Заключение

По результатам проведенного в курсовой работе исследования можно сделать следующие выводы:

1. На примере ОАО «Гродненский мясокомбинат» была рассмотрена производственно-хозяйственная и сбытовая деятельность предприятия. Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии в настоящее время очень актуальная тема т.к. сбыт продукции является первостепенной задачей каждого производственного предприятия. В аналитическом разделе проведен анализ производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия.

Анализ свидетельствует об положительных результатах деятельности ОАО «Гродненский мясокомбинат». валовая выручка в динамике за 3 года имеет тенденцию к росту. Так валовая выручка увеличилась в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 291821 млн р., а по сравнению с 2011 годом на 924431 млн р. Выручка от реализации в 2013 году по сравнению с 202 годом выросла на 159390 млн р., по сравнению с 2011 годом на 611657 млн р. Так же наблюдается рост объема произведенной продукции в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 138092 млн р., стоимость запасов готовой продукции снижается, так в 2013 году стоимость запасов готовой продукции снизилась на 13415 млн р, уровень запасов снизился на 12,7%.

Себестоимость реализованной продукции так же повышается, так в 2013 году себестоимость выросла на 142930 млн р по сравнению с 2012 годом и на 597032 млн р. по сравнению с 2011 годом. Прибыль от реализации снизилась по сравнению с 2012 годом на 8569 млн р, прибыль от инвестиционной деятельности снизилась на 312 млн р., чистая прибыль так же снизилась на 5326 млн р., по сравнению с 2012 годом и на 51820 млн р. По сравнению с 2011 годом. Рентабельность так же имеет тенденцию к снижению. Среднесписочная численность работников в 2013 году снизилась на 8 чел, а среднемесячная заработная плата выросла в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 1808 тыс р. по сравнению с 2011 годом на 2502 тыс р.

По результатам проведенных исследований сбытовой деятельности предприятия были предложены следующие мероприятия по ее совершенствованию:

Одним из главных направлений совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Гродненский мясокомбинат» является расширение выставочной деятельности. За счет участия в 10 отраслевых выставках в странах СНГ и дальнего зарубежья (в России, Казахстане Чехии, Китае, Германии и др.) ОАО «Гродненский мясокомбинат» сможет получить дополнительную экспортную выручку в размере 1350 тыс. долл. США, а дополнительная прибыль составит 188,3 тыс. долл. США.

Для совершенствования организационной структуры маркетингового отдела ОАО «Гродненский мясокомбинат» было предложено разделить отдел планирования, экономического анализ и конъюнктуры рынка на 2 структурных подразделения: отдел конъюнктуры и прогнозирования рынка и экономическую лабораторию. Реструктуризация данного отдела позволит:

– четко разграничить функции специалистов подразделений (не будет дублирования функций);

– разделить их ответственность за выполнение возложенных на них заданий;

– улучшить контроль за исполнителями: в каждом из отделов будет свой непосредственный руководитель;

– снизить длительность прохождения информации;

– позволит быстрее реагировать на изменяющиеся условия рынка (спрос, конкуренцию), что немаловажно для проведения эффективной сбытовой деятельности предприятия;

Данное мероприятие приведет к более четкой и слаженной работе персонала ОАО «Гродненский мясокомбинат».

Таким образом, реализация разработанных мероприятий для ОАО «Гродненский мясокомбинат» позволит повысить эффективность сбытовой деятельности, а следовательно, приведет также и к повышению эффективности функционирования ОАО «Гродненский мясокомбинат» в целом.