10.Коммерческий аудит (анализ рынка)

При осуществлении хозяйственной деятельности или реализации проекта, участники, которые ориентированы в 1ую очередь на получение прибыли, коммерческий аудит (анализ рынка) играют существенную роль, т.к. будущий доход от реализации продукции во многом предопределяет эффективность хозяйственной деятельности или проекта, при этом необходимо учитывать то, что получение прибыли не всегда может быть целью деятельности. В этом случае их эффективность во многом будет определяться тем, в какой степени продукт хозяйственной деятельности действительно востребован потребителями.

Данный аудит является одной из ключевых задач связанный с деятельностью хозяйственного субъекта по следующим основным причинам:

1)объем спроса прямо влияет на формирование программ сбыта и производства продукции, а значит и на уровень необходимых производственных мощностей, а также качеству и количеству необходимой техники.

2)Уровень необходимости производственных мощностей влияет на определение объемов инвестиции и может сказаться на схеме инвестиция.

3)Рыночные факторы во многом предопределяет место расположения хозяйственного субъекта.

Коммерческий аудит изучает три составляющих в том числе потребителей рынка сбыта продукции, конкурентов, конъюнктуры. На основе этой информации в последствии строятся прогноз оценки жизнеспособности предприятия предприятии или проекта.

11. Коммерческий аудит потребите­лей (рынка продукции)

Проводится для: можно ли продать продукт предполагаемом объёме, можно ли получить такой доход, который позволяет перекрыть все имеющиеся затраты и получить чистую прибыль.

Существует следующее методика анализа рынка, где рассматриваются и анализируется следующие аспекты: 1) что покупается, 2) почему покупается, 3) кто является покупателем; кто принимает решение о покупке, 4) когда покупают (сезонные покупки), 5) Сколько покупателей, (количество и частота), 6) Где совершают покупку.

Для большей эффективности такого анализа целесообразно проводить сегментацию рынка, где квалифицировать потребителей на группы в соответствии с однородностью спроса, вкуса и предпочтения.

На практике для классификации потребностей могут применяться следующие параметры: географические, демографические, экономические, соц.-культурные.

Важным при проведения анализа выявление неудовлетворение потребностей.

12. Коммерческий аудит конкурентов

В рамках комплексного исследования рынка анализируется деятельности конкурентов, которые выявляется в рамках общей системы сбора и обработки информации о рынке.

Конкуренты классифицируется, как правило, на основе одного из 2х подходов:

1) по товарному принципу и он имеет свою целью сгруппировать конкурирующие предприятия в соответствии типом потребностей, которые удовлетворяют их товаром. При этом выделяют следующие основные группы конкурентов: 1) предприятия производящие и реализующие абсолютно аналогичные товары. 2) предприятие предлагающие аналитические товары, но других сортов и марок. 3) предприятие выпускающие товар заменителей.

2) по типу использовании и стратегии. Данная классификация конкурентов широкого применяется предпринимателями, производящие продукцию производственного назначения. Такой подход целесообразен, т.к. дал большинства предприятий переход от одного типа стратегии к другому весьма затруднен.

При этом подходе конкуренты делятся:

1) на тех кто работает в рамках стратегии низких издержек производства, а значит имеет потенциальную возможность проводить гибкую ценовую политику.

2) на тех кто использует стратегию дифференциации, которая основана на том, чтобы вытеснить с рынка старые товары новыми , которые имеет улучшенное качество и более полную способность удовлетворять потребностям покупателя. При выявления классификации конкурентов анализируется показателями их деятельности, которые подразделяются на количественные и качественные. При изучении предприятии конкурентов особое внимание уделяется их маркетинговой и коммерческой работ в паралельном сопоставлении возможностей. Выявлении сильных и слабых сторон деятельности конкурентов и на этой основе делается вывод о потенциальных возможностях по реализации собственной продукции.