- •Задачи, стоящие перед планированием в маркетинге
- •Планирование в маркетинге направлено на решение следующих главных проблем:
- •Необходимость стратегического подхода к планированию маркетинга
- •Неэффективность планирования в целом, отмечаемая у отдельных зарубежных фирм, порождается такими причинами, как:
- •Структура плана маркетинга и последовательность его разработки Иностранные специалисты так формулируют конечные цели планирования:
- •В план маркетинга обычно включаются:
- •Планирование маркетинговой деятельности
- •Основные разделы бизнес-плана
- •3. План производства/Коммерческий план.
- •6. Оценка рисков.
- •1.2.1 Сущность товародвижения
- •1.2.2 Цели товародвижения
- •1.2.3 Система товародвижения
- •1.3 Каналы товародвижения
- •1.3.1 Функции каналов товародвижения
- •1.3.2 Виды каналов товародвижения
- •1.3.3 Конкуренция каналов распределения
- •1.3.4 Управление каналом товародвижения
- •1.3.5 Планирование и организация каналов товародвижения
- •1.3.6 Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта
- •1.3.7 Стратегия формирования и развития каналов товародвижения
- •Правила успешного проведения
- •Оригинальные коммуникативные тренды
- •Использование спортивных мероприятий для продвижения торговой марки
- •Тематические праздники
- •1. Цели рекламы
- •2. Целевая аудитория
- •3. Рекламное обращение
- •4. Средства информации
- •5. Планирование охвата средствами рекламы
- •6. Составление сметы для рекламной деятельности
- •Определение проблемы
- •Постановка целей исследования
- •Формирование рабочей гипотезы исследования и программных вопросов
- •Определение системы показателей
- •Разработка рабочего инструментария
- •Характеристика товарной номенклатуры
- •Варианты товарной политики
- •Система формирования ассортимента – основные моменты
- •Преимущества и недостатки широкого и узкого диапазона выпускаемой продукции
- •1.2 Мотивы поведения потребителей
- •1.3 Моделирование потребительского поведения
- •Составляющие рекламы
- •Реклама как многофункциональное предприятие
- •Реклама как процесс из четырех составляющих
- •Средства рекламы
- •Основные виды рекламы и средства ее распространения. Виды рекламы Информативная реклама
- •Увещевательная реклама
- •Эмоциональная реклама
- •Напоминающая реклама
- •Носители рекламы или средства ее распространения
- •Прямая реклама
- •Печатная и сувенирная реклама
- •Аудио и аудиовизуальная реклама
- •Аудиовизуальная реклама
- •Аудио реклама
- •Реклама в прессе
- •Реклама на месте продажи
- •Наружная реклама
- •Имидж-реклама
- •Выбор средств распространения рекламы
- •1967 Года количество рекламных роликов на телеэкране увеличилось втрое.
- •Виды рекламы
- •5) Внушать доверие к товару и его изготовителю. Производитель должен
- •6) Постоянно идти навстречу потребностям клиента. Люди приобретают товары и
- •7) Как мы уже говорили, побуждать покупателя отождествлять приобретаемый
- •8) Создавать определенный образ (имидж) товара. Реклама дает возможность
- •Роль исследований
- •Методика принятия решений
- •Исследования маркетинга
- •Исследования в рекламе
- •Анализ рынка
- •Положительные и отрицательные стороны рекламы
- •Инструменты коммуникаций в мерчендайзинге
- •Коммуникационные средства продвижения на местах продаж
- •Внешние места продажи
- •Внутренние места продажи
- •Внешняя среда
- •Внутренняя среда
- •Структура анализа маркетинговой среды
- •Микросреда фирмы Микросреда фирмы представлена:
- •Макросреда фирмы
- •Основные факторы макросреды:
- •Контролируемые и неконтролируемые факторы
- •Ряд основных взаимосвязанных решений принимается высшим руководством, но для маркетологов наиболее важны только пять:
- •Коммуникативные связи организации с рынком
- •2.1.1. Анализ предприятия (настоящее, будущее, по сравнению с конкурентами) на внутреннем рынке
- •2.1.2. Анализ внешнего рынка
- •2.1.3. Анализ конкуренции на внешнем рынке
- •2.1.7. Разработка международной маркетинговой стратегии
- •2.1.9. Оценка результатов и корректировка маркетинговой программы
- •2.2.2. Компенсационные сделки или бартер (прямой обмен товара на товар)
- •2.2.3. Лицензионные соглашения
- •2.2.4. Франчайзинг
- •2.2.5. Производственная кооперация
- •2.2.6. Производство товара по контракту
- •2.2.7. Управленческие контракты
- •2.2.8. Прямое инвестирование
- •2.2.9. Сборочное предприятие
- •2.2.10. Совместные предприятия
- •2.2.11. Приобретение зарубежной компании
- •Маркетинговая информационная система предназначена для:
- •Жизненный цикл товара
- •Оценка конкурентоспособности товаров и услуг
- •Принципы оценки конкурентоспособности товаров
- •Оценка конкурентоспособности товара включает:
- •Методики оценки конкурентоспособности товаров
- •Понятие конкурентоспособности предприятия
- •Факторы конкурентоспособности предприятия
- •Реклама
- •Основные средства рекламы
- •Выбор средств рекламы
- •Измерение эффективности рекламы
