- •Содержание
- •Глава 1. Теория маркетинговых исследований и особенности изучения спроса на транспортные услуги
- •Глава 2. 1. Исследование спроса на услуги экспресс - доставки рынка города Рыбница
- •Глава3. Бизнес-модель создания предприятия по экспресс-доставке грузов для рынка города Рыбница - ооо «Рапида»
- •Введение
- •Глава 1. Теория маркетинговых исследований и особенности изучения спроса на транспортные услуги
- •1.1.Сущность и роль маркетинговых исследований
- •Цели и задачи маркетинговых исследований
- •2.1. Значение изучения покупательского спроса на современном этапе развития рынка
- •2.1.1 Классификация рынков
- •1.3. Особенности маркетинга транспортных услуг
- •Глава 2. Исследование рынка экспресс – доставки города Рыбница.
- •1.1.Объем и структура рынка экспресс-доставки города Рыбницы.
- •1.2.Особенности рынка экспресс-доставки города Рыбницы.
- •1.3.Проблемы и ограничения рынка экспресс-доставки города Рыбницы.
- •1.4.Тенденция развития рынка экспресс-доставки города Рыбницы.
- •1.5.Анализ конкурентов ооо «Рапида».
- •1.6.Профили основных игроков рынка экспресс-доставки Приднестровская Молдавская Республика.
- •1.7. Swot-анализ основных конкурентов и ооо «Рапида»
- •Глава 3. Маркетинг-план создания предприятия по экспресс-доставке грузов для рынка города Рыбница - Общества с ограниченной ответственностью «Рапида»
- •2.1.Оcновные положения.
- •1 . В зависимости от вида груза:
- •II.В зависимости от необходимости взаимодействия с персоналом фирмы при заказе услуги:
- •III. В зависимости от сроков:
- •IV.В зависимости от дальности перевозки:
- •V.В зависимости от необходимости оплаты таможенных платежей:
- •VI.В зависимости от расчетов за товар (при покупке и продаже товаров):
- •2.3.Технология обработки грузопотока.
- •2.4.Ценообразование
- •Глава 3. Прогрозирование основных экономических показателей работы ооо «Рапида».
- •Выводы и предложения.
- •Библиография
- •3.Гаджинский а.М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений.-2-еизд.- м.: Инф.-внедр. Центр "Маркетинг", 1999. - 228 с.;
Глава 3. Прогрозирование основных экономических показателей работы ооо «Рапида».
Расчитывая фонд оплаты труда (Таблица 18) использованы данные, полученные в результате анализа вакансий порталов по поиску работы, то есть средние размеры оплаты труда, по соответствующей отрасли и для региона аналогичного городу Рыбница.
Таблица 18. Расчет фонда оплаты труда. |
||||||
№ п/п |
должность |
количество штатных единиц |
оклад (тарифная ставка), дол. США |
за 1 месяц |
за 1 год |
|
1 |
директор |
1 |
350,00 |
350,00 |
4200 |
|
2 |
главный бухгалтер |
1 |
300,00 |
300,00 |
3600 |
|
3 |
программист-техник |
1 |
300,00 |
300,00 |
3600 |
|
4 |
экспедитор-таможенный декларант |
1 |
300,00 |
300,00 |
3600 |
|
5 |
менеджер |
2 |
250,00 |
500,00 |
6000 |
|
6 |
уборщица |
1 |
100,00 |
100,00 |
1200 |
|
7 |
водители |
2 |
300,00 |
600,00 |
7200 |
|
8 |
охранник |
2 |
300,00 |
600,00 |
7200 |
|
|
итого: |
10 |
|
3 050,00 |
36 600,00 |
|
Расчет расхода топлива выполненен на основании экспертных оценок специалистов.
Таблица 19. Расчет расхода топлива. |
||||||
№ п/п |
наименование |
|
||||
1 |
средний расход топлива на 100км |
10 л./100км |
||||
2 |
расстояние Рыбница-Кишинев-Рыбница |
210 км |
||||
3 |
расход топлива на поездку Рыбница-Кишинев-Рыбница |
21 литров |
||||
4 |
расстояние при облуживании постаматов |
100 км |
||||
5 |
расход топлива по обслуживанию постаматов |
10 литров |
||||
6 |
расход всего за один день |
31 литров |
||||
7 |
стоимость топлива |
0,90дол. США |
||||
8 |
количество дней в месяц |
30 дней |
||||
9 |
расходы за топливо в месяц |
837,00 дол. США |
||||
10 |
расходы за топливо в год |
10 044,00 дол.США |
||||
|
итого |
|
||||
Планируемые затраты на продвижение, то есть бюджет по продвижению услуг фирмы представлены в таблице 20.
