Практична робота № 10

Визначення привабливості регіонів

В одному з обласних центрів України протягом десяти років на ринку електротоварів функціонує спільне підприємство “Крокус” – виробник електропобутового обладнання. Асортимент продукції СП представлений електроплитами, холодильниками, морозильними камерами та посудомийними машинами. СП “Крокус” має досить широкий та глибокий асортимент кожного товару щодо задоволення потреб різних сегментів споживчого ринку, високу якість продукції, яка гарантується відомою європейською маркою. Збут продукції здійснюється через мережу власних магазинів.

У 2015 році керівництво СП “Крокус” планує вийти на нові закордонні ринки збуту. З цією метою підприємством були проведені ретельні дослідження ринків країн та найбільш привабливими виявилися ринки Польщі, Молдови і Білорусі. Загальні характеристики ринків вищезазначених країн, які необхідні для прийняття подальших рішень щодо виходу на них наведені в табл. 10.1. За даними експертів обсяги продажу електротоварів на місяць по кожному з обраних ринків приблизно становлять (табл. 10.2).

Таблиця 10.1 – Характеристика ринків

Показники	Варіант 1	Варіант 2	Варіант 3
1. Регіон	Польща	Білорусь	Молдова
2. Потенційні покупці, тис. чол.	50600	14600	25500
3. Кількість магазинів, од.	8022	3908	3800
4. Торгова площа, тис. кв. м.	3047	1029	717
5. Товарообіг на 10000 жителів	2067	2255	1593
6. Роздрібний товарообіг, тис. грн.	1915	477	828
7.Темпи росту товарообігу, %	97,4	86,5	95,3

Таблиця 10.2 – Прогнозні обсяги продажу

Показники обсягу продажу, тис. грн	Варіант 1	Варіант 2	Варіант 3
1. Мінімальний обсяг продажу - березень	180	250	280
2. Максимальний обсяг продажу - березень	300	320	350
3. Найбільш ймовірний обсяг продажу - березень	240	285	315

Завдання

1. Визначите привабливість кожного регіону для можливості розширення міжнародного ринку.

2. Сформулюйте тенденцію розвитку роздрібної торгівлі у регіоні.

3. Визначить доцільність додаткового введення в експлуатацію магазинів по продажу електротоварів (здійснювати продаж товарів СП “Крокус” через мережу власних магазинів, або існуючих).

4. Спрогнозуйте обсяги продажу товарів на 2015 рік щодо кожного ринку, спираючись на дані таблиці 10.2.

Зробіть висновки про доцільність виходу на нові ринки збуту.

Рішення