- •Задачи, стоящие перед планированием в маркетинге
- •Планирование в маркетинге направлено на решение следующих главных проблем:
- •Необходимость стратегического подхода к планированию маркетинга
- •Неэффективность планирования в целом, отмечаемая у отдельных зарубежных фирм, порождается такими причинами, как:
- •Структура плана маркетинга и последовательность его разработки Иностранные специалисты так формулируют конечные цели планирования:
- •В план маркетинга обычно включаются:
- •Планирование маркетинговой деятельности
- •Основные разделы бизнес-плана
- •3. План производства/Коммерческий план.
- •6. Оценка рисков.
- •1.2.1 Сущность товародвижения
- •1.2.2 Цели товародвижения
- •1.2.3 Система товародвижения
- •1.3 Каналы товародвижения
- •1.3.1 Функции каналов товародвижения
- •1.3.2 Виды каналов товародвижения
- •1.3.3 Конкуренция каналов распределения
- •1.3.4 Управление каналом товародвижения
- •1.3.5 Планирование и организация каналов товародвижения
- •1.3.6 Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта
- •1.3.7 Стратегия формирования и развития каналов товародвижения
- •Правила успешного проведения
- •Оригинальные коммуникативные тренды
- •Использование спортивных мероприятий для продвижения торговой марки
- •Тематические праздники
- •1. Цели рекламы
- •2. Целевая аудитория
- •3. Рекламное обращение
- •4. Средства информации
- •5. Планирование охвата средствами рекламы
- •6. Составление сметы для рекламной деятельности
- •Определение проблемы
- •Постановка целей исследования
- •Формирование рабочей гипотезы исследования и программных вопросов
- •Определение системы показателей
- •Разработка рабочего инструментария
- •Характеристика товарной номенклатуры
- •Варианты товарной политики
- •Система формирования ассортимента – основные моменты
- •Преимущества и недостатки широкого и узкого диапазона выпускаемой продукции
- •1.2 Мотивы поведения потребителей
- •1.3 Моделирование потребительского поведения
- •Составляющие рекламы
- •Реклама как многофункциональное предприятие
- •Реклама как процесс из четырех составляющих
- •Средства рекламы
- •Основные виды рекламы и средства ее распространения. Виды рекламы Информативная реклама
- •Увещевательная реклама
- •Эмоциональная реклама
- •Напоминающая реклама
- •Носители рекламы или средства ее распространения
- •Прямая реклама
- •Печатная и сувенирная реклама
- •Аудио и аудиовизуальная реклама
- •Аудиовизуальная реклама
- •Аудио реклама
- •Реклама в прессе
- •Реклама на месте продажи
- •Наружная реклама
- •Имидж-реклама
- •Выбор средств распространения рекламы
- •1967 Года количество рекламных роликов на телеэкране увеличилось втрое.
- •Виды рекламы
- •5) Внушать доверие к товару и его изготовителю. Производитель должен
- •6) Постоянно идти навстречу потребностям клиента. Люди приобретают товары и
- •7) Как мы уже говорили, побуждать покупателя отождествлять приобретаемый
- •8) Создавать определенный образ (имидж) товара. Реклама дает возможность
- •Роль исследований
- •Методика принятия решений
- •Исследования маркетинга
- •Исследования в рекламе
- •Анализ рынка
- •Положительные и отрицательные стороны рекламы
- •Инструменты коммуникаций в мерчендайзинге
- •Коммуникационные средства продвижения на местах продаж
- •Внешние места продажи
- •Внутренние места продажи
- •Внешняя среда
- •Внутренняя среда
- •Структура анализа маркетинговой среды
- •Микросреда фирмы Микросреда фирмы представлена:
- •Макросреда фирмы
- •Основные факторы макросреды:
- •Контролируемые и неконтролируемые факторы
- •Ряд основных взаимосвязанных решений принимается высшим руководством, но для маркетологов наиболее важны только пять:
- •Коммуникативные связи организации с рынком
- •2.1.1. Анализ предприятия (настоящее, будущее, по сравнению с конкурентами) на внутреннем рынке
- •2.1.2. Анализ внешнего рынка
- •2.1.3. Анализ конкуренции на внешнем рынке
- •2.1.7. Разработка международной маркетинговой стратегии
- •2.1.9. Оценка результатов и корректировка маркетинговой программы
- •2.2.2. Компенсационные сделки или бартер (прямой обмен товара на товар)
- •2.2.3. Лицензионные соглашения
- •2.2.4. Франчайзинг
- •2.2.5. Производственная кооперация
- •2.2.6. Производство товара по контракту
- •2.2.7. Управленческие контракты
- •2.2.8. Прямое инвестирование
- •2.2.9. Сборочное предприятие
- •2.2.10. Совместные предприятия
- •2.2.11. Приобретение зарубежной компании
- •Маркетинговая информационная система предназначена для:
