Цена продукции в машиностроении

1. Понятие цены.

2. Классификация цен.

3. Система оптовых цен.

4. Методика расчета исходной цены:

   1. стратегия ценообразования;

   2. определение спроса;

   3. оценка издержек;

   4. анализ товаров и цен конкурентов;

   5. выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Цена – сумма денег, за которую покупатель приобретает товар, а продавец продает.

Роль цен в условиях рынка значительно возрастает и определяет величину прибыли предприятия, конкурентоспособность предприятия и его продукции, финансовую устойчивость предприятия.

В каждом государстве существуют органы государственного ценообразования (в среднем в США 10% цен, в Европе – 15%). Степень государственного регулирования определяется экономической ситуацией. Роль государства в разные периоды различна и включает следующие функции:

1. Установление цен на продукцию государственного заказа, на продукцию государственных предприятий и АО, контрольный пакет акций которых находится в руках государства, на товары государственных монополий.

2. Регулирование закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию.

3. Замораживание цен.

4. Установление максимального уровня цен.

5. Контроль за ценами.

Классификация цен

В зависимости от ряда экономических признаков цены классифицируются по видам и подвидам: в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики бывают:

Оптовые цены на продукцию промышленности, цены на строительную продукцию, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, оказываемые населению, розничные цены, цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Система оптовых цен

Оптовые цены – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от формы собственности в порядке оптового оборота.

Оптовые цены делятся на два подвида – оптовая цена предприятия и оптовая (отпускная) цена промышленности.

Оптовая цена предприятия – цена изготовления продукции, по которой она реализуется потребителям (другие предприятия и организации), а также снабженческим и сбытовым организациям. Она включает себестоимость продукции плюс прибыль предприятия плюс НДС.

Оптовая цена предприятия

издержки производства

Прибыль

различные надбавки и скидки

НДС

Оптовая цена промышленности – цена, пот которой предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым или оптовым организациям.

Оптовая цена предприятия

НДС

Акциз

Оптовая цена промышленности

Издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации	Прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации
Оптово-сбытовая скидка или наценка

Розничные цены

Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям, организациям.

оптовая или отпускная цена промышленности

Акциз

НДС

Издержки обращения торгового предприятия	Прибыль торгового предприятия
Надбавка (скидка)

Розничная цена

Методика расчета исходной цены

Этапы:

1. Постановка задач ценообразования.

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек.

4. Анализ товаров и цен конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Установление окончательной цены.

Постановка задач ценообразования.

Стратегии (цели) деятельности:

1. Обеспечение сбыта (обеспечение выживаемости). Используется когда на рынке много производителей и острая конкуренция, резко меняются предпочтения покупателей. Нужно устанавливать низкие цены. Выжить важнее прибыли.

2. Максимизация текущей прибыли. Нужно произвести оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен. Выбрать такую, которая обеспечит поступление прибыли, максимальное возмещение затрат.

3. Удержание рынка (завоевание рынка по показателям качества и показателям доли рынка). Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, предприятие максимально возможно снижает цены. Высокое качество товара требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества.

Определение спроса.

Спрос – количество товаров, которое потребители готовы купить по определенной цене в данный момент времени. Зависимость между ценой и сложившимся уровнем спроса – кривая спроса.

Р

(цена)

Р₁

Q₁ Q (количество товара

Каждая точка показывает величину спроса при каждом уровне цен.

Закон спроса:

При прочих равных условиях величина спроса находится в обратной зависимости от величины цены.

Предложение – количество товаров, которое продавец желает и может продать при определенном уровне цен в данный момент времени.

Каждая точка кривой предложения показывает значение объема предложения товара при данном уровне цен.

Закон предложения:

При прочих равных условиях величина предложения находится в прямой зависимости от уровня цены.

Р

Р₂

Q₂ Q

Эластичность в условиях рынка

Динамика спроса и предложения обусловлена воздействием большого числа факторов. Чтобы количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов используют понятие эластичности.

Эластичность – мера реагирования одной переменной на изменение другой.

Эластичность спроса по цене показывает степень изменения объема спроса на тот или иной товар под влиянием изменения цены.

Степень ценовой эластичности измеряется коэффициентом ценовой эластичности:

где

Q₁ – объем продаж по старым ценам;

Q₂ – объем продаж по новым ценам;

Р₁ – старая цена изделия;

Р₂ – новая цена изделия.

Рыночное равновесие

Спрос и предложение – неотъемлемые составляющие рыночного механизма. В результате их взаимодействия в условиях свободной конкуренции формируется рыночное равновесие – равновесная цена и равновесный объем продаж. Для установления рыночного равновесия на один график накладываются кривые спроса и предложения.

Р

излишек

е

Р_е

дефицит

Q_e Q

е – точка рыночного равновесия;

Р_е – цена рыночного равновесия;

Q_е – равновесный объем производства.

Точка е показывает уровень цены, при котором достигается равновесие спроса и предложения.

Цена рыночного равновесия – цена, при которой достигается равновесие спроса и предложения.

Равновесный объем производства – объем производства, при котором достигается равновесие спроса и предложения.

Оценка издержек.

Максимальный уровень цены определяется спросом, минимальный – величиной издержек производства.

Издержки производства бывают простые и переменные.

Простые издержки не меняются или меняются мало при изменении объема производства.

Переменные издержки подвержены сильному изменению при изменении объема производства.

Валовые издержки – совокупность постоянных и переменных издержек.

Необходимо стремиться к цене, которая как минимум превышала бы валовые издержки.

Анализ товаров и цен конкурентов.

Влияет на установление среднего диапазона цен. Если товар соответствует по качеству товарам конкурентов, то и цена на него будет близкой к цене конкурентов.

Выбор метода ценообразования.

Зная график спроса, рассчитанную величину издержек и цены конкурентов, можно приступать к установлению цены на конкретный товар. Эта цена будет в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей получение прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Слишком низкая цена	Возможная цена			Слишком большая цена
Получение прибыли при этой цене невозможно	Себестоимость продукции (издержки производства)	Цены конкурентов и товаров-заменителей.	Уникальные достоинства товара.	Формирование спроса при этой цене невозможно

Существуют следующие методы ценообразования:

1. Средние издержки + прибыль.

2. Анализ безубыточности и получения целевой прибыли.

3. Установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара.

4. Установление цены на уровне текущих цен.

5. Установление цены на основе закрытых торгов.

Все методы ценообразования можно объединить в две группы:

1. Методы, основанные на «затратном подходе».

2. Методы, основанные на «целевом ценообразовании».

1. Основной принцип расчета цены:

   1. Метод «полных затрат» (постоянные издержки + переменные и фиксированный размер прибыли).

   2. Метод «усредненных затрат» (средние издержки, включаемые в калькуляцию).

   3. Метод стандартных издержек производства (издержки рассчитываются до начала производства по нормативам).

2. Издержки производства + прибыль (индивидуальный размер прибыли для каждого товара.

Основа метода – анализ безубыточности. Нужно рассчитать при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.

где

Q_пр – объем продаж, обеспечивающий получение целевой прибыли;

Р_пост – постоянные издержки;

Р_перем – переменные издержки;

П_план – планируемая прибыль;

Ц_изд – цена изделия.