Для того чтобы просчитать все затраты на производство услуги необходим расчет амортизации основных фондов предприятия, которые представлены в таблице 21.
Таблица 20. Расчет затрат на продвижение за 1 год. |
|
|
|||||||
№ п/п |
наименование затрат |
затраты за 1 единицу, дол.США |
количество единиц |
сумма затрат, дол.США |
|||||
1 |
разработка сайта |
100,00 |
1 |
100,00 |
|||||
2 |
хостинг |
15,00 |
12 |
180,00 |
|||||
3 |
продвижение сайта в поисковиках |
10,00 |
12 |
120,00 |
|||||
4 |
баннерная реклама |
10,00 |
12 |
120,00 |
|||||
5 |
регистрация в справочных системах |
70,00 |
1 |
70,00 |
|||||
6 |
реклама в газете "Добрый день", Маклер |
20,00 |
12 |
240,00 |
|||||
7 |
ситилайн 2 штуки |
100,00 |
2 |
200,00 |
|||||
8 |
пакеты |
0,10 |
1000 |
100,00 |
|||||
9 |
чашки - амбиент маркетинг |
2,50 |
100 |
250,00 |
|||||
10 |
разработка и оклейка рекламой транспортных средств фирмы - наружная реклама |
100,00 |
3 |
300,00 |
|||||
|
итого |
|
|
1 680,00 |
|||||
Таблица 21. Расчет начисления амортизации основных фондов в течение 1 года. |
|||||||||
№ п/п |
наименование |
количество единиц |
стоимость, дол.США |
итого по позиции |
норма амортизации в год, % |
сумма амортизации, дол.США |
|||
1 |
Hyundai- г/п., до 3,5 т, объем до20м3 |
1 |
5 000,00 |
5 000,00 |
20,00% |
1 000,00 |
|||
2 |
Авто типа(ВИС)- до 500 кг., и 3м3 |
1 |
5 000,00 |
5 000,00 |
20,00% |
1 000,00 |
|||
3 |
радио сканер |
1 |
100,00 |
100,00 |
20,00% |
20,00 |
|||
4 |
принтер для печати ярлыков |
1 |
150,00 |
150,00 |
20,00% |
30,00 |
|||
5 |
персональный клмпьютер |
1 |
2 000,00 |
2 000,00 |
20,00% |
400,00 |
|||
6 |
модем |
1 |
100,00 |
100,00 |
20,00% |
20,00 |
|||
7 |
принтеры |
3 |
50,00 |
150,00 |
20,00% |
30,00 |
|||
8 |
телефон |
3 |
15,00 |
45,00 |
20,00% |
9,00 |
|||
9 |
мебель |
1 |
3 000,00 |
3 000,00 |
10,00% |
300,00 |
|||
10 |
постамат |
10 |
5 000,00 |
50 000,00 |
10,00% |
5 000,00 |
|||
11 |
стеллажи |
1 |
500,00 |
500,00 |
20,00% |
100,00 |
|||
12 |
лестница |
1 |
50,00 |
50,00 |
10,00% |
5,00 |
|||
13 |
весы напольные промышленные |
1 |
200,00 |
200,00 |
13,40% |
26,80 |
|||
14 |
тележка гидравлическая (рохли) |
1 |
250,00 |
250,00 |
13,30% |
33,25 |
|||
15 |
погрузчик |
1 |
5 000,00 |
5 000,00 |
20,00% |
1 000,00 |
|||
|
Итого: |
|
|
71 545,00 |
|
8 974,05 |
|||
Таблица 22. Расчет единоразовых капитальных затрат (дол.США). |
||
№ п/п |
наименование |
|
1 |
Покупка автотранспортных средств |
10 000,00 |
2 |
Покупка оргтехники, в том числе телефонов |
2 545,00 |
3 |
Покупка офисной мебели |
3 000,00 |
4 |
Работы по монтажу оборудования, мебели |
5 000,00 |
5 |
Покупка постаматов |
50 000,00 |
6 |
Покупка складского оборудования(весы, рохли, погрузчик) |
6 000,00 |
7 |
Покупка/разработка ПО |
2 000,00 |
8 |
Страховой резерв |
21 455,00 |
|
Итого |
100 000,00 |
Сумма единоразовых капитальных затрат, которую учредители должны учитывать при создании предприятия представлена в таблице 22.
