Вопросы для экзамена по дисциплине «Рынки потребительских товаров»:

1. Комплексное исследование рынка: понятие, этапы исследования

Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Рынок - сфера обмена.

Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации и разработке прогноза развития рынка и включает:

изучение товара

изучение рынка как такового

изучение покупателей

изучение конкурентов

изучение правовых аспектов торговли на данном рынке.

Основные методы исследований: кабинетные и полевые.

Емкостью рынка называют объем реализуемого на нем товара в течение определенного отрезка времени. Емкость рынка какой-нибудь страны рассчитывают на основе данных промышленной и внешнеторговой статистике по схеме:

ЕР = Р + R –Е + I+ Д - М - ЕО + IO,

где Р - национальное производство данного товара в стране

К - остаток товарных запасов на складах предприятий - изготовителей в данной стране.- импорт.

Е- экспорт

Д - снижение (М - увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров.

ЕО - косвенный экспорт.- косвенный импорт.

Емкость рынка для продукции предприятия должна определяться с учетом преимуществ предприятия в конкурентной борьбе:

ЕРП =а*b*с*d,

где а - общее количество проданных изделий на географическом сегменте рынка- доля рынка изделий, соответствующих продукции предприятия по фактору, для которого у предприятия могут найтись преимущества перед конкурентами.

с - доля изделий, реализованных по предпочтительным для нас каналам сбыта.- доля, которую предприятие будет стремиться отвоевать на данном сегменте рынка.

2. Стратегия компании. Алгоритм разработки стратегии

Приведенная схема показывает, что функция конкурентного стратегического планирования на предприятии осуществляется с помощью базовых принципов, то есть правил формирования и реализации стратегии на рынке²:

• преемственность и накопление;

• последовательность выполняемых шагов (этапов);

• цикличность.

Рисунок 2. Алгоритм разработки и реализации конкурентной стратегии

Согласно предлагаемому алгоритму, разработка и последующая реализация конкурентной стратегии осуществляется путем последовательного выполнения восьми основных этапов:

1. Миссия и общекорпоративная стратегия развития предприятия.

2. Формулировка задач вконкурентной борьбе на рынке.

3. Сбор и анализ информации о внешней и внутренней средах предприятия.

4. Выбор конкурентной стратегии предприятия на рынке.

5. Анализ выбранной стратегии.

6. Реализация конкурентнойстратегии посредством разработанного плана.

7. Анализ результатов реализации стратегии.

8. Корректировка существующей стратегии или разработка новой более эффективной стратегии, которая будет способна реализовать задачи, поставленные общекорпоративной стратегией предприятия.

3. Этапы разработки стратегии маркетинга

Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

В рамках разработки маркетинговых стратегий предполагается:

• разработка маркетинговой политики предприятия в целом;

• разработка маркетингового плана;

• выявление конкурентных преимуществ;

• разработка рекомендаций по системе сбыта и каналов распределения товара;

• разработка стратегии по продвижению продуктов и услуг на рынок;

• формирование политики в области стимулирования сбыта;

• разработка системы мотивации потребителей;

• решения по привлечению и удержанию прибыльных клиентов.

Маркетинговая стратегия содержит:

• долгосрочные планы компании на потребительских рынках

• анализ структуры рассматриваемых рынков;

• прогноз тенденции развития рынка;

• принципы ценообразования и конкурентные преимущества;

• выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке.

Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:

• анализ сильных и слабых сторон предприятия;

• анализ возможностей рынка;

• отраслевой анализ;

• оценка рыночного потенциала;

• анализ конкурентов;

• изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;

• анализ влияния внешней среды;

• ревизия маркетинга;

• маркетинговый аудит внутренней среды;

• определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;

• разработка плана маркетинга;

• мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

• Маркетинговая стратегия нужна тогда, когда дела в компании и так идут хорошо, так как рыночная ситуация не постоянна.