2.4. План производства

Главная ваша задача – доказать потенциальным партнерам, что вы будете в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки с требуемым качеством.

Основные вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе бизнес-плана, следующие:

– где будут изготавливаться товары – на действующем или вновь создаваемом предприятии?

– какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года?

– где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия? какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

– предполагается ли производственная кооперация и с кем?

– возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов?

– какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

– возможны ли при этом проблемы и какого рода?

Данный план желательно обосновать на перспективу на два-три года, а для крупных производств – на четыре-пять лет вперед. Очень полезным элементом здесь может стать схема производственных потоков на вашем предприятии. На этой схеме должно быть наглядно показано, откуда и как будут к вам поступать все виды сырья и комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, каким способом и куда эта продукция будет поставляться с вашего предприятия. На этой схеме необходимо указать место для процессов контроля качества. В тексте необходимо указать, какими методами будет проводиться контроль качества и какими документами при этом вы будете руководствоваться. В этом же разделе должны быть освещены вопросы утилизации отходов и охраны окружающей среды.

Завершить данный раздел бизнес-плана должна оценка возможных издержек производства и их динамики на перспективу.

Разработка товаров. В бизнес-планах проектов, которые предлагают товары, находящиеся в стадии разработки, необходимо представить потенциальным инвесторам подробную информацию относительно того, какой стадии развития достиг этот проект в настоящее время, какие трудности и риски его сопровождают. Необходимо дать реалистичные оценки времени поступления товара на рынок. Предложения должны включать в себя информацию о новых разработках, затратах на исследования и привлекаемом персонале. Таким образом, в данном разделе необходимо отразить:

– мониторинг реакции покупателей;

– стадию разработки;

– трудности и риск;

– перспективы улучшения характеристик товара/услуги;

– перспективы разработки новых товаров/услуг в будущем.

Человеческие ресурсы. Этот раздел должен начинаться с описания, каким образом организована команда менеджеров вашей компании, представления роли каждого ее члена и того, как вы намерены производить набор или осуществлять развитие персонала. Уместно будет напомнить как о сильных, так и о слабых сторонах команды менеджеров с обозначением позиции, где вы намерены использовать поддержку внешних профессионалов и экспертов. Должны быть охарактеризованы имеющийся опыт и способности ключевых менеджеров. Подробные биографии могут быть приведены в приложениях. Для инвесторов интересны способы набора и удержания необходимых квалифицированных кадров, предлагаемая схема стимулирования, возникающие расходы, которые должны быть отражены в финансовых документах. В конечном итоге вы должны включить резюме о запланированном количестве сотрудников и планах их набора, о планах развития и обучения персонала, о консультантах, советниках, о системе мониторинга / оценки.