Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3

1. Анализ товарного рынка продукции ОАО «Керамин» 4

2. Сегментация товарного рынка ОАО «Керамин» 7

3. Позиционирование товарного рынка продукции ОАО «Керамин» 10

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15

CПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 16

Введение

Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, организации-производители и организации-продавцы стремятся выявить группы потребителей, которые скорее всего положительно отреагируют на предлагаемые продукты и ориентируют свою маркетинговую деятельность прежде всего на эти группы потребителей.

Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей (рыночные сегменты), которые могут требовать разные продукты и к которым необходимо прилагать разные маркетинговые усилия.

Рыночный сегмент — это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукт и на набор маркетинговых стимулов.

В маркетинговой терминологии сегментация рынка - это выделение потребителей, характеризующихся определенной однородностью вкусов, предпочтений, поведения в отношении предлагаемых предприятием товаров и услуг.

Цель исследования – провести сегментацию товарного рынка ОАО «Керамин», в том числе конкурентоспособности предприятия на внутреннем и внешних рынках, проанализировать возможные пути развития маркетингового комплекса.

ОАО «Керамин» является крупным европейским производителем строительных материалов. Его основная специализация - производство керамической плитки, сантехнической керамики и кирпича. В состав ОАО «Керамин» на сегодняшний день входят следующие производственные подразделения: «Минский комбинат строительных материалов» (головное предприятие по производству керамической плитки), «Минский керамический завод» (производство кирпича), завод «Стройфарфор» (производство санитарной керамики), а также карьероуправление «Гайдуковка».

В связи с возникшей необходимостью в привлечении инвестиций для дальнейшей модернизации предприятия необходимо получить информацию о рынках сбыта продукции ОАО «Керамин» и оценить конкурентоспособность предприятия на этих рынках, потенциальные возможности и риски их дальнейшего освоения.

1. Анализ товарного рынка продукции оао «Керамин»

Для конкурентного анализа позиций ОАО «Керамин» в рамках рынка строительных материалов, наибольший интерес представляет рассмотрение конкретных субрынков, являющихся специализацией данного предприятия. Поэтому в дальнейшем речь будет идти о наименованиях строительных материалов, присутствующих в его номенклатуре – санитарная керамика, керамическая плитка и кирпич.

За последние 6 лет общий объём производства санитарно-керамических изделий колебался на уровне 600 тыс. изделий (унитазы, умывальники, смывные бачки, пьедесталы к умывальникам, писсуары, биде). Отличительной чертой рынка санитарной керамики Республики Беларусь за последние годы являются циклические колебания объёмов производства – период роста чередуется с периодом спада в пределах 100 – 150 тыс. изделий (20-25%). Ввиду того, что продукция ОАО «Керамин» составляет 100% всего внутреннего рынка и пользуется устойчивым спросом, причиной подобных изменений следует назвать колебания в объёмах производства санитарной керамики данным предприятием.

В промышленном производстве облицовочной плитки на внутреннем рынке Беларуси на долю ОАО «Керамин» приходится около 80%, что подтверждает его традиционную роль ведущего игрока в этом секторе белорусской промышленности.

2008 2009 2010 2011 2012 2013

Рисунок 1.1 - Производство керамической плитки на внутреннем рынке