21. Особенности ценообразования в международной торговле. Виды цен, ценовые скидки. Базисные условия поставки.

Цена в международной торговле - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название ценообразующих факторов. По характеру, уровню и сфере действия они могут быть подразделены на пять основных групп.

1. Общеэкономические факторы действуют независимо от вида продукции и конкретных условий производства и реализации. К ним относятся:

• экономический цикл;

• состояние совокупного спроса и предложения;

• инфляция.

2. Конкретно экономические факторы определяются особенностями данного товара, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

• издержки;

• прибыль;

• налоги и сборы;

• предложение и спрос на данный товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

• потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

3. Специфические факторы действуют только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

• сезонность;

• эксплуатационные расходы;

• комплектность;

• гарантии и условия сервиса.

4. Специальные факторы связаны с действием особых механизмов и экономических инструментов, к которым относятся: государственное регулирование; валютный курс.

5. Внеэкономические факторы: политические; военные.

Мировые цены - цены, обслуживающие международный рынок и отражающие его конъюнктуру.

Цены международных бирж (международные биржевые котировки) — цены постоянно действующего оптового рынка массовых, однородных товаров.

Биржевые цены рассчитываются и публикуются котировочной комиссией биржи в биржевых бюллетенях, информационными, телеграфными агентствами, а также в массовых периодических изданиях. Биржевые цены распространяются главным образом на сырьевые товары.

Справочные цены — цены на товары, реализуемые по каналам внутренней оптовой и международной торговли.

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов. Эти цены разрабатываются производителями на базисные виды товаров массового производства.

Цены предложений разрабатываются на продукцию мелкосерийного и индивидуального производства и сообщаются производителями. Цены международных товарных аукционов — цены, действующие на специально организованных на определенный срок в заранее обусловленных местах (рынках) публичной продажи.

Ценовые скидки – метод снижения цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Варьируют между 2 – 10% от первоначальной предлагаемой цены. Достигаются и более существенные скидки. Наиболее распространенные скидки:

- скидка продавца. За объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку (может достигать 20 – 30%).

- скидка для эксклюзивного импортера. Фирма-импортер является единственным поставщиком товара в данную страну или регион. Помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны (10 – 15%). Характерна для рынка монополистической конкуренции.