Для проведения маржинального анализа необходимо рассчитать сумму постоянных затрат, которая значительно влиять на себестоимость оказываемых услуг (таблица 23).
Таблица 23. Расчет суммы постоянных расходов за 1 год. |
|||
№ п/п |
наименование затрат |
за 1 год(дол.США) |
% от общей суммы постоянных затрат |
1 |
фонд оплаты труда |
36 600,00 |
54,91% |
2 |
топливо |
10 044,00 |
15,07% |
3 |
амортизация оборудования и мебели |
8 974,05 |
13,46% |
4 |
арендная плата |
6 000,00 |
9,00% |
5 |
налоги на ФОТ, 26% |
1 560,00 |
2,34% |
6 |
реклама |
1 680,00 |
2,52% |
7 |
канцелярские принадлежности |
600,00 |
0,90% |
8 |
услуги связи |
600,00 |
0,90% |
9 |
интернет |
600,00 |
0,90% |
|
итого: |
66 658,05 |
100,00% |
В таблице 24, учитывается затраты фирмы по доставке писем и посылок до/от аэропорта и без дальнейшей перевозки получателю. Окончательный тариф для клиента на отправку и получение грузов составляет сумму внутренней и дальнейшей перевозки и прочих расходов. |
|||
Таблица 24. Прогноз динамики основных финансовых и стоимостных показателей деятельности ООО«Рапида»( с помощью маржинального анализа). |
|||||
показатели |
25% |
39% |
50% |
100% |
50% |
Пессимис-тический вариант |
точка безубыточ- ности чистая прибыль=0 |
реальный вариант |
Оптимис- тический вариант |
минимальные цены |
|
сумма постоянных затрат, дол.США |
66 658,05 |
66 658,05 |
66 658,05 |
66 658,05 |
66 658,05 |
переменные затраты за 1 посылку, дол.США |
1,50 |
1,50 |
1,50 |
1,50 |
1,50 |
переменные затраты за 1 письмо, дол. США |
0,10 |
0,10 |
0,10 |
0,10 |
0,10 |
объем отправленных посылок, дол. США |
643 |
1 003 |
1 286 |
2 572 |
1 286 |
объем отправленных писем, дол. США |
69 716 |
108 756 |
139 431 |
278 862 |
139 431 |
тариф за отправку 1 посылки, дол. США |
12 |
12 |
12 |
12 |
10,00 |
тариф за отправку 1 письма, дол. США |
2 |
2 |
2 |
2 |
1,6 |
себестоимость выполненных отправлений, дол. США |
74 594,10 |
79 038,29 |
82 530,15 |
98 402,25 |
82 530,15 |
Выручка, дол. США |
147 147,00 |
229 549,32 |
294 294,00 |
588 588,00 |
235 949,60 |
валовый доход, дол. США |
72 552,90 |
150 511,03 |
211 763,85 |
490 185,75 |
153 419,45 |
налог на доходы организаций 6,5%, дол. США |
95 645,55 |
149 207,06 |
191 291,10 |
382 582,20 |
153 367,24 |
чистая прибыль, дол. США |
-23 092,65 |
1 303,97 |
20 472,75 |
107 603,55 |
52,21 |
В таблице 24, представлены результаты маржинального анализа, а именно показатели себестоимости, выручки, объема оказанных услуг, валового дохода, чистой прибыли при различных вариантах развития событий: пессимистический, реальный, оптимистический, вариант минимальных цен и точки безубыточности. Исходя из вышеуказанного можно отметить, что сумма постоянных затрат велика, точка безубыточности находится на уровне 39% доли рынка города Рыбницы, поэтому чтобы получить прибыль преприятию необходимо стремиться к увеличению объема отправленных писем и посылок.