МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО

ОБРАЗОВАНИЯ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ

ИНЖЕНЕРНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ

ИНСТИТУТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ФИНАНСОВ

КАФЕДРА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

В.П.Попков, Ю. В .Новиков

Ценообразование

(конспект лекций)

для студентов всех форм обучения

специальность 061400 «Коммерция»

Санкт-Петербург

1999

УТВЕРЖДЕНО

редакционно-издательским советом СПбГИЭА

УДК ББК Л99

Рецензенты:

кандидат экономических наук, профессор Корабельников В.М.

генеральный директор ОА»ОФПК» Д. В .Терехин Л 99 Попков В.П., Новиков Ю.В. Ценообразование: конспект лекций для студентов всех форм обучения. Спец.061400 «Коммерция»/СПбГИЭА.-СПб.,1999 – 63с.

Формирование цен с использованием различных методов – один из важнейших участков деятельности коммерсанта. В данной работе раскрыто организационно-технологическая последовательность ценообразования. Лекции сопровождаются примерами графиками и таблицами, что делает их доступными и более широкому кругу специалистов - предпринимателей

ВЫБОР И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

ФИРМЫ.

Одной из важнейших составляющих экономической стратегии коммерческого предприятия¹⁾ является стратегия ценообразования, под которой, как правило, понимается определение общего уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от ситуации на рынке, а также от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочной или длительной перспективе.

Разработка ценовой стратегии, – регулярно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и затем следовать ей без всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Ценообразование – это особый, специфический, но все же только один из рычагов коммерческой деятельности. Поэтому разработка ценовой стратегии должна быть ориентирована с одной стороны на решение задач маркетинга в целом, а с другой увязана с экономической стратегией фирмы.

Выбор ценовой и экономической стратегий, в свою очередь обусловлен:

• типом рынка, на котором будет реализовываться товар;

• этапом жизненного цикла товара на рынке;

• общими финансово-коммерческими целями, которые преследует фирма в конкретный момент времени.

П оэтому выбор и обоснование ценовой стратегии фирмы при продаже конкретного товара, в общем случае должен включать сле

1) далее – “фирма”

дующие этапы:

1. Определение типа (или модели) рынка, на котором будет реализовываться товар.

2. Оценка этапа жизненного цикла товара на рынке.

3. Определение общих финансово-коммерческих целей фирмы.

4. Выбор стратегии продаж.

5. Выбор ценовой стратегии.

Рассмотрим содержание каждого из этих этапов подробнее.

1. Определение типа (модели) рынка.

С точки зрения влияния фирм в условиях того или иного типа рынка на формирование цен все фирмы можно разделить на ценополучателей и ценоискателей

В условиях совершенной конкуренции (большое количество фирм производящих незначительные объемы стандартной продукции) в силу того, что изменение объема продаж отдельных фирм не воздействует на рыночную цену, фирмы- товаропроизводители можно назвать в этих условиях ценополучателями.

В этом случае не стоит проблема формирования цены – она устанавливается на уровне сложившейся на рынке. Задача сводиться лишь к поиску объема выпуска продукции, максимизирующего общую массу прибыли при данном уровне цены.

Фирмы, действующие на других моделях рынков (на монополистическом рынке, и на рынках с несовершенной конкуренцией; монополистическая конкуренция, олигополия) являются ценоискателями, т.к. они активно участвуют в формировании уровня рыночных цен.(см.табл.1).

Эти фирмы сталкиваются с необходимостью принятия решения по ценам прежде всего в случаях:

• когда фирма устанавливает цену впервые, например, при выпуске на рынок нового товара или при начале продаж уже существующего товара, через новые каналы сбыта;

• когда обстоятельства принуждают фирму изменить цену, например, для привлечения новых покупателей;

• когда конкуренты меняют цены;

• когда фирмы выпускает гамму товаров, тесно взаимосвязанных друг с другом с точки зрения спроса или состава и структуры их себестоимости.

В этом случае требует решения вопрос определения цен на все эти товары, таким образом, чтобы от их продажи фирма могла получить максимум прибыли.