- •Самара Самарский государственный технический университет
- •Самара Самарский государственный технический университет
- •Введение
- •1. Анализ внешней и внутренней среды
- •1.1. Оценка внешних возможностей и опасностей
- •1.1.1. Макроокружение
- •1.1.2. Непосредственное окружение
- •1.2. Анализ достоинств и недостатков
- •Тест для проверки знаний
- •2. Разработка основных разделов бизнес-плана
- •2.1. Резюме плана
- •2.2. Предназначение компании. Цели
- •2.3. Маркетинг
- •2.3.1. Товары / услуги
- •2.3.2. Оценка рынка сбыта
- •2.3.3. Оценка конкурентов
- •2.3.4. Цены, поставки и продвижение товаров
- •2.4. План производства
- •2.5. Вопросы страхования
- •2.6. Финансовый план
- •2.6.1. Прогноз объемов реализации
- •Прогноз доходов от производства и реализации, тыс. Руб.
- •2.6.2. Издержки и финансовые результаты
- •Расчет переменных затрат, приходящихся на калькуляционную единицу
- •2.6.3. План по прибыли (убыткам)
- •План по прибыли
- •2.6.4. Баланс денежных расходов и поступлений
- •Баланс денежных расходов и поступлений на 1 год, тыс. Руб.
- •2.6.5. Сводный баланс активов и пассивов предприятия
- •Сводный баланс активов и пассивов, руб.
- •Контрольные вопросы
- •Тест для проверки знаний
- •3. Анализ основных показателей деятельности предприятия
- •3.1. Анализ безубыточности производства
- •3.2. Анализ рентабельности
- •3.3. Анализ ликвидности и платежеспособности
- •Контрольные вопросы
- •Тест для проверки знаний
- •4. Оценка эффективности инвестиционного проекта
- •4.1. Понятие инвестиций
- •4.2. Основные правила и этапы анализа инвестиционных проектов
- •4.3. Статические методы оценки инвестиционных проектов
- •4.4. Динамические методы оценки инвестиционных проектов
- •4.5. Основные показатели оценки
- •4.5.1. Расчет устойчивости проекта
- •4.5.2. Оценка уровня финансового риска инвестиционного проекта
- •4.6. Анализ инвестиционных проектов в условиях инфляции и риска
- •Контрольные вопросы
- •Тест для проверки знаний
- •Список использованной литературы
- •Оглавление
- •443100, Г. Самара, ул. Молодогвардейская, 244. Главный корпус
- •443100, Г. Самара, ул. Молодогвардейская, 244. Корпус №8
2.3.1. Товары / услуги
Необходимо, не вдаваясь в технические детали, описать основные особенности и выгоды для покупателей, предоставляемые вашим пакетом товаров/услуг. Важно подчеркнуть их уникальность или отличительные свойства. Они могут выступать в различных формах: новая технология, качество товара, низкие производственные расходы или особенное соответствие нуждам покупателей.
Опишите патенты или авторские права, которыми вы владеете и которые повышают барьер проникновения на ваш рынок. Инвесторы предпочитают полное отсутствие конкуренции. Вам необходимо ответить на следующие вопросы:
– какие потребности призван удовлетворять ваш продукт?
– что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров ваших конкурентов и предпочитать?
– сколь долго этот товар будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций)?
– какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашего продукта или технологии?
Очень важно представить наглядное изображение вашего товара или изделия, полученного с помощью вашей продукции. В бизнес-план надо включить фотографию или хороший рисунок. Охарактеризуйте основные качественные характеристики товара, преимущества его дизайна, особенности упаковки, а также организацию сервиса, если вы предлагаете технически сложные товары.
В этом разделе должна содержаться краткая информация о цене, по которой будет продаваться ваш товар, о затратах, которых потребует его производство, и примерной величине прибыли, которая будет получена от каждой единицы товара.
2.3.2. Оценка рынка сбыта
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Инвестиционные компании часто рассматривают незнание рынка как основную проблему для новых начинаний в бизнесе. Постарайтесь убедить свою аудиторию в том, что для вашего пакета товаров/услуг существует рынок, что вы понимаете его и сможете продавать там свои товары и услуги.
Необходимо определить те сегменты рынка, внимание которых вы надеетесь привлечь. Оценки емкости рынка, его роста, вашей доли на этом рынке и реакции конкурентов должны базироваться на вашем рыночном сегменте. Подкрепите свои оценки отраслевой информацией и реалистичными предложениями. Сконцентрируйте внимание на точном описании своего целевого сегмента рынка и попытайтесь убедить аудиторию в том, что выгоды от вашего пакета товаров/слуг являются уникальными и рынок готов принять их. Необходимо искать ответы на вопросы: кто, почему, когда и в каком количестве будет готов купить вашу продукцию в течение ближайших 2-5 лет? Такая работа требует определенной этапности.
Первый этап – оценка потенциальной емкости рынка.
Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж.
Третий этап – прогноз реальных объемов продаж, определяемый вашими возможностями [11].
Оценка рынка должна содержать: анализ покупателей по сегментам на основе ожидаемых выгод; анализ сильных и слабых сторон конкурентов; анализ размеров и тенденций роста рынка; анализ существующих сегментов рынка и ожидаемой доли вашего рынка в свете важнейших характеристик вашего пакета товаров/услуг, их уникальности; специальные характеристики рынка.