Сегментация обувного рынка рф.

Ключевыми параметрами сегментирования рынка обуви являются цена обуви и половозрастные характеристики покупателей.

Ценовые сегменты рынка обуви

Согласно ценовой сегментации, разработанной Fashion Consulting Group, на рынке обуви выделяются три основных сегмента: Low — нижний ценовой сегмент, Middle — средний ценовой сегмент, Upper — верхний ценовой сегмент.

Самый значительный сегмент Low (нижний ценовой сегмент) занимает 50% рынка. Он в свою очередь делится на два уровня: Budget — средняя цена на женские туфли до 1500 руб.; Moderate — ценовой диапазон от 1500 до 3000 руб. за пару женской обуви (табл.1). Именно в сегменте Moderate (40%) представлена основная часть российских брендов обуви: Ralf Ringer, «Вестфалика», Franchesko Donni, «Монро», Mott, Baden, Tervolina, Respect. Сюда относятся и немецкие марки: Rieker, Tamaris, Caprice. Обувь сегмента Budget представлена в основном в рознице на открытых рынках, а также в магазинах-дискаунтерах «Пешеход», «Фабрика обуви», «ЦентрОбувь». Для производства этих изделий используются искусственных и синтетические кожи для верха обуви, текстиль.

Таблица 1 - Структура ценовых сегментов обувного рынка 2009 г.

		Ценовые сегменты			Средняя цена за пару обуви (руб.)
Высший	15%		Прет-а-порте де люкс (Pret-a-porter de luxe)	4%	от15 000
			Прет-а-порте дизайн (Pret-a-porter designers)	5%	10 000-15 000
			Диффузные бренды (Bridge diffusion lables)	6%	7000-10000
Средний	35%		Лучший (Better)	10%	5000-7000
			Хороший (Contemporary (Good))	25%	3000-5000
Низший	50%		Умеренный (Moderate)	40%	1500-3000
			Бюджетный (Budget)	10%	До 1500

Следующий сегмент Moderate является наиболее динамичным, так как сюда постепенно перемещаются покупатели с увеличившимся доходом, ранее находившиеся в сегменте Budget и предпочитавшие обувные рынки. Активное развитие мультибрендовых розничных сетей: «Вестфалика», ZENDEN, «Монро», Tervolina, «Сити Обувь», Respect, «Эколас», «Легкий шаг» подтверждает этот факт.

Наиболее перспективной в части роста является нижняя часть среднеценового сегмента Middle — Contemporary (Good), обувь в ценовом диапазоне от 3000 руб. до 5000 руб., занимающая 25% обувного рынка. Рост благосостояния населения в последние года повлек за собой повышение требования к качеству и дизайну. Именно сочетание этих характеристик с оптимальной ценой отличает ассортимент марок этой ценовой ниши. В этом сегменте представлены такие российские марки, как Egle, Mascotte, Parmen, Aragona, Paolo Conte, Carnaby, CORSOCOMO и иностранные бренды — лидеры рынка российского рынка: Salamander, ECCO, Geox. Розничные мультибрендовые сети этого сегмента отличаются узнаваемым, хорошо продуманным фирменным стилем [73].

Самые дорогие российские обувные бренды находятся в верхней части сегмента Middle-Better (5000 — 7000 руб.): Alla Pugachova, ALBA, TJ Collection. А также европейские марки, позиционирующиеся в этом сегменте: K&S, Lloyd, Hogl.

Верхний ценовой сегмент Upper объединяет законодателей модных тенденций: Christian Loubutin, Giuseppe Zanotti, Bottega Veneta, Casadei, Manolo Blahnik, Jimmy Choo, Louis Vuitton, Tod’s, VICINI. Основная доля этого сегмента принадлежит итальянским брендам, что отражает мировое лидерство итальянских производителей в обувной индустрии. Для этого сегмента характерен бутиковый формат торговли, однако здесь присутствуют и мультибрендовые сети: no one, «Параd», Articoli, Rendez-vous, «Мода& Комфорт».

В последние годы изменились цены на обувные товары, что отражено в структуре ценовых сегментов обувного рынка за 2013 г. (табл. 2).

Таблица 2 - Структура ценовых сегментов обувного рынка 2013 г.

№ п/п	Ценовой сегмент	Цена за пару обуви
1	Люкс	От 18 000
2	Премиум	От 9 000 до 18 000 руб. за пару
3	Средевысокий	От 3000 до 9 000 руб. за пару
4	Средненизкий	От 1500 до 3000 руб. за пару
5	Бюджетный	До 1500 руб. за пару

Сегментация рынка обуви по половозрастным характеристикам потребителя

Доля женской обуви в общем объеме рынка в денежном выражении занимает 57%, мужской — 25% и детской — 18%. Причем из-за разницы в средней цене за пару структура рынка в натуральном выражении иная: женская обувь — 53%, мужская — 20%, детская 27%.

Согласно статистике, в России живет около 28,5 млн детей. При среднем потреблении 3,5 пары обуви на ребенка в год объем рынка составляет 99,75 млн пар. У женщин по частоте покупок в сезоне «Весна-лето» лидируют туфли (39%). В осенне-зимнем сезоне большим спросом помимо туфель (21%) пользуются полусапоги (27%) и ботильоны (25%). Среди мужской обуви бесспорным лидером в весенне-летнем сезоне являются полуботинки (40%), в сезоне «Осень-зима» большим спросом пользуются ботинки (57%).

20.Обзор российского рынка косметики.

