- •Тема 1. Эволюция систем управления
- •1.1 Маркетинг как функция управления предприятием
- •1.2 Сфера применения маркетинга
- •1. 3 Сущность управления маркетингом
- •Тема 2. Особенности управления маркетингом
- •2.1 Особенности процесса управления маркетингом
- •2.2 Возможности и угрозы рыночной среды
- •Возможности и угрозы рыночной среды
- •2.3 Тактика управления маркетингом
- •Тема 3. Сферы управления маркетингом
- •Модели портфеля продукции - Наиболее широко известны две модели: модель Boston Consulting Group (bcg) и модель группы General Electric (dpm) Портфельные модели и планирование продукта
- •Тема 4 типы стратегий компании
- •4.2 Стратегии консолидации
- •Тема 5 система принципов управления маркетингом
- •5.2 К принципам, определяющим и ситуационно-регулирующим деятельность фирмы на рынке, относят:
- •Тема 6. Организация управления маркетингом
- •6.1 Типы организационных структур управления маркетингом
- •6.2. Место и роль маркетинговых служб в системе управления маркетингом
- •6.3 Матричный метод распределения задач и ответственности
- •3.2. Место и роль маркетинговых служб в системе управления маркетингом
- •3.3 Матричный метод распределения задач и ответственности
- •Тема 1.Основы ориентированного на рынок управления компанией
- •1.2 Эволюция сбыта в маркетинге (рассматриваем концепции маркетинга).
- •Тема 7 . Администрирование распределения
- •Сутність та характеристика каналів розподілу
- •7.3 Місце й роль посередників у каналах розподілу. Обслуговування в каналах розподілу
- •7.4 Характеристика систем розподілу
7.4 Характеристика систем розподілу
Канали розподілу споживчих товарів представлені.
Виробник – споживач – це канал нульового рівня. Виробник здійснює прямий маркетинг – сам реалізує товар..
Виробник – роздрібний торгівець – споживач (однорівневий канал). Цей канал розподілу передбачає продаж виробниками товарів роздрібним торгівцям, які, своєю чергою, продають їх кінцевим покупцям (споживачам)..
Виробник – оптовий торгівець – роздрібний торгівець – споживач – типовий канал другого рівня, під час використання якого виробник продає свій товар оптовикам, які перепродають його роздрібним торгівцям.
Виробник – агент – роздрібний торгівець – споживач – цей варіант прийнятий у ситуації, коли невелике підприємство замість того, щоб утримувати власний торговий персонал, використовує промислових агентів, які відвідують роздрібні магазини і представляють товар на професійному рівні.
Виробник – агент – оптовий торгівець – роздрібний торгівець – споживач (трирівневий канал) – компанії надають право збуту товару агентові, який виступає в контакт з оптовиком, той своєю чергою, з роздрібним торгівцем, отримуючи при цьому комісійні від продажу.
Канали розподілу товарів промислового значення.
Виробник – промисловий споживач (канал нульового рівня) – найчастіше використовується компаніями для продажу складної і дорогої промислової продукції (турбіни, локомотиви, устаткування для автоматизації виробництва).
Виробник – агент – промисловий споживач – компанія використовує на комісійних умовах для збуту продукції агента, який займається збутом товарів від різних постачальників.
Виробник – дистриб’ютор – промисловий споживач. Цей канал передбачає продаж через дистриб’юторів меншої кількості товарів, які закуповуються частіше.
Виробник – агент – дистриб’ютор – промисловий споживач. Якщо споживачі віддають перевагу послугам дистриб’ютора, за цією схемою агент продає товар дистриб’юторам, які своєю чергою реалізують його споживачам.
Розрізняють три маркетингові системи: вертикальні маркетингові системи (ВМС), горизонтальні маркетингові системи (ГМС), багатоканальні маркетингові системи (БМС).
Вертикальна маркетингова система – це інтегрована система, у рамках якої підприємства різних рівнів – виробники, оптові і роздрібні торговці – спільно здійснюють розподіл товарів.
Горизонтальні маркетингові системи (ГМС) утворюються в тому разі, коли кілька підприємств, які стоять на одному рівні каналу (виробники або оптовики, або роздрібні торговці) ухвалюють рішення про співпрацю.
Багатоканальні маркетингові системи (БМС) утворюють у тому разі, коли один і той самий товар одного і того самого виробника просувається кількома каналами.