40. Убеждающее выступление и его основные особенности.

Убеждающая речь – это выступление, в котором говорящий ставит целью заставить аудиторию поверить в правильность его точки зрения, доказать или опровергнуть какие-либо положения, стремится объяснить сущность явлений и их взаимосвязь. Убедить – значит заставить поверить в вашу правоту, принять вашу идею.

Когда человек пытается в чем-то убедить другого человека или группу людей, он начинает аргументировать, т.е. приводить аргументы в поддержку некоторой идеи (тезиса).

Существуют следующие основные виды убеждающих выступлений: воодушевляющие; агитационные; собственно убеждающие.

Правила подготовки собственно убеждающего выступления.

1. использовать общие правила: быть эмоциональным, обращаться к жизненно важным фактам; стараться показать слушателю реальную пользу от ваших предложений или информации; отвлекаться в изложении; быть лаконичным; ссылаться на авторитеты, использовать цифры, опираться на наглядность, использовать юмор.

2. Темой выступления должен быть действительно спорный вопрос, который актуален, обсуждается в обществе и по которому есть разные точки зрения.

3. Продолжительность выступления – не более 3-5 минут.

4. Умеренная эмоциональность (слушатели должны ее чувствовать).

5. Затрагивать благородные эмоции (чувство гнева, ненависти, справедливости, несправедливости).

6. Затрагивать вопрос истины – что правда, а что нет.

7. Использовать короткие фразы.

8. Словесно выразить и не менее чем три раза повторить доказываемый тезис.

41. Основные тропы и фигуры, используемые в речи.

ТРОПЫ - это слова или обороты, употребленные в переносном значении. При этом, как отмечает А.К. Михальская, для риторики важны "не все случаи употребления слов и выражений в переносном значении, а только те, которые сохраняют образность, не утратив своей двуплановости (для образа нужно одновременное присутствие двух значений - прямого и переносного - в сознании говорящего и адресата), а следовательно, не лишились выразительности (экспрессивности)" [12, с. 213].

Исследователи (Р. Якобсон, Ж. Дюбуа и представители Льежской школы, Дж. Лакофф и М. Джонсон, Х. Перельман, Ю.М. Лотман, А.К. Михальская, Н.Д. Арутюнова, Ж. Женетт и др.), занимающиеся изучением природы тропов в разных аспектах, исходят из следующих общих постулатов.

· Переносы значений с одного предмета на другой отражают ход познавательной деятельности человека. Тропы выступают средством познания мира и освоения его мыслью и словом.

· Тропы отражают субъективный взгляд человека на мир, выражают его оценки и эмоции.

· Образ, являющийся результатом актуализации тропа, обладает смысловой емкостью, позволяющей кратко передать достаточно сложное содержание.

· Тропы наглядны, зримы, что обеспечивает их запоминаемость адресатом.

Следует обратить внимание на утверждение Ю.М. Лотмана: "Существуют культурные эпохи, целиком или в значительной мере ориентированные на тропы, которые становятся обязательным признаком всякой художественной речи, а в неко­торых, предельных случаях - всякой речи вообще… В качестве эпох, ориентированных на троп, можно назвать мифопоэтический период, средневековье, барокко, романтизм, символизм и авангард" [10, с. 410] .

Переносные значения могут формироваться на основе следующих явлений: сходства (метафора), смежности явлений (метонимия), сопоставления части и целого (синекдоха), тождества (перифраза), контраста (антифразис), преувеличения (гипербола), преуменьшения (литота).

Метафора - троп, основанный на переносе наименования с одного предмета на другой на основании сходства признаков. Это одно из самых мощных риторических средств воздействия.

Метафоры - неотъемлемый компонент художественной речи. Например: желтая кисточка свечи; золото волос; стеклянные капли; твоих волос стеклянный дым; или Я свистну - и ко мне послушно, робко / Вползет окровавленное злодейство, / И руку будет мне лизать, и в очи / Смотреть, в них знак моей читая воли (А. Пушкин).

Метафоры хорошо запоминаются, откладываются в нашей долговременной памяти, а затем используются для украшения речи. Широко известны такие политические метафоры, как железный занавес, акула капитализма, империя зла, отец народов, строительство новой жизни, отец перестройки и т. п.

