- •Самара Самарский государственный технический университет
- •Самара Самарский государственный технический университет
- •Введение
- •1. Анализ внешней и внутренней среды
- •1.1. Оценка внешних возможностей и опасностей
- •1.1.1. Макроокружение
- •1.1.2. Непосредственное окружение
- •1.2. Анализ достоинств и недостатков
- •Тест для проверки знаний
- •2. Разработка основных разделов бизнес-плана
- •2.1. Резюме плана
- •2.2. Предназначение компании. Цели
- •2.3. Маркетинг
- •2.3.1. Товары / услуги
- •2.3.2. Оценка рынка сбыта
- •2.3.3. Оценка конкурентов
- •2.3.4. Цены, поставки и продвижение товаров
- •2.4. План производства
- •2.5. Вопросы страхования
- •2.6. Финансовый план
- •2.6.1. Прогноз объемов реализации
- •Прогноз доходов от производства и реализации, тыс. Руб.
- •2.6.2. Издержки и финансовые результаты
- •Расчет переменных затрат, приходящихся на калькуляционную единицу
- •2.6.3. План по прибыли (убыткам)
- •План по прибыли
- •2.6.4. Баланс денежных расходов и поступлений
- •Баланс денежных расходов и поступлений на 1 год, тыс. Руб.
- •2.6.5. Сводный баланс активов и пассивов предприятия
- •Сводный баланс активов и пассивов, руб.
- •Контрольные вопросы
- •Тест для проверки знаний
- •3. Анализ основных показателей деятельности предприятия
- •3.1. Анализ безубыточности производства
- •3.2. Анализ рентабельности
- •3.3. Анализ ликвидности и платежеспособности
- •Контрольные вопросы
- •Тест для проверки знаний
- •4. Оценка эффективности инвестиционного проекта
- •4.1. Понятие инвестиций
- •4.2. Основные правила и этапы анализа инвестиционных проектов
- •4.3. Статические методы оценки инвестиционных проектов
- •4.4. Динамические методы оценки инвестиционных проектов
- •4.5. Основные показатели оценки
- •4.5.1. Расчет устойчивости проекта
- •4.5.2. Оценка уровня финансового риска инвестиционного проекта
- •4.6. Анализ инвестиционных проектов в условиях инфляции и риска
- •Контрольные вопросы
- •Тест для проверки знаний
- •Список использованной литературы
- •Оглавление
- •443100, Г. Самара, ул. Молодогвардейская, 244. Главный корпус
- •443100, Г. Самара, ул. Молодогвардейская, 244. Корпус №8
2.1. Резюме плана
Бизнес план начинается... с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в самом конце работы, когда готовы все остальные разделы и вы достигли полной ясности во всех аспектах вашего проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку оно должно произвести благоприятное впечатление на тех, к кому вы обращаетесь за инвестициями.
Резюме должно быть написано предельно просто, лаконично, с минимумом специальных терминов. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что вы собираетесь предложить, чем ваш будущий продукт отличается от продукта конкурентов и почему покупатели предпочтут именно ваш товар.
Заканчиваться резюме должно финансовыми результатами, которые вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь необходимо привести сведения о прогнозируемых объемах продаж на ближайшие годы, выручке от продаж, затратах на производство, валовой прибыли и уровне рентабельности вложений и, наконец, о сроке, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть одолженные средства (если решили прибегнуть к банковскому кредиту).
Ваше резюме должно быть кратким, представленным не более чем на одной или двух страницах.
2.2. Предназначение компании. Цели
В данном разделе вы должны отразить:
– предназначение вашего бизнеса/проекта (миссия и цели);
– историю вашего бизнеса/проекта;
– обсуждение отрасли, внешнего окружения бизнеса и будущих тенденций [10].
Исходным моментом, как правило, является история фирмы: как развивался бизнес, на какой базе он существует. Для вновь создающихся организаций необходимо сформировать миссию, то есть определить, ради чего создана организация, какова идея бизнеса и причина его существования [5, 6]. Настоящий раздел помогает завоевать доверие к бизнесу со стороны потенциальных инвесторов. Представляется полезным подчеркнуть выявленные сильные стороны по результатам предыдущей деятельности. Если же внешней аудитории известны ваши слабости, то следует показать, как они преодолеваются. Определившись, что представляет собой ваш бизнес (это задача труднее, чем кажется на первый взгляд), можно точно сформулировать ряд главных долгосрочных целей, которые отражают ваши пожелания в отношении этого бизнеса.
Цели на ближайшее будущее позволят вам осуществить свои долгосрочные планы. Чем точнее описаны цели компании, тем проще выбрать средства для их достижения и тем эффективнее будут использованы возможности. Цели должны быть реальными, измеримыми, рассчитанными во времени. Цель – это конкретная отметка, которую компания должна достичь, чтобы добиться желаемого. Цели должны касаться конкретных цифр по прибыли, обороту, развитию продукта и т. д. Они количественно отражаются в операционных бюджетах вашего бизнеса и составляют основу бизнес-плана.
2.3. Маркетинг
Данный раздел занимает центральное место в бизнес-плане. Он начинается с описания ваших товаров/услуг в терминах их характеристик и выгод для потребителя, после чего вы естественным образом переходите к рассмотрению основных рынков. Последняя часть этого раздела должна быть посвящена ценам и поставкам, которые лежат в основе вашей конкурентной стратегии.