Sektory:

Segment strategiczny:

1. To wyodrębnione z działalności przedsiębiorstwa obszary (produkty i rynki), które charakteryzują się tą samą kombinacją kluczowych czynników sukcesu

2. Wymaga odrębnej analizy ze względu na inne przeznaczenie, technologie, konkurentów, źródła zaopatrzenia i sposoby dystrybucji

3. Np. woda źródlana, wody słodowe, soki, nektary, napoje gazowane i niegazowane, napoje energetyczne i izotoniczne, itp.

Badania konkurencji wewnątrz sektora:

1. Analiza udziałów rynku

2. Ocena stopnia koncentracji wewnątrz sektora

3. Identyfikacja metod walki konkurencyjnej wewnątrz sektora

Czynniki kształtujące sytuację konkurencyjną w sektorze:

-Rywalizacja między przedsiębiorstwami sektora

-Pojawienie się nowych konkurentów

-Pojawienie się nowych produktów/substytutów

-Siła przetargowa nabywców

-Siła przetargowa dostawców

Bariery wejścia do sektora:

1. Korzyści skali i efekt doświadczenia

2. Bariery prawne, handlowe

3. Wyróżnienie wyrobów i wizerunek marki

4. Potrzeby kapitałowe

5. Koszty zmiany dostawcy

6. Dostęp do kanałów dystrybucji (mogą być zablokowane)

Zbieranie i analizowanie informacji o konkurentach:

• Jakie są podstawowe cele konkurentów?

• Jakie strategie wykorzystują oni realizacji celów?

• Jakie są możliwości naśladownictwa działań firmy?

• Jakie będą prawdopodobne działania konkurentów w przyszłości?

Źródła siły przetargowej dostawców:

1. Koncentracja dostawców silniejsza niż w sektorze, w którym działa firma odbiorcy

2. Pozycja monopolistyczna dostawcy

3. Produkt ma duże znaczenie dla firmy odbiorcy (jakości jej wyrobów, kosztów wytwarzania, itp.)

4. Wysoki koszt zmiany dostawcy

5. Możliwości integracji w przód

Pojawienie się nowych produktów/substytutów:

-atrakcyjności sektora (wielkości, dynamiki sprzedaży, rentowności w sektorze – obecnej i przewidywanej itp.)

-wysokości barier wejścia do sektora

-możliwości represji ze strony producentów sektora

POPYT:

Badania popytu:

• Badania wielkości, pojemności i chłonnosci rynku

• Badania tempa wzrostu rynku

• Badania czynników oddziałujących na wielkość popytu

• Badania elastyczności cenowej i dochodowej popytu

• Badanie wielkości i struktury wydatków indywidualnych ludności

• Segmentacja rynku

Rodzaje poptu:

-Potencjalny – wyznaczany przez potrzeby ujawnione na rynku

-Popyt faktyczny (rzeczywisty) – określony przez potrzeby poparte odpowiednim funduszem nabywczym wyznaczonym przez tzw. fundusz rozporządzalny (dochody bieżące wraz z udzielonymi kredytami i zgromadzonymi oszczędnościami, pomniejszone o płatności dobrowolne i obowiązkowe)

-Efektywny – wyznaczają go potrzeby ujawnione na rynku i mające pokrycie w sile nabywczej ludności, czyli w funduszu nabywczym przy uwzględnieniu istniejącego poziomu cen towarów i uslug

Czynniki kształtujące popyt na surowce:

• Tempo wzrostu produkcji przemysłowej, faza koniunktury

• Dochody ludności (popyt na surowce rolne)

• Ceny

• Wydarzenia polityczne

• Zmiany w strukturze konsumpcji (surowce rolne)

• Zmiany strukturalne

• Zmiany technologiczne

• Środki polityki gospodarczej

Czynniki kształtujące popyt inwestycyjny:

• Czynniki makroekonomiczne

• Polityka gospodarcza i środki wspierania inwestycji przez rząd

• Konkurencyjność produkcji przemysłowej

• Struktura użytkowników

• Faza koniunktury

• Zużycie ekonomiczne

• Siła marki, jakość dóbr inwestycyjnych

Czynniki oddziałujące na popyt na artykuły konsumpcyjne:

• Czynniki geograficzne, demograficzne

• Czynniki ekonomiczne (PKB, siła nabywcza, stopa procentowa, inflacja)

• Ceny

• Czynniki socjologiczne (wzorce konsumpcji, moda, liderzy opinii)

• Podział klasowy i narodowościowy społeczeństwa

• Czynniki psychologiczne (styl życia, preferncje, postawy)