Авторы знаменитой книги "Метафоры, которыми мы живем" Дж. Лакофф и М. Джонсон отмечают, что способность понимать опыт с помощью метафоры - это как одно из чувств, как видение, осязание или слух. Ученые высоко оценивают значение метафоры как способа отражения действительности, считая их феноменами, обеспечивающими понимание. По мнению Дж. Лакоффа и М. Джонсона, сегодня мы живем такими метафорами, как время - это деньги, любовь - это путешествие и проблемы - это загадки [8].

Рассматривая проблему метафоры, хотелось бы остановиться и на таком приеме, как антаподозис, который представляет собой разновидность развернутого сравнения - отношения между одной парой объектов сравниваются с отношениями между другой парой. Отношения сходства, лежащие в основе этого приема, объединяют его с метафорой: Оглянулся Андрий: пред ним Тарас! Затрясся он всем телом и вдруг стал бледен…Так школьник, неосторожно задравши своего товарища и получивши за то от него удар линейкой по лбу, вспыхивает, как огонь, бешеный выскакивает из лавки и гонится за испуганным товарищем своим, готовый разорвать его на части, и вдруг наталкивается на входящего в класс учителя: вмиг притихает бешеный порыв, и упадает бессильная ярость (Н. Гоголь).  

Антаподозисы охотно применяют в психотерапии, в нейролингвистическом программировании. Рассмотрим ситуацию: больной отказывается принимать лекарства, замечая в их назначении доказательство своей психической ущербности. Врач убеждает его следующим образом: Корабль вашего здоровья сел на мель. Его надо взять на буксир, снять с мели, а потом, когда у него под килем будет свободная вода, он поплывет сам. Лекарства - это буксир, свободная вода - это время, а возможность плыть самому - это восстановившиеся адаптационные возможности.

Метонимия - троп, образованный путем переноса наименования с одного предмета на другой на основании смежности признаков. Например: Вся деревня его уважает; В этом сезоне Париж предлагает длинные юбки; Белый Дом бомбил Ирак; Автобусы бастуют; Я восхищаюсь этим трудолюбивым городом. Этот троп, как и метафора, выступает мощным средством риторического воздействия. 

Синекдоха - разновидность метонимии, часто описывается и как самостоятельный троп, основанный на сопоставлении целого и части. Например: Шляпа углубилась в чтение газеты; По потолку затопали сапоги; Пуще всего, береги копейку (ср. деньги); Нам нужны новые лица.

Перифразис (перифраза) - описательный оборот, образуемый для замены того или иного слова: корабль пустыни (верблюд), хозяин тайги (медведь). Называя один и тот же объект, можно выделить разные его признаки (ср. санитар леса и серый душегуб). Одно и то же действие можно назвать и покорением природыи грубым вмешательством в экологию. Посредством перифразы можно обозначить предмет по одному, а иногда и по целому ряду характерных для него признаков.

Перифрастические определения нередко используют сегодня в рекламных девизах и слоганах. Например:Твикс - сладкая парочка; Баунти - райское наслаждение (реклама). Очевидно, что в основе перифразы как приема лежат метафорические и метонимические отношения.

Антифразис (антифраза) - употребление слова в прямо противоположном значении с соответствующей интонацией; это прием двусмысленной речи, когда мы говорим противоположное тому, что думаем. Например: Откуда, умная, бредешь ты, голова? (обращение лисы к ослу). Крейсеры англичан показались в  1811 году в Белом море с набожным

намерением разграбить Соловецкий монастырь. Антифразис может быть проявлением иронии. Антифразис - концентрированное, "точечное" применение иронии, когда штраф называется подарком, а скупость - щедростью.

Гипербола - троп речи, заключающийся в чрезмерном, нарочитом преувеличении свойств, размеров, возможностей изображенного объекта, процесса или явления. Например: быстрее молнии; Сто лет с ним не виделись; Товарищ-профессор! Снимите очки-велосипед (В. Маяковский); Самым разумным было бы сжечь всю нефть и забросать ее плутонием, закатать сверху цементом (Я. Ростовский).

