Wielkość/pojemność/chłonność/potencjał

Wielkość rynku: Cecha opisująca ilościowy stan rynku w określonym momencie lub okresie czasu (średnio), wyrażona liczbą obiektów w reprezentujących popytową stronę rynku (tzw. jednostek konsumuących – liczba gospodarstw domowych, instytucji, itp. )

Pojemność rynku: Jest kategorią ilosciową oznaczającą ilość dóbr i usług, które przy danych cenach i dochodach ludności, mogą być sprzedane w określonym czasie i przestrzeni

Pojemność rynku:

• Jest kategorią ilościową oznaczającą ilość dóbr i usług, które przy danych cenach i dochodach ludności, mogą być sprzedane w określonym czasie i przestrzeni

• Oznacza natężenie popytu efektywnego, zmieniające się w czasie

• Pojemność rynku jest determinowana przez:

• Potrzeby nabywców

• Ceny danego produktu lub usługi

• Poziom dochodów potencjalnych klientów

Pojemność rynku a sprzedaż

Wielkość oferty do zapotrzebowania/jakość oferty:

Mała/Niska Q=S+Pn+Pu. Mała/Wysoka Q=S+Pn. Duża/Niska Q=S+Pu. Duża/Wysoka Q=S.

Gdzie:

• Q- pojemność rynku

• S-całkowita, rzeczywista sprzedaż

• Pn- popyt niezaspokojony z powodu braków rynkowych

• Pu-popyt utajony z powodu niedopasowania oferty do potrzeb nabywców

Popyt utajony (niska jakość oferty) –kwestia oddziaływania marketingowego, zwiększanie potrzeb nabywców czy też tworzenia nowych potrzeb

Chłonność rynku:

-Mierzy stopień natężenia niezaspokojonych potrzeb nabywców; wyraża intensywność zapotrzebowania na konkretne dobra w porównaniu z możliwościami bieżącego ich zaspokajania na danym rynku przy określonym poziomie cen i dochodów

-Można ją określić jako różnicę między wielkością zidentyfikowanych potrzeb mających pokrycie w sile nabywczej (popytem efektywnym) a wielkością efektywnej podaży (podaż efektywna – ilość lub wartość produktu lub usługi, jaka została zaoferowana do sprzedaży przez producentów na danym rynku w ciągu określonego czasu przeszłego)

Koncepcje chłonności:

-Różnica między popytem efektywnym a podażą efektywną (podaż efektywna – ilość lub wartość produktu lub usługi, jaka została zaoferowana do sprzedaży przez producentów na danym rynku w ciągu określonego czsu przeszłego)

-Różnica między potrzebami mającymi pokrycie w sile nabywczej (popytem efektywnym) a wielkością sprzedaży na danym rynku

Chłonnośc rynku jest także rozpatrywana jako łatwość sprzedaży (rynek rozwojowy, wzrostowy)

Składniki chłonności rynku:

1. Braki towarowe w ujęciu wartościowym lub ilościowym (w jednostkach naturalnych) – wymierne

2. Popyt niezrealizowany określony przez liczbę lub procent konsumentów nie mogących nabyć danego dobra na rynku z powodu niedopasowania oferty rynkowej (utajony)

3. Popyt kształtujący się, wynikający z możliwości zwiększenia chłonności za pomocą środków aktywizujących sprzedaż (np. reklamy, sales promotion)

Wskaźnik zaspokojenia popytu

-WZP = [(podaż towaru w jednostkach naturalnych na jednostkę konsumującą) / (popyt na towar w jednostkach naturalnych na jednostkę konsumującą)] *100%

-WZP określa w jakim stopniu zostały zaspokojone potrzeby klientów (np. w 80%)

Wskaźnik braków:

-B= [(1/wz)-1]*S; gdzie B-wielkość braków, S- wielkość sprzedaży, Wz –wskaźnik zaspokojenia potrzeb

-B= (Wn *S) / (1-Wn), gdzie Wn- wskaźnik niezapokojenia potrzeb, S- wielkość sprzedaży

Metody szacowania popytu kształtującego się:

• Ewidencja sprzedaży próbnej nowego produktu

• Badanie opinii klientów na temat nowych produktów (odsetek deklaracji zakupu nowego produktu)

• Badanie opinii klientów na temat ceny, dostępności produktu, itp.

• Badanie efektywności promocji

Tempo wzrostu rynku:

-Wzrost rynku (%) = [(całkowita wartość rynku (t) – całkowita wartość rynku (t-1) / (całkowita wartość rynku (t-1))] *100%

-Średnie tempo wzrostu rynku

-Względne tempo wzrostu rynku

WDR = (S_n*X_n-1) / (S_n-1 * X_n); gdzie WDR – wskaźnik względnej dynamiki rynku, S_n – sprzedaż lub popyt na analizowanym rynku w okresie n, X_n – wielkość obrazująca stan koniuntury w okresie n w całej gospodarce lub tylko segmencie rynku

Potencjał rynku

-Pojęcie zbliżone do pojemności rynku

-Oznacza maksymalną możliwą do osiągnięcia sprzedaż określonego dobra lub rodzaju dóbr w określonym czasie przy danych nakładach na marketing

Indeks względnego potencjału rynkowego (BPI):

P_i = [(u_i/u)*100%]

Gdzie: P_i –miara realtywnego potencjału rynkowego na odżywki dla niemowląt w kraju / regionie i, u_i – liczba rodzeń w kraju / regionie i, u- całkowita liczba urodzeń we wszystkich krajach / regionach

Analiza względnego potencjału rynkowego:

BPIi = 0,5 (C_i) +0,3 (Y_i) +0,2 (W_i)

Gdzie: BPIi – miara realtywnego potencjału rynku i w stosunku do całego obszaru działalnia przedsiebiorstwa, Ci – odsetek ludności na obszarze i, Yi –odsetek dochodu generowanego na obszarze i, Wi –odsetek sprzedaży detalicznej przypadającej na obszar i

-W celu oszacowania potencjalnej sprzedaży na obszarze rynku lokalnego (regionalnego) mnoży się wskaźnik BPI przez oczekiwaną sprzedaż na rynku globalnym

-BPI i = 0,5*0,02 +0,3*0,10+ 0,2*0,05=0,05

Ustalanie potencjału rynkowego:

Si=Sg*BPI

Gdzie: Sg-oczekiwana sprzedaż danego rodzaju produktów / usług na rynku globalnym, np. 10 mln EUR; BPI –wskaźnik relatywnego potencjału rynku i, np. równy 0,05; Si – potencjalna sprzedaż danegorodzaju produktów / usług na rynku lokalnym

• R=s*BPI

Gdzie: s –oczekiwana sprzedaż firmy x na rynku globalnym; r –potencjalna sprzedaż firmy na rynku lokalnym

• W = [(si/r)*100]

Gdzie: w-wskaźnik wykonania potencjału rynkowego; si –aktualna sprzedaż przedsiebiorstwa na rynku lokalnym; r-potencjalna sprzedaż firmy,