Практическая часть к государственному квалификационному экзамену по дисциплине «Коммерческая деятельность»

Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации Типовая задача

Показатели деятельности организации даны в таблице:

№ п/п	Показатель	Единица измерения	Год		Отклонение (+, -)
			2012	2013
1	Выпуск готовой продукции	Млн. руб.	568,0	1086,0	518,0
2	Реализации продукции	Млн. руб.	539,0	862,0	323,0
3	Полная себестоимость	Млн. руб.	378,2	672,2	294,0
4	Прибыль от реализации	Млн. руб.	160,8	189,8	29,0
5	Расходы на реализацию	Млн. руб.	6,3	9,8	3,5
6	Оборачиваемость оборотных средств	Дни	102	142	40
7	Прибыль фактическая	Млн. руб.	37,6	39,8	2,2
8	Сумма основных и оборотных средств	Млн. руб.	124,8	139,7	14,9
9	Рентабельность продажи	%	29,8	22,0	-7,8
10	Общая рентабельность производства	%	30,1	28,5	- 1,6
11	Коэффициент реализации		1	0,8	- 0,2

1. Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.

2. Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.

РЕШЕНИЕ:

1. Определим рентабельность продажи.

Рпрод= Пр/Vр*100%, где Пр – прибыль от реализации, Vр – объем реализации

Рпрод=160,8/539*100=29,83% – за 2012 год

Рпрод=189,8/862*100=22,02% – за 2013 год

2. Определим общую рентабельность производства.

Рпр=Пф/Осн+Об*100%, где Пф – прибыль фактическая, Осн – основные средства, Об – оборотные средства.

Рпр=37,6/124,8*100%= 30,13% – за 2012 год

Рпр=39,8/139,7*100%=28,49% – за 2013 год

3. Определим коэффициент реализации.

Кр=Vр/Vпр, где Vр – объем реализации, Vпр – объем производства

Кр=539/568=0,95- за 2012 год

Кр=862/1086=0,79 – за 2013 год

4. Рассчитаем отклонение между 2012 и 2013г.г.

О= Показатель 2013- Показатель2012

Овп=1086-568=518 млн. руб.

Ор=862-539=323 млн. руб.

Ос/с=672,2-378,2=294 млн. руб.

Оп/р=189,8-160,8=29 млн. руб.

Ор/р=9,8-6,3=3,5 млн. руб.

Оо/ос142-102=40 дн.

Оп/ф=39,8-37,6=2,2 млн. руб.

Оос/об139,7-124,8=14,9 млн. руб.

Ор/прод=22%-29,8%= -7,8%

Ор/произв=28,5%-30,1%= - 1,6%

Ок=0,8-1= -0,2

ВЫВОДЫ:

Исходя из полученных результатов, мы можем сделать следующие выводы:

В 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличился выпуск готовой продукции на 518,0 млн. руб. Это говорит о том, что предприятие динамично наращивает объемы производства. Но из-за увеличения себестоимости общая рентабельность производства снизилась на 1,6%. Увеличился объем реализации продукции на 323,0 млн. руб., но увеличение расходов на реализацию на 3,5 млн. руб. привело к снижению рентабельности продажи на 7,8%.

Скорость оборачиваемости оборотных средств увеличилась на 40 дней, а это может привести к нехватке оборотных средств и несвоевременной закупке сырья и материалов для производства.

Увеличение расходов на реализацию, увеличение себестоимости и увеличение периода оборачиваемости оборотных средств привели к снижению всех видов рентабельности на предприятии, а также уменьшению коэффициента реализации продукции.

Для того чтобы изменить эту ситуацию необходимо:

1. Ускорить оборачиваемость оборотных средств.

2. Снизить расходы на реализацию.

3. Продолжать увеличивать объем реализации продукции при данном выпуске.

4. Изыскать резервы по снижению полной себестоимости продукции.