- •Жизненный цикл товара
- •Оценка конкурентоспособности товаров и услуг
- •Принципы оценки конкурентоспособности товаров
- •Оценка конкурентоспособности товара включает:
- •Методики оценки конкурентоспособности товаров
- •Понятие конкурентоспособности предприятия
- •Факторы конкурентоспособности предприятия
- •Реклама
- •Основные средства рекламы
- •Выбор средств рекламы
- •Измерение эффективности рекламы
- •Стимулирование сбыта
- •Основные инструменты стимулирования потребителей
- •Основные инструменты стимулирования посредников
- •Планирование стимулирования сбыта
- •Оценка эффективности стимулирования сбыта
- •Личные продажи
- •Формирование общественного мнения
- •Основные методы формирования общественного мнения
- •Этапы формирования общественного мнения
- •Оценка результатов
- •Стадии развития организации
- •Циклы развития организации
- •Этапы процесса выбора целевого рынка Этап 1. Сегментация:
- •Этап 2. Выбор целевых сегментов:
- •Этап 3. Позиционирование товара на рынке:
- •Основные факторы макросреды:
- •Контролируемые и неконтролируемые факторы
- •Ряд основных взаимосвязанных решений принимается высшим руководством, но для маркетологов наиболее важны только пять:
- •Особенности инновационного рынка
- •Особенности инноваций как продукции
- •Виды и методы маркетинговой деятельности на рынке инноваций
- •Саморегулирование в сфере рекламы
- •Матрица swot
- •Источники маркетингового законодательства
- •1. Законы
- •2. Подзаконные нормативные акты
- •3. Корпоративные нормативные акты
- •4. Принципы и нормы международного права
- •1.2 Особенности современного рекламного процесса
- •1.3. Рекламная деятельность в системе маркетинга
- •II. Виды рекламной деятельности. Средства распространения рекламы
- •2.1. Реклама в сми
- •2.1.1. Реклама в прессе
- •2.1.2. Реклама по радио
- •2.1.3. Телевизионная реклама
- •2.1.4. Наружная реклама
- •2.2. Стимулирование сбыта
- •2.3. Создание общественной репутации. Мероприятия паблик рилейшнз
- •2.3.1. Товарный знак
- •III. Перспективные направления рекламной деятельности
- •3.1. Брендинг — высокоэффективная технология завоевания и удержания потребителя
- •3.2. Директ-маркетинг
- •IV. Рекламные кампании
- •4.1. Организация рекламных кампаний
- •4.2. Особенности международных рекламных кампаний
- •4.3. Эффективность рекламных кампаний
- •V. Мировой рынок рекламы
- •5.1. Особенности, состояние, тенденции
1.3 Каналы товародвижения
1.3.1 Функции каналов товародвижения
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал товародвижения.
Канал товародвижения – когда совокупность фирм или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Каналы движения товаров и денег – это пути и способы распространения товаров от производителей к потребителям и денежной оплаты со стороны потребителей производителям.
Каналы распределения – это пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю.
Канал товародвижения (канал распределения) – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар или услуги и их пути от производителя к потребителю.
Функции канала товародвижения
Канал товародвижения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала товародвижения выполняют ряд очень важных функций.
Таблица 1.1
Функции каналов товародвижения
1. Исследовательская работа |
сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена |
2. Стимулирование сбыта |
создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре |
3. Установление контактов |
налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями |
4. Приспособление товара |
подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка. |
5. Проведение переговоров |
попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения. |
6.Организация товародвижения |
транспортировка и складирование товара. |
7. Финансирование |
изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала. |
8. Принятие риска |
принятие на себя ответственности за функционирование канала |
Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех – завершению уже заключенных сделок.
Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять – нужно, и обязательно, – а скорее в том, кто должен их выполнять.
Всем этим функциям присуще три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше.
При передаче части функций посредникам издержки, следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ.
Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу, – это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится.