18. Методика разработки нового товара

В условиях рынка любое предприятие должно обновлять свой товар. Способы разработки и выпуска нового товара: 1. приобрести новую технологию или купить фирму, выпускающую новинку; 2. собственными силами заниматься разработкой нового товара. Причины, по которым фирмы терпят убытки: 1. переоценили объем рынка (конкуренты раньше выпустили товар); 2. неправильное позиционирование на рынке (затраты оказались выше расчетных).

Нужно организационно приспосабливать фирму к работе с новинкой.

Этапы создания новинок: 1. формирование идей - это систематическая работа, необходимо определиться в целях; 2. отбор идей - сокращение идей и выявление тех, которые не пригодны, осуществляется путем грубых прикидок; 3. разработка замыслов и их проверка - когда для потребителя определены значимые параметры; 4. разработка стратегии маркетинга - состоит из 3 частей: а) описание рынка потребителя (величина, структура, предполагаемое позиционирование товара, объем продаж на ближайшие годы); б) общие сведения о предполагаемой цене товара, общий подход к его распространению, расходы на маркетинг, перспективные цели: показатели сбыта, прибыли, анализ возможностей производства (контрольные показатели продаж, издержек, прибыли); в) разработка самого товара, испытание в условиях рынка (выпускается пробная партия и исследуется спрос); 5. анализ возможностей производства и сбыта; 6. разработка товаров; 7. испытание в рыночных условиях; 8. развертывание коммерческого производства - касается производственных помещений, рекламы, решается не будет ли новый товар препятствовать сбыту уже существующего товара.

19. Сущность, функции и классификация цен

Цена – это количество денег (или их эквивалента), уплачиваемое за единицу данного товара, т. е. продукции (работ, услуг), предназначенной для реализации на сторону.

В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу.

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что ха­рак­тер­но для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

1. Функция учета – показывает, во что обществу обходится удовлетворение потребностей в тех или иных товарах.

2. Функция стимулирования – выражается в том, что цена оказывает поощрительное или сдерживающее воздействие на производство и потребление различных товаров.

3. Функция сбалансирования спроса и предложения – реализуется через связь между спросом и предложением, производством и потреблением. Цена служит индикатором о наличии диспропорций между спросом и предложением и является гибким инструментом для достижения соответствия между ними.

4. Распределительная функция – базируется на отклонении цены товара от их стоимости под воздействием различных факторов.

5. Функция цены как средства рационального размещения производства – проявляется в том, что использование механизма цен позволяет осуществлять переток капитала в секторы экономики, сферы и виды производства, обеспечивающие более высокую рентабельность деятельности.

В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

I. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

1. Оптовые (отпускные) цены.

2. Розничные цены.

3. Тарифы грузового и пассажирского транспорта.

4. Тарифы на оказываемые населению бытовые услуги.

5. Цены на строительную продукцию.

6. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

II. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен.

1. Свободные цены.

2. Регулируемые цены.

3. Предельные цены.

4. Фиксированные цены.

III. В зависимости от продолжительности нахождения товара на рынке могут применяться следующие виды цен:

1. Скользящая или падающая цена.

2. Долговременная цена.

3. Цены потребительского сегмента рынка.

4. Гибкая цена.

5. Преимущественная цена.

6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен.

7. Договорная цена.