:

1. Титульный лист, в том числе:

• название и адрес фирмы,

• названия и адреса ее учредителей,

• краткую суть проекта,

• общую его стоимость.

2. Вводную часть - обычно 3-4 страницы - в том числе: цель проекта, сроки его реализации, авторы проекта.

3. Общий анализ ЗДА (зона деловой активности), в том числе: анализ тенденций развития, потенциальные потребители и клиенты, потенциальные и действительные конкуренты, рынки необходимых ресурсов и средств (цены, объе­мы, источники, доступ к ним).

4. Сущность проекта, в том числе: характеристика товара и услуг, сведения о фирме, сведения о менеджерах, специалистах и персонале фирмы, их квалификации.

5. Производственный план, в том числе: характеристика возможностей фирмы, характеристика возможностей субподрядчиков, парт­неров, поставщиков, характеристика используемых помещений, техноло­гии, методики, образования, инструментов.

6. План маркетинга, в том числе: спрос и его емкость, каналы сбыта и реализации, условия поставок, меры стимулирования сбыта, реклама, прогноз объема продажи и его динамики.

7. Организационный план, в том числе: форма собственного товара, сведения о партнерах и пайщиках, мера ответственности фирмы и партнеров, информационное обеспечение проекта, меры по обеспечению public relations, сведения о членах руководства (правления, совета и т. п.), организационная структура проекта и распределение обязанностей по обязанностям.

8. Оценка риска, в том числе: возможные слабости проекта, коммерческие и инно­вационные риски, меры по их предотвращению, стра­хованию, альтернативные стратегии.

9. Финансовый план, в том числе: баланс доходов и расходов, точка самоокупаемости вложений, оптимальный размер вложений, источники средств и основные направления их ис­пользования, порядок распределения возможной прибыли.

10. Приложения, в том числе: справочно-информационные письма, копии лицензий, прейскуранты поставщиков, копии исходных материалов.