2.2.3. Лицензионные соглашения

        Лицензионные операции - передача права на использование какого-либо изобретения, принадлежащего лицензиару, покупателю лицензии (лицензиату) на некоторый срок при определенной схеме вознаграждения. Это один из наиболее дешевых и безопасных (безрисковых) способов проникновения на зарубежный рынок.          На данный момент лицензионные операции на международном рынке существуют в двух основных формах -собственно лицензионные соглашения и франчайзинг.          В рамки лицензионных соглашений могут попасть также передача «ноу-хау», консультирование по технологии, поставки сырья, материалов, полуфабрикатов, передача права использования товарной марки и знака.          Объекты лицензионных операций часто возникают в ходе совершенствования способов и технологии работы компании, т. е. внутри компании. Они часто не являются объектом купли-продажи, а используются лишь в рамках самих предприятий.          Лицензия дает право лицензиату производить и продавать товар с торговой маркой известной фирмы. Лицензиат контролирует затраты на производство и маркетинг продукта. Часто лицензия оказывается единственным способом проникновения на рынок страны с жесткой протекционистской политикой. Лицензирование является рискованной операцией, связанной с потерей экономического суверенитета и с возможным разрушением стандартов и подрывом авторитета владельца торговой марки

        Патентная лицензия - договор, в соответствии с которым владелец патента (лицензиар) выдает своему контрагенту (лицензиату) право на использование в определенных пределах своих патентных прав. Типичной сделкой является покупка блока связанных друг с другом патентов (блок-патент). В лицензионном соглашении определяется вид коммерческой деятельности, на который выдается лицензия.

        Лицензии бывают:   простые -  использование объекта соглашения в условленных границах, лицензиар оставляет за собой право его эксплуатации;  исключительные - исключительное право использования объекта соглашения передается лицензиату.

        Сроки лицензий ранее составляли 15-20 пет. Ускорение темпов НТП привело к сокращению сроков до 5-15 лет. Лицензионное соглашение часто включает обязательство лицензиара оказывать техническую помощь лицензиату в ходе использования изобретения. Лицензиат, со своей стороны, обязан выплачивать лицензиару лицензионное вознаграждение, заботиться о качестве продукции, соблюдать стандарты. В ряде случаев лицензиар специально оговаривает для себя право контроля над качеством изготовляемой продукции. Иногда оговаривается тип используемого сырья для сохранения качества продукции - лицензиар заинтересован в ограничении сфер использования своего изобретения, поэтому лицензионные соглашения часто ограничивают эти сферы. Исключительные лицензии дают лицензиату право на сублицензирование с выплатой лицензиару соответствующих вознаграждений.

        Формы выплаты вознаграждений:  1. Периодические отчисления на протяжении всего срока лицензионного соглашения:          • в виде % к сумме оборота или прибыли,          • в виде сборов с единицы продукции.  Ставки отчислений обычно предусматриваются меняющимися во времени, так как лицензиат, предвидя конкуренцию, готовится к необходимости снижать цену.  2. Паушальный платеж - в короткий срок или единовременно. Этот платеж применяют к малоизвестным и малоимущим фирмам, иногда он сочетается с периодическим.             Цена лицензии фиксируется в соглашении, Доля лицензиара в доходе от применения объекта лицензии может доходить до 50% (исключительная лицензия).          В ряде стран соглашения и ставка вознаграждения подлежит утверждению в государственных органах. Налоги на лицензионные вознаграждения достигают 5% от облагаемой суммы.          Безвозмездная передача лицензии - явление редкое и применяется в отношениях между фирмой и ее филиалами.          Лицензионные операции дают 7% всей прибыли в международной торговле, из них 1/2 приходится не на оплату изобретений и технических усовершенствований, а на оплату методов менеджмента.          Основная масса лицензий обычно продается собственным филиалам и дочерним компаниям.          Продажа лицензий является средством  пробного маркетинга. С помощью лицензиата фирма прощупывает местный рынок. Продажа лицензии может быть первым шагом к установлению контроля над зарубежной фирмой. Фирма-лицензиар часто принуждает фирму-лицензиата к постоянной закупке определенных деталей и сырья, а иногда и требует ее акции в виде лицензионного вознаграждения.