Тема 3. Управленческий учет - информационная база для принятия управленческих решений

Основной целью функционирования любой коммерческой организации является получение прибыли. Выполнение этой задачи, в основном, зависит от четкой ценовой политики. С одной стороны торговой организации необходимо установить такую цену, которая приносила бы ей прибыль, а с другой - цену, удовлетворяющую запросы покупателей.

Существуют варианты, которыми может руководствоваться руководство торговой организации при определении своей ценовой политики:

В условиях рынка уровень цены определяет возможный объем продаж. От масштаба реализованных товаров прямо зависит величина удельных затрат связанных с продажей единицы продукции. При росте объемов продаж снижается сумма постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и соответственно удельная величина общих затрат.

Наиболее разумный подход - активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что выводит организацию на желаемый уровень прибыльности.

Если попытаться сформулировать вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования, то они будут звучать примерно так: «Насколько нам нужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить больший размер прибыли?», или: «Каким количеством продаваемых товаров можно пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу прибыли, чем раньше?».

Именно такой подход позволяет избежать слишком высоких цен на рынках с ухудшающейся конъюнктурой или слишком низких цен на рынках с растущим спросом.

Продавцы должны убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем они «сами поначалу подумали».

Контрольные вопросы

Вариант 1

1. Оценка безубыточности производства

2. Понятие, задачи и цели учета реальных инвестиций

Вариант 2

1. Оценка рискованности деятельности предприятия

2. Рентабельность инвестиций

Вариант 3

1. Принятие решений по ценообразованию

2. Метод ЧДС

Вариант 4

1. Трансфертное ценообразование

2. Оценка эффективности производственных инвестиций

Вариант 5

1. Принятие решений о капиталовложениях

2. Выбор вариантов ценовой стратегии с использованием данных управленческого учета

Тесты

1. Релевантный подход к принятию управленческий решений предполагает использование информации:

а) об ожидаемых доходах и расходах;

б) о нормативных издержек;

в) о фактических затратах.

2. Чему будет равен критический объем, если цена реализации 6 руб., переменные затраты на единицу 4 руб., постоянные затраты за период 100 руб.:

а) 50 единиц;

б) 100 единиц;

в) 80 единиц.

3. Маржинальный доход рассчитывается как:

а) разница между выручкой от реализации продукции и ее переменной себестоимость

б) разница между выручкой от реализации продукции и ее производственной себестоимостью

в) верны первые два ответа

4. Какие трансфертные цены получили наиболее широкое распространение по данным обследований

а) на основе рыночных цен;

б) на основе договорных цен;

в) на основе переменных затрат;

г) на основе полных затрат

д) на основе полных затрат плюс прибыль

5. Размер критической выручки снижается если:

А) доля переменных затрат в выручке от реализации уменьшается

Б уменьшаются постоянные затраты предприятия;

Г) уменьшаются постоянные и переменные затраты на производство продукции.