- •Стимулирование сбыта
- •Основные инструменты стимулирования потребителей
- •Основные инструменты стимулирования посредников
- •Планирование стимулирования сбыта
- •Оценка эффективности стимулирования сбыта
- •Личные продажи
- •Формирование общественного мнения
- •Основные методы формирования общественного мнения
- •Этапы формирования общественного мнения
- •Оценка результатов
- •Стадии развития организации
- •Циклы развития организации
- •Этапы процесса выбора целевого рынка Этап 1. Сегментация:
- •Этап 2. Выбор целевых сегментов:
- •Этап 3. Позиционирование товара на рынке:
- •Основные факторы макросреды:
- •Контролируемые и неконтролируемые факторы
- •Ряд основных взаимосвязанных решений принимается высшим руководством, но для маркетологов наиболее важны только пять:
- •Особенности инновационного рынка
- •Особенности инноваций как продукции
- •Виды и методы маркетинговой деятельности на рынке инноваций
- •Саморегулирование в сфере рекламы
- •Матрица swot
- •Источники маркетингового законодательства
- •1. Законы
- •2. Подзаконные нормативные акты
- •3. Корпоративные нормативные акты
- •4. Принципы и нормы международного права
- •1.2 Особенности современного рекламного процесса
- •1.3. Рекламная деятельность в системе маркетинга
- •II. Виды рекламной деятельности. Средства распространения рекламы
- •2.1. Реклама в сми
- •2.1.1. Реклама в прессе
- •2.1.2. Реклама по радио
- •2.1.3. Телевизионная реклама
- •2.1.4. Наружная реклама
- •2.2. Стимулирование сбыта
- •2.3. Создание общественной репутации. Мероприятия паблик рилейшнз
- •2.3.1. Товарный знак
- •III. Перспективные направления рекламной деятельности
- •3.1. Брендинг — высокоэффективная технология завоевания и удержания потребителя
- •3.2. Директ-маркетинг
- •IV. Рекламные кампании
- •4.1. Организация рекламных кампаний
- •4.2. Особенности международных рекламных кампаний
- •4.3. Эффективность рекламных кампаний
- •V. Мировой рынок рекламы
- •5.1. Особенности, состояние, тенденции
2.2.9. Сборочное предприятие
Эта форма прямого инвестирования представляет собой нечто среднее между экспортом и созданием собственного зарубежного предприятия с полным производственным циклом. Такие предприятия обычно создаются в той стране, где производимый товар предполагается реализовывать. Эта форма имеет ряд преимуществ, которые сводятся в основном к следующему: - низкие таможенные ставки, - использование дешевой рабочей силы, - создание рабочих мест на территории иностранного государства, а значит, положительного имиджа в глазах официальных лиц и населения, - возможность детального изучения рынка, - создание более адаптированных к национальному рынку продуктов и средств продвижения.
2.2.10. Совместные предприятия
Совместные предприятия являются одной из форм международного производственно-технического сотрудничества. При создании совместного предприятия партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, совместно управляют ею и делят доходы пропорционально своему участию в капитале. Такое предприятие регистрируется в стране одного из участников. Совместные предприятия обычно создаются для объединения и координации усилий в научно-технической и производственной области, которые помогают устранить конкуренцию. Часто объединяются прямые конкуренты. Иногда такое объединение просто позволяет получить привилегии на конкретной территории. Обычно доля участников таких предприятий прямо пропорциональна их контролю над бизнесом. В некоторых странах регулируется доля вложений иностранного партнера, чтобы сохранить основную собственность за местным партнером. Создание совместных предприятий имеет как неоспоримые достоинства, так и ряд существенных недостатков, замедляющих темпы их развития. Чаще всего совместные предприятия или распадаются, или превращаются в фирмы со 100-%-ным капиталом одной из сторон. Причины распада совместных предприятий: • столкновение двух национальных культур (языковой барьер, традиции, национальные черты характера и т.п.) • невозможность ведения совместного управления и принятия коллегиальных решений в силу национальных различий и различий в экономических интересах; • отсутствие высококвалифицированного местного персонала, способного вести документацию на нескольких языках и осуществлять другие ежедневные деловые операции и т.п. Обычно создание совместного предприятия на территории иностранного государства - это последний шаг перед организацией в стране собственного производства. Эта форма ведения операций на местном рынке позволяет иностранному партнеру получить следующие выгоды: - возможность ознакомления с ситуацией на местном рынке; - получение налоговых и других льгот; - распределение риска (финансового и политического) между своей и местной компанией; - возможности установления необходимых связей с государственными органами; - доступ к более дешевым источникам сырья и рабочей силы.
