Взаимосвязь показателей эффективности

Показатель экономической эффективности	Годы
	2011	2012	2013
ВСК,%	-0,013	0,06	0,09
EVA,тыс.руб.	-68443	-97465	-11830
Категория эффективности	111	111	111

Анализируя таблицу, мы видим, эффективность продаж достаточно низкая. Для повышения эффективности продаж в ООО «Лабиринт» необходимо разработать мероприятия, способствующие оптимизации товарных групп и увеличению объема продаж товаров.

3. Повышение эффективности продаж товаров в ооо «Лабиринт»

3.1. Пути повышения эффективности продаж товаров

Эффективная продажа товаров напрямую влияет на оборот розничной торговли, именно поэтому необходимо не только организовать соответствующую рекламу товара, проводить акции и предлагать скидки, но и снижать товарные потери, так как чем выше товарные потери, тем ниже эффективность торговой деятельности.

Основными путями повышения эффективности продаж товаров являются:

- закупка (обновление) холодильного оборудования, что позволит ускорить объём продажи быстрооборачиваемых групп товаров, требующих специального температурного режима хранения. Это такие товары, как мясо и птица, колбасные изделия, майонез, мороженое и др.;

- совершенствования технологии торговли на основе:

- упорядочения заявочной работы;

- оптимизации частоты завоза товаров в магазины;

- усиления контроля за товарными запасами (выявление неходовых и залежалых товаров, их перераспределение, уценка, возврат поставщикам и др.);

- рационализации товародвижения (ликвидация излишних, повторных, неэкономичных перевозок; исключение из торговой цепочки посредников);

- увеличения закупки товаров у поставщиков, продукция которых пользуется повышенным спросом у населения;

- установления оптимальных режимов работы магазинов;

- использования прогрессивных методов продажи товаров;

- укрепление материально-технической базы на основе проведения ремонтов, реконструкции;

- совершенствование организации труда работников, повышение его производительности, стимулирование труда, нацеленность показателей премирования на конечные результаты деятельности торговой организации [12, с.261-262].

Также для увеличения эффективности продаж немаловажно для организации иметь оптимальные размеры товарных запасов. Так как если размер товарных запасов велик, то это означает, что товарооборачиваемость в торговом объекте медленная и увеличение поступления товаров может только усугубить положение магазина. Поэтому для ООО «Лабиринт» немаловажно выявление путей повышения эффективности управления товарными запасами.

На величину товарных запасов влияет множество постоянно меняющихся факторов, что вызывает постоянные колебания уровня запасов. Существующая статистическая отчётность и система нормирования не учитывают таких колебаний, что приводит к неправильным оценкам состояния запасов, особенно у отдельных торговых организаций и объектов. Так, товарный запас в период между очередными завозами колеблется от максимального до минимального. Особенно это чётко выражается у торговых организаций, где товары завозятся неравномерно. А так как норматив запасов устанавливается из расчёта среднего запаса, то по торговым объектам, в которые товар поступил на конец отчётной даты, будут зафиксированы сверхнормативные запасы, хотя фактически они таковыми не являются, а по другим торговым объектам в обратной ситуации будет отмечена недостаточность запасов. Всё это вызывает необходимость перехода к системному управлению запасами.

В связи со сложившейся в настоящее время экономической ситуацией в стране необходимо совершенствовать методы управления хозяйственно-финансовой деятельностью предприятий, в частности, внедрять логистические методы управления производством, товародвижением, материальными и финансовыми ресурсами.

Также направлением по увеличению поступления товаров является эффективное заключение сделок. Под эффективностью торговой сделки понимается уровень и доходности и прибыльности от вложенных ресурсов и текущих затрат по закупке и реализации отдельной партии товара [3, с.43]. Каждая из заключённых коммерческих сделок вносит свой вклад в формирование структуры розничного товарооборота и рентабельности товаров. Поэтому целесообразно перед принятием решения о заключении сделки рассчитать её эффективность. Это позволит предусмотреть и избежать рисков, выявить её рациональность. И в случае, если сделка эффективна, появляется возможность закупки товаров в большем объёме.

Среди множества подходов к расчёту эффективности коммерческой сделки существуют 2 основных пути: либо от условий сделки к прибыли, оцениваемой на стадии закупки товара, либо от целевой прибыли к контрольной товарооборачиваемости, по которой можно проследить выполнение требований эффективности на стадии реализации товара.

В практической деятельности второй путь расчёта представляется более востребованным, так как рентабельная на стадии заключения сделка может оказаться нерентабельной на стадии реализации товаров по причине отсутствия у специалиста коммерческой службы заранее просчитанного срока, в течение которого закупленный товар необходимо без остатка реализовать. Упростить соблюдение этого срока может расчёт средней контрольной товарооборачиваемости методом окупаемости кредита. С помощью последнего учитываются особенности взаимодействия основных внешних и внутренних факторов обусловливающих финансово-экономическое состояние конкретной организации [7, с.295-296]

Таким образом, для того, чтобы ООО «Лабиринт» могла повысить эффективность продаж товаров, сначала необходимо оценить экономическое положение и резервы роста: товарооборота, прибыли и доходов от реализации продукции, объёмы закупаемой продукции в прошлых периодах, товарооборачиваемость; также требуют контроля и анализа расходы на реализацию товаров, товарные запасы. Увеличению поступления товаров способствует: увеличение розничного товарооборота и прибыли, ускорение товарооборачиваемости и снижение товарных запасов, расчёт эффективности сделки и контроль за выполнением договорных обязательств.

Можно предложить слелующие мероприятия для увеличения эффективности продаж товаров.

1.Нам удалось выяснить, что достаточно эффективным для ООО «Лабиринт» является продажа таких групп товаров, как мясо и мясопродукты, колбаса вареная, колбаса копченая, сыры твердые, кондитерские изделия, чай, кофе, алкогольная продукция и пиво, консервы плодоовощные. В то же время магазин реализует товары, эффективность продаж которых недостаточна. Это такие товары, как сыры плавленые, соки и воды, рыба и рыбные полуфабрикаты, овощи и фрукты. Необходимо разработать мероприятия по повышению эффективности продажи указанных групп товаров

2. В 2013 году расчет рентабельности продаж показал, что наименее рентабельной группой товара была группа «Мясо и мясопродукты». Соответственно, необходимо разработать мероприятия для увеличения уровня рентабельности продажи данной группы товаров. Для этого возможно заключить договор на поставку мяса и мясопродуктов с индивидуальными предпринимателями, которые смогут предложить ООО «Лабиринт» наиболее выгодные условия поставки, которые будут способствовать снижению текущей себестоимости товара, в среднем, на 10%.

3. Для повышения эффективности продаж необходимо снизить издержки обращения, в частности, оптимизировать расходы на оплату труда, а также снизить расходы на охрану.

4. Необходимо активно продвигать новые товары в тех или иных группах товаров, что позволит покупателям обратить внимание не только на новинки в группе, но и на текущий ассортимент товаров данной группы

5. Ввести дисконтную накопительную систему, в рамках которой покупатели могут получить накопительные дисконтные карты. На данные карты при каждой покупке будет начисляться 1 % от суммы, в дальнейшем покупатели смогут рассчитаться за приобретенные товары с использованием накопленных сумм. Данное мероприятие позволит привлечь в магазин больше покупателей и повысить эффективность продажи товаров..

Для разработки конкретных предложений по увеличению эффективности продаж построим регрессионную модель продаж товаров в ООО «Лабиринт».