- •Введение
- •1.Теоретико-методические аспекты оценки эффективности продаж товаров
- •1.1. Эффективность продаж: понятие, роль и значение
- •1.2. Виды товаров и их характеристика
- •1.3. Методы оценки эффективности продаж товаров
- •Значимость показателей в общем уровне качества обслуживания
- •2. Анализ и оценка эффективности продаж отдельных видов товаров в ооо «Лабиринт»
- •2.1. Организационно-экономическая характеристика ооо «Лабиринт»
- •Динамика основных показателей деятельности ооо «Лабиринт» за
- •2011-2013 Годы
- •Показатели ликвидности баланса ооо «Лабиринт» за 2011-2013 годы, тыс. Руб.
- •Показатели текущей и перспективной ликвидности ооо «Лабиринт» за 2011-2013 годы
- •Коэффициенты, характеризующие платежеспособность ооо «Лабиринт»
- •2.2. Анализ объемов, структуры и динамики продаж
- •Динамика оборота розничной торговли ооо «Лабиринт» за 2011-2013 годы
- •Оборот розничной торговли в ооо «Лабиринт» по кварталам за 2011-2013 годы
- •Товарный баланс по сети ооо «Лабиринт» за 2011-2013 г.Г.
- •Ассортиментный перечень товаров по сети ооо «Лабиринт», количество видов продукции
- •Основные показатели деятельности ооо «Лабиринт»
- •Факторный анализ рентабельности продаж ооо «Лабиринт»
- •2.3. Анализ и оценка эффективности продаж товаров
- •Поквартальный анализ продажи товаров группы а за 2013 год
- •Расчет показателя рентабельности продаж товаров различных группы
- •Показатели эффективности коммерческой деятельности ооо «Лабиринт» за 2011-2013 годы
- •Взаимосвязь показателей эффективности
- •3. Повышение эффективности продаж товаров в ооо «Лабиринт»
- •3.1. Пути повышения эффективности продаж товаров
- •3.2. Регрессионная модель эффективности продаж товаров
- •Исходные данные для построения модели эффективности продаж
- •Расчет линейного коэффициента корреляции
- •Регрессионная статистика
- •Дисперсионный анализ
- •Коэффициенты регрессии
- •3.3. Мероприятия по повышению эффективности продаж товаров и их экономическое обоснование
- •Заключение
- •Список использованной литературы
- •Приложения
Товарный баланс по сети ооо «Лабиринт» за 2011-2013 г.Г.
Показатели |
2011 |
2012 |
2013 |
Отклонение в сумме (+,-), т.р. |
Отклонение, %
|
||
2012 к 2011 |
2013 к 2012 |
2012 к 2011 |
2013к 2012 |
||||
Запасы товаров на начало года, тыс. руб. |
14377 |
212,0 |
24441 |
-14165 |
24229 |
-98,52 |
11429 |
Поступление товаров, т. руб. |
- |
33650,1 |
629925,2 |
33650,1 |
596275,1 |
- |
596275,2 |
Выбытие товаров, т. руб. |
14165 |
9421,1 |
14280,2 |
-4743,9 |
4859,1 |
-33,5 |
51,57 |
Запасы товаров на конец года, т. руб. |
212,0 |
24441 |
640086 |
24229 |
615645 |
В 115,28 раз |
В 26,19 раза |
Оборот розничной торговли, тыс. руб.
|
10923,52 |
9289,50 |
14175,94 |
-1634,02 |
4886,44 |
-14,96 |
52,60 |
По итогам анализа таблицы 2.7 можно сказать следующее. Запасы товаров предприятия возросли в 2013 году по сравнению с 2012 годом в 115,28 раза, рост поступления товаров увеличился в 17,23 раза, а выбытие товаров составило 112,95 %. Значительное увеличение данных показателей произошло из-за пополнения запасов на фоне роста цен поставщиков. Соответственно, возросли запасы товаров и их выбытие.
Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в оборот розничной торговли, что явилось следствием завоза товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными договорными обязательствами.
Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве в конце года, осело на остатках товаров, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь. Руководству предприятия, в связи с увеличением объема реализации, необходимо расширить поиски партнеров, которые могли бы предоставить более низкие цены на продукцию и более выгодные условия поставки.
Одним из факторов успешного развития оборота розничной торговли является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.
Оценку показателей по труду в ООО «Лабиринт» произведем на основе таблицы 2.8.
Как видно из таблицы, среднегодовая выработка одного работника в действующих ценах на конец 2013 года составила 506,28 тыс. руб. и по сравнению с 2012 годом возросла на 162,23 тыс. руб. или на 47,15%.
Изменение суммы оборота розничной торговли в 2013 году оказало влияние на увеличение численности работников на одного человека или на 3,7% по сравнению с 2012 годом. Так, как за прошлые годы состав работников менялся, но общая численность не изменялась и составляла 27 человек в 2011-2012 годах.
В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому формирование оптимального ассортимента, способствующего оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть конкурентоспособными. Характер и структура операций по продаже товаров зависят в первую очередь от ассортимента реализуемых товаров и методов их продажи. Под, методами продажи понимают совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям. В таблице 2.8 представлен ассортиментный перечень товаров по сети ООО «Лабиринт» по годам:
Таблица 2.8