2.Бизнес план – назначение и структура

Инструментом оценки полей бизнеса является бизнес-план, основу которого составляет продуктовое и производственное планирование с учетом технологи­ческих, рыночных и экономических аспектов, как показано на схеме рис. 5

Рисунок Принципиальная схема планирования продуктов и процессов в рамках бизнес-планирования

Бизнес-план не имеет жесткой формы, но имеет единую структуру (рис. 6). Поэтому, с одной стороны, бизнес-отделениям дается определенная свобода в представлении информации и взаимосвязей в соответствии с их трактовкой бизнеса, а, с другой стороны, единая структура бизнес-планов облегчает взаимоотношения между партнерами и обеспе­чивает полное и систематизированное рассмотрение и обсуждение проблем.

В общем виде бизнес-план включают следующие разделы:

характеристику предмета бизнеса с описаниями изделий и технологий и разграничением сфер деятельности;

анализ состояния внешней хозяйственной среды, раскрывающий «экономические правила игры» и тенденции изменений структуры рынков, потребителей, поставщиков, конкуренции, техно­логий, структуры издержек и стоимости, а также общих социально-экономических и политических условий. При этом анализ состояния внешней среды проводится под углом зрения возможностей получения прибыли в рассматриваемом сегменте бизнеса;

анализ собственной компетентности, включающий сравнение сильных и слабых сторон поля/ сегмента бизнеса с сильными и слабыми сторонами главных конкурентов и анализ способности добиться успеха в своем продуктово-рыночном сегменте;

анализ возможностей для бизнеса. В этом разделе результаты анализа состояния внешней среды и собственной компетенции интегрируются и оцениваются при помощи ответа на вопросы типа: «Сколько можно заработать в рассматриваемой области бизнеса при существующих внешних условиях и уровне собственной компетентности?»

в разделе стратегий и планов раскрывается будущая политика поля бизнеса в отно­шении конкурентных позиций и экономических результатов. В этом же разделе описываются мероприятия, ресурсы, важнейшие проекты, например в области НИОКР, производства и логистики. Дня контроля устанавливаются сроки окончания важнейших этапов;

ключевые финансово-экономические показатели ожидаемых от реализации стратегий и планов роста оборота, объемов используемых ресурсов (численность персонала, затраты на НИОКР, инвестиции) и доходов на пятилетний плановый период.

Рисунок 6 Структура бизнес-плана

С учетом отечественного и зарубежного опыта, разработанных методических рекомендаций и практических руководств может быть предложена следующая примерная структура бизнес-плана.

Раздел 1. Резюме

Резюме, т. е. первый раздел бизнес-плана представляет собой краткое содержание плана бизнеса или проекта. Резюме дает заинтересованным лицам - Вашему деловому партнеру, Вашему советнику по финансовым вопросам или инвестору - возможность получить представление о важнейших ориентировочных данных, содержании плана и сроках планирования Вашего бизнеса или проекта. Детальные сведения о бизнес-плане содержатся в последующих разделах (разделы 2 - 8).

Наименование и местонахождение фирмы

- Точное наименование фирмы, полный адрес, номер телефона, адрес электронной почты

- Фамилии и адреса лиц, правомочных принимать решения, и лиц, ответственных за поддержание контактов

Предприятие и окружение

• Краткое описание предприятия и отраслей, в которых Вы работаете

• Краткая история предприятия, описание структуры,документация

Потенциал и перспективы предприятия

- Сильные стороны и потенциал роста отрасли, в которой Вы действуете

• Экономический потенциал предприятия или проекта в среднесрочной и долгосрочной перспективе

• Хозяйственные цели предприятия и средства, с помощьюкоторых Вы хотите их достичь

• Важнейшие лица предприятия

- Собственники, дирекция, важнейшие лица и лица, правомочные принимать решения

- Профессиональная карьера и опыт

Отличие предприятия от важнейших конкурентов

• Особые характеристики, способности, продукция и услуги

• Перекрестное сравнение с Вашими важнейшими конкурентами

Планирование бизнеса или проекта

- Важнейшие темы, цели и средства планирования предприятия или проекта

- Периоды планирования и вехи реализации

Средства, необходимые для бизнеса или проекта

• Объем планируемых или же необходимых средств

• Применение (инвестиция) и источник (финансирование) средств

• Планируемый доход от вложенного капитала

Таблица 2.1 Ориентировочные финансовые показатели

Обобщенные бюджетные показатели:	Предыду-щий год	Текущий год	Первый последу-ющий год	Второй последу-ющий год	Третий последу-ющий год
Оборот предприятия
Валовая прибыль
Кэш флоу
Обобщенные балансовые показатели:
Активы: - Оборотный капитал - Основные средства
Пассивы: - Краткосрочный заемный капитал - Догосрочный заемный капитал - Собственный капитал