Литота - троп, представляющий нарочитое преуменьшение свойств или размеров объекта, процесса или явления. Например: мальчик с пальчик; в двух шагах отсюда; Здесь вы встретите такие талии, какие даже вам не снились никогда: тоненькие, узенькие талии, никак не толще бутылочной шейки... (Н. Гоголь)

В системе средств выразительности важное место отводится вопросу. Выделяют два основных вида вопросов: гипофору

- вопрос, обращенный к самому оратору, и собственно риторический вопрос - вопрос,

ответ на который прямо не предполагается. Рассмотрим пример: О чем это говорит? Либо о том, что Чубайс не имел возможности выступить с публичным заявлением такого рода, либо о том, что он не имел ничего против оскорбившего инвесторов закона... Следовательно, есть о чем призадуматься иностранным инвесторам: известный реформатор, "архитектор реформ", не смог ничего предпринять против принятия закона. Как же теперь поверить такой стране?[28]

В данном фрагменте первый вопрос - гипофора, второй вопрос - риторический, который выступает в качестве грамматического тропа.

Грамматические тропы, или так называемые аллеотеты, основаны на использовании грамматической формы в несвойственном ей значении. Так, в примере выше форма вопроса выражает утверждение.

К аллеотетам относится и использование формы множественного числа в значении единственного либо, напротив, форм единственного числа в значении множественного (в собирательном значении): Швед, русский колет, рубит, режет… (М. Лермонтов); Птица в болотах, по рекам - налим… (Б. Пастернак).

К грамматическим тропам относятся формы настоящего времени в значении прошедшего (настоящего исторического), повелительного наклонения в значении сослагательного: Иду я месяц назад по Парижу; Не поскупись он тогда, сейчас бы его бизнес процветал.

К аллеотетам близка и грамматическая антитеза - разновидность антитезы, характеризуемая тем, что ее компоненты являются словоформами одной лексемы и противопоставлены лишь грамматическими значениями (лицо, время, вид и т.д.): О, будьте уверены, что Колумб был счастлив не тогда, когда он открыл Америку, а когда открывал ее (Ф. Достоевский).

ФИГУРЫ - обороты речи, наглядно выражающие эмоциональное состояние говорящего.

Выделяют фигуры прибавления, фигуры убавления, фигуры размещения и перестановки, фонетические и графические фигуры [18; 4].

1. Фигуры прибавления

представляют собой повторы различных морфем, служебных слов, полнозначных слов, синтаксических позиций, расположенные как произвольно, так и симметрично. Фигуры прибавления передают стабильный эмоциональный настрой, независимо от того, положительно или отрицательно он окрашен, демонстрируют сильные чувства, нередко уверенность говорящего.

Анафора - повтор слов и словосочетаний в началах смежных отрезков речи. Яркие примеры анафоры находим в поэтических произведениях: Полюбил богатый - бедную, / Полюбил ученый - глупую, / Полюбил румяный - бледную, / Полюбил хороший - вредную… (М. Цветаева).

Эффективна анафора и в рекламных текстах: Подарите себе неповторимое изящество французских окон, подарите себе частицу французского шарма (реклама). Здесь передается настойчивость рекламодателя, но она не успевает стать навязчивой и производит впечатление искреннего совета.

Стоит отметить, что анафора довольно часто встречается в речах политических деятелей. Например: …В критических ситуациях народ России проявил свои самые лучшие патриотические, гражданские качества.И когда боролся за территориальную целостность, за единство страны. И когда упорным трудом создавал основы для роста экономического потенциала России (В. Путин. Инаугурационная речь).

Здесь анафора способствует демонстрации чувства гордости прошлым и создает ощущение уверенности в будущем.

Эпифора - повторы слов и словосочетаний в концах смежных отрезков речи. Например: В Германии везде чисто - на улицах чисто, в парках чисто, в офисах чисто... (рассказ путешественника).

Эпифора фиксирует внимание на следствии, отражает некую неизбежность и поэтому реже, чем анафора, бывает окрашена в светлые тона. Вспомним классическую фольклорную эпифору: Налево пойдешь - сам пропадешь, направо пойдешь - с конем пропадешь.

Стык (анадиплозис) - повторы слов на границах смежных отрезков внутри предложения, т. е. в конце одной синтагмы, а затем в начале следующей: Только у нас, у нас и больше нигде… (реклама).

Эта фигура изображает некоторую замедленность течения событий, а также подчеркивает причинно-следственную обусловленность. Например: Повалился он на холодный снег, / На холодный снег, словно сосенка, / Словно сосенка во сыром бору… (М. Лермонтов).

Кольцо - отрезок речи, который одинаково начинается и одинаково заканчивается. Например: Петр Великий сознательно выбрал шоковую терапию для освобождения России от наследия византизма, и его сегодняшние преемники тоже не имеют иного выхода, кроме шоковой терапии (Э. Геллнер).

