6. Выбор альтернатив

   1. Общая характеристика фазы выбора

   2. Формулировка ограничений и критериев

   3. Стандарты для сравнения

   4. Мера реалистичности альтернатив

   5. Процесс выбора

1. Общая характеристика фазы выбора

Фаза оценки приводит нас к моменту в процессе принятия решений, когда последствия выбора каждой альтернативы по возможности исследо­ваны, определены и точно оценены.

Фаза выбора включает формирование взгляда или мнения на варианты решений, объяснение предпочтений каждого из них и, наконец, решение, какую из альтернатив выбрать.

Граница между стадиями оценки и выбора редко бывает четко видна. Нелегко исключить определение выбора во время оценки вариантов. По­этому ЛПР не должно игнорировать влияние, которое фаза оценки оказы­вает на выбор. Например, надо осуществить выбор между несколькими ва­риантами инвестиций. При выборе характеристик каждой альтернативной инвестиции (риски, прибыль и так далее) надо учесть, какие из этих харак­теристик будут наиболее важны при выборе. В процессе принятия реше­ний необходимо исключить предубеждения, субъективизм при выборе ха­рактеристик определенной альтернативы и оценке приоритетов.

Выбор сам по себе очень короток. Все, что он требует, - это следование определенной цепи действий по выбору одного из вариантов. Это точка в процессе принятия решений, где консультанты и эксперты передают от­ветственность ЛПР. И хотя этот процесс довольно короток, он далеко не легкий. То, что обычно называют «десидофобией» (боязнью принятия ре­шений), как правило, вызвано наличием определенной доли риска.

Рекомендации по борьбе с десидофобией

1. Выбор сам по себе не такой уж большой момент, как это иногда представляют. Это только начало выполнения задания.

2. Сделать «правильный» выбор - это, скорее, теоретическая концеп­ция. Кто знает, какой результат был бы получен при реализации остальных вариантов.

3. Если две или более альтернативы похожи, то выбор между ними не столь критический, как между сильно различающимися альтернативами.

4. Иногда последовательный выбор альтернатив, которые не препятст­вуют друг другу, более важен, чем правильность решения.

5. Альтернатива, выбранная из рассматриваемого множества, может обеспечить хорошие результаты благодаря усилиям и навыкам персонала при ее выполнении.

Все это не означает, что тщательный полный анализ альтернатив не ва­жен. Напротив, без систематического анализа мы не увидим правильных вариантов или даже не будем иметь оснований для рационального выбора. Анализ альтернатив без наличия решительности и воли для принятия и выполнения решения - это пустая трата усилий, вложенных в весь процесс.

2. Формулировка ограничений и критериев

Одно из важнейших требований к решениям - их реалистичность. Особенно это касается глобальных решений. Для обеспечения реалистич­ности решений необходимо наличие определенных условий, предпосылок.

Основные элементы системы ограничений по реалистичности решений представлены на рис. 78.

Внутренние ограничения - например, недостаток ресурсов (материаль­ных, трудовых, финансовых и информационных, времени) у организации или принимающего решение.

Внешние ограничения - существование противодействующих факторов, например: нормативы, законодательные ограничения, воздействие конку­рентов и т.д.

Рис. 79. Общие условия реализации альтернатив

Критерий - это средство, инструмент для суждения, оценки.

Менеджер при выборе альтернативы использует систему критериев. Например, при выборе автомобиля используются различные по природе критерии:

• экономические - стоимость, экономичность, затраты на эксплуата­цию,

• конструктивно-технологические - вместимость, тип кузова, тип дви­гателя;

• эстетические - внешняя привлекательность;

• социальные - престижность модели.

Одни критерии, в частности экономические, могут иметь количествен­ные параметры (стандарты), другие - лишь качественные характеристики.

Предварительный отбор альтернатив включает выявление наиболее ве­роятных альтернатив из числа реально возможных. Необходимо, используя специальные методы активизации (например, «мозговой штурм» и т.д.), выявить максимально возможное число вариантов решения проблемы.

Оценка альтернатив и последствий включает следующие этапы.

1. Конкретизация отдельных критериев - их возможная количественная определенность, качественная характеристика с учетом субъективных мо­ментов.

2. Сравнение характеристик различных вариантов решения проблемы, их последствий со стандартами, эталонами.

3. Интеграция результатов сравнения в обобщающих характеристиках. Такая интеграция возможна, например, в стоимостной форме (в частности, сведение текущих и единовременных затрат, редукция труда) или в виде бальных оценок.