1. Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.

2. Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.

Тема 2. Емкость рынка Типовая задача

Организация «ПромХоз», производящая товары народного потребления, работает на рынках двух областей. Необходимо определить емкость каждого рынка на основе следующих данных:

Показатель	Рынок области А	Рынок области Б
Производство товаров в планируемом году, млн.р.	550	780
Импорт товара на рынок, млн.р.	70	140
Экспорт товара, млн.р.	90	180
Товарные запасы, млн.р	50	90
Доля рынка компании «ПромХоз», %	15	7

Известно, что для компании «ПромХоз» рентабельность продаж товара в рынок области А составляет 6 %, в рынок области страны Б 8 %.

Используя данные о емкости рынка, доли рынка компании, рентабельности продаж, рассчитайте, какой из рынков будет наиболее привлекательным для компании в планируемом году.

Приведите свои предложения и рекомендации для компании «Астория» по повышению эффективности ее работы в данных рынках.

Дано:	Решение: Рассчитаем емкость областей А. Е = П + И – Э + З Е а = 550 + 70 – 90 + 50 = 580 (млн.р.) Рассчитаем емкость областей Б. Е = П + И – Э + З Е б = 780 + 140 – 180 + 90 = 830 (млн.р.) Определим планируемый объем продаж компании в области А. ПОП = Е * ДР/ 100 ПОП а = 580 * 15 / 100 = 87 (млн.р.) Определим планируемый объем продаж компании в области Б. ПОП б = 830 * 7 / 100 = 58,1 (млн.р.) Определим планируемый объем прибыли в области А. Пр = Р * ПОП/ 100 Пр.а = 6 * 87 / 100 = 5,22 (млн.р) Определим планируемый объем прибыли в области Б. Пр = Р * ПОП/ 100 Пр.б = 8 * 58,1 /100 = 4,65 (млн.р.)
Qа=550млн.р Qб=780 млн.р Иа=70 млн.р Иб=140 млн.р Эа=90 млн.р Эб=180 млн.р За=50 млн.р Зб=90 млн.р ДРа=15% ДРб=7% Ра=6% Рб=8%
Еа=? Еб=? Пр.а=? Пр.б =?

Выводы: Для компании «ПромХоз» оба рынка являются интересными для дальнейшей работы на них. В области А компания занимает более высокую долю, но сама емкость области меньше. Кроме того, рентабельность продаж в этой области ниже. Рекомендации: следует сократить расходы по работе в области А, это приведет к повышению рентабельности продаж, а значит увеличению прибыли. После этого можно пытаться повышать рыночную долю в этой области. Область Б имеет большую емкость, наша доля на нем меньше, но рентабельность продаж выше чем на альтернативном рынке. По этому, следует продолжать работать на нем и стремиться завоевать все большую долю области. При прочих равных, следует выбирать для работы области Б, из-за большей емкости и более высокой рентабельности продаж.