Практична робота №11 Оцінка ефективності участі у виставці SteelMet підприємства пат «АрселорМіттал Кривий Ріг»

Розрахунок витрат ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» на участь у міжнародній спеціалізованій галузевій виставці металів і сталі SteelMET наведено в таблиці 11.1.

Для того, щоб оцінити ефективність участі ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» у міжнародній спеціалізованій галузевій виставці металів і сталі SteelMET потрібно розрахувати показники оцінки ефективності виставкової діяльності, які наведено в таблиці 11.2.

Таблиця 11.1 - Розрахунок витрат ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» на участь у міжнародній спеціалізованій галузевій виставці металів і сталі SteelMET

Найменування витрат	Сума витрат, євро
організаційний внесок	600
вартість виставкової площі	22000
орендований стенд	4200
прокат меблів	400
оренда покриттів для підлоги	120
оренда освітлювальних приладів	60
оренда аудіо відеотехніки	1700
послуги експедиції	500
прибирання стенду	80
підключення телекомунікацій	30
збір за послуги маркетингу	1980
транспортні витрати делегації	3221
витрати пов'язані з проживанням на час проведення виставки	3850
представницькі витрати	2900
інші витрати делегації	1200
Всього	42841

Таблиця 11.2 - Показники оцінки ефективності участі ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг»

у міжнародній спеціалізованій галузевій виставці металів і сталі SteelMET

№	Назва показника	Розрахунок показника		Результат розрахунку
1	Коефіцієнт окупності інвестицій (КОІ)	витрати на встановлені контакти / загальне число встановлених контактів
2	Витрати на враження (ВВр)	обсяг інвестицій в виставку / сумарна кількість відвідувачів стенду
3	Відсоток перспективних контактів, що призвели до підписання угоди (Пк)	число продажів / загальна кількість встановлених контактів
4	Відсоток зацікавлених відвідувачів (Зв)	загальна кількість встановлених контактів / загальна кількість відвідувачів виставки
5	Продажі на одиницю витрат (Подв)	збільшення обсягів продажів / обсяг інвестицій в виставку

За даними, наданими у відділі маркетингу та збуту, очікуване загальне число встановлених на виставці контактів буде становити близько 2820 контактів за період проведення виставки. Загальна кількість відвідувачів стенду за даними відділу маркетингу і збуту буде становить близько 16000 осіб.  Очікувана кількість продажів буде становить 400 контактів. Згідно зі статистикою, наданою організаторами виставки, загальна кількість відвідувачів у міжнародній спеціалізованій галузевій виставці металів і сталі SteelMET у 2015 році складе 110000 осіб. По розрахункам фахівців підприємства ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» участь у виставці дозволить підприємству збільшити продаж продукції в Азії, що приведе до підвищення значення середньої рентабельності по підприємству до рівня 10,73%. Загальний обсяг продукції очікувано зросте на 0,6%.

Висновки

.