Занятие 10. Тема: Сбытовая политика

Цель занятия - приобрести практические навыки по продвижению продукции и услуг на рынке.

Вопросы для семинара

1. Каналы распределения товаров, их функции. Уровни каналов.

2. Особенности распределения продукции в отраслях и сферах деятельности.

3. Комплекс маркетинговой коммуникации: реклама, пропаганда, личная продажа, стимулирование сбыта.

4. Методы стимулирования сбыта.

Задание 13. Классифицируйте: (впишите номера ответов в соответствующие колонки таблицы)

1. Торговля через фирменные аптеки;

2. Торговля через мелкооптовые магазины;

3. Торговля через фармацевтические предприятия;

4. Торговля через оптовые предприятия;

5. Продажа по телефону,

6. Продажа товаров собственную агентскую сеть.

Прямой маркетинг	Косвенный маркетинг

Задание 14. Классифицируйте средства коммуникации (впишите номера ответов в соответствующие колонки)

1. Установление связей с прессой;

2. Общефирменная коммуникация;

3. Телевидение;

4. Витрины магазинов;

5. Директ мейл;

6. Демонстрация товаров;

7. Лотереи;

8. Купоны;

9. Сидки.

Средства рекламы	Средства пропаганды	Средства стимулирования продаж

Задание 15. Разработайте программу стимулирования сбыта на год для выбранного и известного вам учреждения, данные оформить в таблице.

Праздники и события	Вид мероприятия	Цель проведения	Периодичность проведения	Вид рекламы
1.Новый год	Скидки на какие-либо процедуры	Привлечение клиентов	В канун Нового года	Радио

Занятие 11. Тема: Управление маркетингом

Цель занятия - рассмотреть необходимость и порядок разработки плана маркетинга лдя учреждения .

Вопросы для семинара

1. Анализ рыночных возможностей.

2. Отбор целевых рынков

3. Разработка комплекса маркетинга.

4. Этапы разработки плана маркетинга.

5. Маркетинговый контроль: виды, эффективность.

4. Список рекомендуемой литературы

1. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг : учебник / Р. А. Фатхутдинов. - 5-е изд. - М. ; СПб. ; Нижний Новгород : Питер , 2008. - 368 с. - (Учебник для вузов).

2. Маркетинг : учебник для студ.вузов / ред. Н. Д. Эриашвили. - 2-е изд.,перераб.и доп. - М. : Юнити, 2010. - 623 с.

3. Годин А. М. Маркетинг : учебник для студ.вузов / А. М. Годин. - 7-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2009. - 652 с.

4. Панкрухин А. Павлович. Маркетинг : учебник / А. П. Панкрухин. - 6-е изд., стереотип. - М. : Омега-Л, 2009. - 656 с. - (Высшее экономическое образование. Гильдия маркетологов).

5. Ноздрева Р.Б.,Крылова Г.Д.,Соколова М.И.Учебно-метод.комплекс по маркетингу / Р. Б. Ноздрева, В. Ю. Гречков. - М. : Экономистъ, 2003. - 568с.

Приложение 1

АНКЕТА

Здравствуйте! Мы изучаем поведение потребителей при выборе кондитерских изделий. Ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов.

1. Вы покупали кондитерские изделия за последнюю неделю?

   1. Да

   2. Нет

2. Какие кондитерские изделия Вы покупали?

   1. торты

   2. порожные

   3. печенье

   4. другое

3. Где Вы обычно предпочитаете покупать кондитерские изделия?

   1. Павильоны

   2. Киоски

   3. Продовольственные магазины

   4. Оптовые рынки

   5. Неорганизованные рынки

4. Какие факторы оказывают влияние при выборе кондитерских изделий?

   1. Качество

   2. Приемлемая цена

   3. Качество обслуживания

   4. Красивая упаковка и дизайн

   5. Советы друзей

   6. Советы продавцов

   7. Советы других покупателей

   8. Реклама

   9. Имидж предприятия торговой сети

   10. Другое (указать)

5. Вы можете назвать еще какие-либо факторы, оказывающие влияние при выборе кондитерских изделий?

6. Ваш возраст

1. 18-20 лет

2. 21-30 лет

3. 31-40 лет

4. 41-50 лет

5. 51-60 лет

7. Доход (руб. в месяц на члена семьи)

1. До 2000 руб.

2. 2000-4999 руб.

3. 5000-9999 руб.

4. 10000 +