Тема 1. Эволюция систем управления

1.1. Маркетинг как функция управления предприятием

1.2 Сфера применения маркетинга

1.3 Сущность управления маркетингом

1.1 Маркетинг как функция управления предприятием

Все это необходимо фирме для повышения прибыльности и результативности своей деятельности на рынке.

Первой областью исследования занимается собственно маркетинг, когда деятельность фирмы и ее экономическое поведение связаны с поиском максимально выгодного сбыта продукции, формированием рекламных кампаний, изучением спроса, стимулированием новых потребностей покупателей. Таким образом, маркетинг в классическом определении предстает как вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Вторая область включает вопросы управления маркетингом, когда необходимо принимать решения, связанные с регулированием позиции фирмы на рынке, определением стратегий развития, с формированием стратегии и т.п., т.е. маркетинг представляет собой систему организации и управления производственно-сбытовой и торговой деятельностью предприятий, фирм в свободных экономических условия.

Существует: Типичная организация товарно-ориентированнной компании (Залогом успешного бизнеса является производство качественных товаров и услуг по приемлемым ценам. Хорошие товары и услуги в рекламе не нуждаются. Для снижения себестоимости товары и услуги необходимо по мере возможности стандартизировать) , Типичная организация компании, ориентированной на продажи(Залогом успешного бизнеса является способность убедить потенциальных покупателей — посредством рекламы, личной продажи и других средств — в необходимости покупки ваших товаров и услуг, Потенциальные покупатели должны быть проинформированы о преимуществах вашей продукции и убеждены в них), Типичная организация компании, ориентированной на маркетинг (Залогом успешного бизнеса является интеграция всех функций и персонала компании и ориентация их на удовлетворение потребителей с одновременным обеспечением достаточной прибыли для фирмы. Фирма должна установить, какие выгоды хотят получить потребители, и предоставить эти выгоды посредством товаров и услуг.)

Таким образом из функции управления сбытом маркетинг превратился в функцию «управления производственной, сбытовой и торговой деятельностью фирмы», т. е. в одну из важнейших функций управления предприятием.

приоритеты маркетинговой функции

Изменения внешней среды требуют от компаний, работающих на промышленно развитых рынках, более решительных действий, ведущих к рыночной ориентации. Решение проблем, которые преподносят экономическая, конкурентная и социокультурная среды, а также интернационализация мировой экономики, вынуждает компании к пересмотру стратегических альтернатив.

Можно выделить восемь возникших приоритетов:

1. Ориентированный на рынок менеджмент.2. Кастомизированный маркетинг.

3. Зеленый маркетинг. 4. Маркетинг в торговле. 5. Ориентация на конкуренцию.

6. Разработка систем предвидения. 7. Глобальный маркетинг. 8. Ответственный маркетинг.