Хиазм - перестановка двух повторяющихся речевых компонентов. Например: Мы не живем, чтобы есть, но едим, чтобы жить. Хиазм часто усиливается антитезой. В приведенном примере наблюдается изменение синтаксических связей, что усиливает противопоставление частей. Но возможно и практически зеркальное расположение частей хиазма: Плачут, богу молятся, не жалея слез: крокодил не ловится, не растет кокос. Крокодил не ловится, не растет кокос, плачут, богу молятся, не жалея слез (песня из к/ф "Бриллиантовая рука").  

Гомеология - морфемный повтор, состоящий в нагнетании однокоренных или одноструктурных слов:СУПЕРскидка на СУПЕРтелефон! (реклама) 

Синтаксический параллелизм - повтор однотипных синтаксических единиц в однотипных синтаксических позициях. Например: Это мы сами добились высоких темпов развития нашей экономики. Преодолели непростое идеологическое противостояние и сейчас становимся, постепенно становимся, единой нацией. Это мы сами остановили агрессию международного терроризма. Избавили страну от реальной угрозы распада (В. Путин. Инаугурационная речь).

Часто синтаксический параллелизм сопровождается антитезой: ...Сильный губернатор - большие права, слабый губернатор - никаких прав; публичный политик - республика известна в стране, непубличный политик - о ней никто не знает (В. Рыжков).

2. Фигуры убавления основаны, напротив, на пропуске каких-либо речевых единиц. Эти фигуры придают речи энергичность, создают впечатление того, что говорящий готов перейти от слов к делу.

Эллипсис - пропуск подразумеваемых элементов внутри предложения, обычно сказуемого: Кто куда, а я в сбербанк! (реклама).

Зевгма - вид эллипсиса, представляющий собой ряд синтаксически однородных конструкций, в одной из которых есть главный член предложения, а в других он опущен. Например: Совершенно ясно, что политик должен заниматься политикой, предприниматель - бизнесом, чиновник - искусством бюрократии, ученый - наукой.

Апосиопезис - внезапный обрыв высказывания, которое остается незавершенным: Власть же стольких своих обещаний не выполнила...

3. Фигуры размещения и перестановки основаны на нарушении привычного порядка следования элементов. Такие фигуры демонстрируют состояние нестабильности, изменение настроения из-за только что полученной информации.

Инверсия - нарушение обычного (нейтрального) порядка слов. Чаще всего связана с актуальным членением предложения, когда сказуемое оказывается впереди подлежащего, чтобы выделить в предложении новую информацию: …Историю делают люди, а не какие-то объективные законы истории (М. Мертес).

Парцелляция - расчленение исходного высказывания на два интонационно обособленных отрезка. Например: На хлебозавод "Урожай" пришел новый директор. Третий за год. Здесь парцелляция сочетается с инверсией.

Парентеза - расчленение исходного высказывания на две части с помещением между ними вставки: Я полагаю - и неоднократно заявлял об этом в прессе, - что недопоступление средств (исполнение доходов за первое полугодие… составило примерно 90 %) во многом связано с недополучением доходов от приватизации (С. Бурков). В этом примере две парентезы: одна выделена при помощи тире, другая - посредством скобок.  

4. Фонетические фигуры: аллитерация (повтор согласных звуков: миллион мелочей) и ассонанс (повтор гласных звуков: лето - море, солнце…). Часто обе фигуры употребляются одновременно: Ты и "Крипт" - жизнь кипит; "Шик и шарм" - вы сногсшибательны (реклама). 

5. Графические фигуры: палиндром (фигура, имеющая одинаковое прочтение слева направо и справа налево, например, дом мод) и акростих (фигура, у которой первые буквы каждой из стихотворных строк образуют какое-либо слово).

В ряду выразительных средств необходимо рассмотреть явления амплификации. Амплификация - совокупность различных изобразительных средств, связанных с увеличением протяженности текста (синонимов, сравнений, эпитетов, однородных членов и т. п.) в целях экспрессивного усиления мысли. Разновидности амплификации - плеоназм

(избыточность выражения, состоящая в нагнетании синонимов в целях интенсификации смысла), антитеза

(высказывание, содержащее противопоставление), коррекция (конструкция, в которой ставится под сомнение только что утвержденное, а затем оно утверждается с большей силой), градация (расположение частей высказывания в порядке нарастания или убывания какого-либо признака).