Состояние российского рынка парфюмерии и косметики

В период начала реформ 1990-х годов «старые» крупные фабрики, которые обеспечивали большие объемы производства продукции, имели большие площади и часто в центре города, такие как например, ОАО Свобода, оказались в затруднительных условиях, и многие из них разорились.

Вступление России в ВТО накладывает на производителей определенные обязательства, связанные с тем, что выпускаемая продукции должна оцениваться и сертифицироваться в соответствии с международными требованиями, потому что именно это позволит сопровождать товары понятными документами, однозначно понимаемыми показателями качества и безопасности. Косметическая продукция относится к товарам, имеющим непосредственный контакт с кожей человека, слизистыми оболочками глаз и т.п., поэтому для косметической продукции необходимо соблюдение требований Технического регламента Таможенного союза «О безопасности косметической продукции», а для торговли с европейскими странами – требований Европейского регламента по безопасности косметической продукции.

Многие российские предприятия – производители косметической продукции переживают тяжелый период времени, связанный не столько со вступлением в ВТО, сколько связанный с высокой степени конкуренции на насыщенном рынке, в котором большие сегменты занимают крупные игроки, такие как корпорации Л’Ореаль, Джонсон и Джонсон и другие. В переизбытке на российском потребительском рынке представлена дешевая, а часто контрафактная продукция, наличие откровенных фальсификатов, перетекающих из стран юго-восточной Азии через южные границы Таможенного союза.

Косметическая продукция является привлекательной для производителей, поскольку расходы на ее производство быстро окупаются, оно рентабельно, имеет большую маржу. Поэтому в РФ сохранились крупные центры производства, такие как Невская косметика в С.-Петербурге, концерн Калина в Екатеринбурге, стары косметические производства в Сибири и т.п. Вместе с тем, это хорошая основа для малых предприятий, поскольку принципиально технологическое производство косметических кремов, зубных паст и помад, румян не является сложным, требует смесительного оборудования для производства эмульсионных жидких или пастообразных продуктов. Основные проблемы заключается в контроле качества сырья, обеспечения микробиологической, токсикологической, безопасности готовой продукции, клинических испытаний, выдача разрешений на производство и выпускаемую продукцию.

В период с 2007 по 2012 г.г. объем производства косметических кремов в стране вырос более, чем на 15 %. Лидером по производству косметических кремов среди регионов РФ в 2011 г. была Свердловская область. Доля производства Свердловской области в этом году в общем объеме производства косметических кремов в России составила 37,6%. Вторую позицию занимала Москва, на долю которой приходилось 30,8% от совокупного производства косметических кремов в России. Предложение косметических изделий в России в 2007-2011 г.г. выросло на 41%.

Импорт вносит максимальный вклад на российском потребительском рынке косметических кремов. Доля импорта косметических кремов в 2007-2011 г.г. составляла 45-55% от общего объема предложения и эта доля в целом сохраняется и в настоящее время.

Российское производство косметических изделий ориентировано, главным образом, на внутренний рынок. Доля экспорта в общем объеме спроса на предыдущее десятилетие составляло в среднем около 9%.

Рынок декоративной косметики в России является преимущественно импортным. По данным литературных источников в 2006-2010 г.г. доля импорта декоративной косметики от общего объема предложения в стране составляла в среднем 74%. Доля собственного производства в этот период составляло около 6% от общего объема предложения на потребительском рынке. Российское производство декоративной косметики также ориентировано главным образом на внутренний рынок, доля экспорта от общего объема спроса составляет в среднем 27%.

Особенностью российских потребителей является то, что среднестатистическая женщина в России потребляет ежедневно существенно больше декоративной косметики, чем среднестатистическая женщина в ЕС. Кроме того, в России в среднем около 90% российских женщин и около 3% российских мужчин пользуются декоративной косметикой.

Среди основных тенденций развития рынка можно выделить не только увели­чение количества нишевых брендов, но и изменение маркетинговых стратегий и отношения к покупателям. Это связано с тем, что, что производители косметики поставили себе целью увеличить количество потребителей так называемой профессиональной косметики, а именно за счет посетителей врачей дерма­тологов и клиентов салонов красоты. Продолжает укреплять свои позиции цивилизо­ванная розничная торговля. В последние 3 года число продаж парфю­мерно-космети­ческих товаров в России приходится на долю крупных универмагов - 29% от общего объема и специа­лизированных сетей - 23,7%. Около 80% специа­лизиро­ванной розничной продажи косметики и парфюмерии России контролируют основные сети и копрорации –  Л'Этуаль, Иль Де Ботэ, "Дуглас-Риволи, Рив Гош, Подружка и др. По источникам исследователей рынка, в первой половине 2012 г. рост рынка парфюмерии и косметики составил около 16% по сравнению с аналогичным периодом 2011 г. и составил 5,69 млрд. долл.

По оценке экспертов (по интернет-источникам), объем рынка парфюмерии в первом полугодии 2012 г. вырос на 5% по сравнению с аналогичным периодом 2011 г. Лидерами по объему продаж остаются три компании: L'Oreal, LVMH и Procter & Gamble. В десятку лидеров по объему продаж в стоимостном выражении традиционно входят компании: Estee Lauder Companies, COTY Int., Shiseido, Chanel, Avon, Oriflame, Mary Kay. Наиболее известные отечественные производители – «Новая заря», «Фаберлик». Основным каналом реализации парфюмерии и косметики в 1-й половине 2012 года являются прямые продажи. Отмечается, что растут продажи через сеть интернет.